点点客移动营销行业龙头打造移动社交电商平台

点点客移动营销行业龙头打造移动社交电商平台

挂牌时间：2012年12月

年度 募资总额（万元）

2014年 4000

2015年 22151

点点客（430177）是移动互联网社交营销领域的先行者和领头羊，围绕企业的流量资产管理开展业务，将企业的线下流量导到线上尤其是移动端，再借助社交的方式实现线上的流量扩张，帮助企业实现移动互联网化。2015年公司开始布局移动电商，介入交易环节，将以代理为核心的微商模式转变为以消费者为核心的社交电商模式。

助力传统企业转型互联网+

点点客是上海市第五家挂牌新三板的企业，彼时，短信彩信还是移动应用的主流，微信仅是初露锋芒。伴随微信这一移动社交王国的拓展，点点客第一时间抢占到有利的战略位置，2014年公司即全面完成向移动社交营销的转型，当年实现净利润同比增长63%，其中微信营销收入占比达65%。

点点客通过为企业客户提供移动社交营销软件，同时支持微信、支付宝服务窗、易信、微博等账号的管理、微信代运营、微信定制开发、微信硬件（微打印机、微WiFi）及行业短信等，帮助企业更好地运营自己的社交软件账户，从而把传统的营销行为迁移到移动社交工具上来。

为满足各行业的不同需求，点点客产品研发团队逾时数月深入到餐饮、培训、酒店、地产等20多个传统行业实地调查，对各个行业的差异化需求深入剖析，推出适合传统商家实际流程的功能模块，帮助它们实现线上线下的无缝对接。点点客对企业的收费模式以年费为主，同时向广告分成、支付分润、卡、券等多个模式拓展。

2015年1月，公司发布重组公告，以8000万元的价格收购微信第三方服务商微巴信息100%股权。微巴信息主营业务与点点客较为一致，客户包括了万达集团、宝马、奥迪、大众、凯迪拉克、奔驰等知名企业。该重组完成后，点点客坐稳了行业第一的交椅。

以流量资产管理为核心拓展

2015年初，点点客宣布进军移动电商。此后从年中开始，先后公告定增募资2.2亿元，推出移动电商平台“返享”，并与深创投、红土基金等投资机构签署战略协议，共同推动对移动电商领域的投资，开启了“平台+基金”的移动电商双架构模式。

其中，“返享”平台首倡移动社交电商的新模式，采用类似“口碑营销+分享返利”的双轨制，帮助卖家打造分享分销体系与社群玩法，及时掌握社群用户需求，促进买家主动分享推荐，跑货返利。该平台的终极目标是通过算法的匹配和参数的设置，促成对商品有理解有兴趣、且有冗余时间的人，连接上对商品有需求的人。

基金将与平台产生协同效应，“返享”用基金吸引品牌入驻平台，并提供孵化；平台则为基金提供数据支持，筛选优良的移动电商项目。可以预测，未来点点客可能通过收取平台交易使用费，或交易商品利润分成等模式从中获利。

2016年1月，点点客组建广告业务部门，逐渐推出自营的移动广告平台。未来，其还将布局金融业务板块，为企业客户提供创新的金融服务，围绕流量资产管理业务，进一步拓展商业版图。