春季大展，参展商准备好了吗？

邬莹颖

5月6～8日，2016中国柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季）（以下简称柯桥春季纺博会）将在中国轻纺城国际会展中心举行。据了解，今年展会规模再创新高，共有645家企业预定展位1380个，比去年同期增加48个。

柯桥纺博会自1999年创办以来，从最初的区域性展会，到如今跻身国内面料展会前三强，成为众多知名纺织企业竞相参展的专业展会，参展企业数和展位数每年都有递增。本届纺博会，除了浙江红绿蓝、浙江凡特思、绍兴鼎记印染等省内知名纺织企业报名参展外，江苏华联、张家港沙洲、上海锦达、新疆富丽震纶等省外知名企业也将前来参展。此外，德国比洛德利、日本爱普生、韩国南西制针等数十家国际知名企业也赫然在列。而本次大展在即，中国轻纺城本土参展企业的准备工作又做得如何呢？为此，《纺织服装周刊》记者走访了四家特装企业，听听他们的展前心情。

浙江嘉华印染有限公司董事长 朱玉美：

借纺博会促进企业转型

浙江嘉华印染有限公司位于柯桥区滨海工业园区，占地面积130亩，建筑面积12万平方米，员工780人。下设人棉厂、印花厂、针织厂、外贸部，是一家有着十余年经营历史的民办企业。专业生产针织染色布、人棉染色布、人棉及针织印花布。

第二次参展的嘉华印染对本届春季纺博会充满了信心。公司董事长朱玉美告诉记者，去年第一次参展公司就收获了几个柜的订单，这对于当时首次踏足柯桥纺博会的嘉华而言是一次很有价值的经历。“这次特意加大投入，通过扩大展厅面积来保证充分展示产品。我从采购商的消费体验出发，觉得充裕且精心布置的展位能够提高他们的消费愉悦感。所以公司在这次春季纺博会中预定了90平方米的特装展位，现在已经在策划和设计当中。”朱玉美告诉记者。

据了解，嘉华印染发展11年以来，已经逐步从加工型企业向贸易型企业拓宽，现在公司已经形成了产、供、销一条龙体系，拥有6台印花生产线，80多台染色机和一大批前处理、后整理配套设备，年生产能力已在2.8亿米以上，为创新发展奠定了坚实基础。“随着市场大环境的转变，包括现在柯桥正在大力进行印染企业提档升级，在内外因素相结合的情况下，公司自去年开始尝试生产与贸易联合发展。而在纺博会上的客户反响也向我们证明这一转变思路的正确性。”

朱玉美向记者重点推荐了公司的人造棉，“因为是一条龙生产，产品在染色和印花上的环节都是由我亲手把关的，客户的口碑是对产品品质的最好肯定。”朱玉美也表示，她办企业不仅仅是为了经济利益，更多的是回报社会，承担更多的社会责任。“参加这次柯桥春季纺博会也有这样的考虑。柯桥作为全球规模最大、设施最完善、面料品种最齐全的纺织品交易集散中心，具有极大的产业优势，而柯桥纺博会的举办正是将这一优势无限放大，不仅提高了公司的知名度和影响力，也会对企业产生实实在在的效益。除此以外，我们不仅仅只是为了在这一届纺博会上引起新老客户的关注，也是希望在与他们的长期互动中，把属于嘉华印染的正能量展示出来。”

绍兴宏强印染有限公司董事长 杨建强：

拓展拓深海外市场

绍兴宏强印染有限公司是一家主营针织织造、活性印花、全棉印染和纺织服饰等产品的企业。宏强印染作为绍兴天翔纺织印染服饰有限公司的新设公司，其实也是柯桥纺博会的“常客”。“我们基本上每年都有参加纺博会，这个展会的影响力在不断扩大。宏强虽然是一个‘新面孔，但也早已是纺博会的拥护者。”公司董事长杨建强讲述着宏强与纺博会的渊源。

公司今年预定了80平方米左右的特装展位亮相纺博会。“宏强这条线上的产品针对的是欧洲一些中高端市场。随着柯桥纺博会国际化、专业化程度的提升，其国际影响力也在日益壮大，来自海内外的客商也在逐年增加。所以我对参加本次柯桥春季纺博会很有信心，希望能够借助这个优势平台，来拓展拓深海外市场，从而稳固宏强的形象。”杨建强说道。

的确，在记者的采访过程中，纺博会的国际化和专业化一直是众多参展商日益看重的一点。纵观现如今的纺织市场，各种类似展会遍地开花，但是柯桥纺博会却凭借着自己的专业程度和市场的接受度一马当先。

此外，杨建强还告诉记者，公司十分重视参加本次柯桥春季纺博会。“多年参展让公司和不少新老客商建立了深厚感情，也帮助公司争取到了不少订单。这次亮相纺博会宏强带来的都是公司的拳头产品和新品。付出和回报总归是成正比的，希望能在纺博会上得到更大的成长。”

浙江红绿蓝纺织印染有限公司副总经理 黄新明：

因创意设计而美，为时尚柯桥添彩

作为柯桥纺博会的“铁杆粉丝”，浙江红绿蓝纺织印染有限公司副总经理黄新明在接受采访之初就笑言，“公司将以160平方米的特装展位亮相本次展会，包括6大系列，1000多个品种。公司主推一批自己设计的原创产品，都代表了近两年当中的流行趋势。”

红绿蓝是一家集研发、生产、加工和销售于一体的印染企业，公司自创建以来，坚持做强主业，成功研发数码印花产品和技术，被中国纺织工业联合会列为“国家数码印花产品开发基地。”“红绿蓝今年1～3月份的销售收入达到1.9亿元，其中出口额达到2500万美元，税收2570万元，与去年同期相比是稳中有涨。”黄新明如是说。

在近期召开的第十五届全国印染行业新材料、新技术、新工艺、新产品技术交流会上，红绿蓝是柯桥区唯一一家获奖企业，公司旗下的“蝶恋花rgb04面料”、“孔雀美女rgb10面料”荣获“中国印染行业优秀面料一等奖”。“获得这次荣誉，对红绿蓝来说既是动力也是压力。激励着我们在精益求精做好本职工作的同时，也要努力为柯桥其他印染企业做好榜样。”同时，黄新明透露，这两款获奖面料也将亮相本次柯桥春季纺博会。“展会是开拓新品市场的重要渠道。以纺博会为例，可以与客户直接交流，沟通到位，对于产品推广有极大的助推作用。”

作为柯桥纺博会的元老级参展商，伴随着纺博会的每一届成长，红绿蓝又有怎样的新感受？“就好比企业发展到后期卖的不仅仅是产品，更多的是在做创意，从而引领时尚。柯桥纺博会也是如此，从1999年发展至今，早已不是简单的面辅料交易场所，它也是一场时尚潮流的交换派对，给柯桥带来了更多的时尚元素，助推着‘时尚柯桥和‘三次创业发展。”

绍兴昊越纺织品有限公司总经理 郑观成：

纺博会是一个大朋友圈

“公司每年都会参加众多行业展会。结合各方面因素考虑，柯桥纺博会给我印象最深的就是，这里好像是一个大朋友圈。”绍兴昊越纺织品有限公司总经理郑观成对记者说，“有些客户都是以前合作过一两次但并没有达成长期合作的。柯桥纺博会给了我们再次重逢的机会，加上以前合作过的良好印象，我们既能重建良好的感情，也能保持长效的合作关系。”

绍兴昊越纺织品有限公司是一家主营化纤面料，产品出口非洲、中东和欧洲市场的外贸公司。“公司目前正在积极拓展美国那边的客户，产品品质也在原先的基础上往中高端方向发展。公司一年有30%的订单是借助展会的力量，我们去年在柯桥纺博会上就接了八个柜的订单。”从郑观成的话中不难看出，纺博会正在用实际行动为参展企业带来实际效益。的确，纺博会作为一个展示平台，已经成为众多纺织企业产品最好的试金石。

说起为何会与柯桥纺博会结缘？郑观成坦言，先前公司并没有十分重视参与到柯桥纺博会中，但是有一年因为没来得及预定上海intertextile面辅料展的展位，就抱着试一试的心态，预定了纺博会一个38平方米的展位。但是公司的收获却是远超过这小小的38平方米的付出，不仅认识了大批高品质的客户，而且也借助纺博会的力量进一步打响了公司的知名度。“自此以后，我每年都会积极参加柯桥纺博会。家门口有如此优质的展会，能够参加又是何其荣幸？”

据郑观成介绍，此次参展，公司预定了一个特装展位。“展位大且精致能吸引更多人的注意，希望能在纺博会这个‘朋友圈里，获得更多新老朋友的‘点赞。”