蒋锡培 远东的并购战车

林海

在经济发展新常态下，很多行业内的企业会走不出这个怪圈，最终的结果就是被淘汰。

靠180万元自筹资金起家，做了近28年电线电缆生意之后，远东控股集团董事局主席蒋锡培选择转型。

转型之前，远东旗下的电缆产业业务销售收入已经连续19年居全国同行业第一，但蒋锡培更看重集团在互联网、物联网，智慧能源、智慧城市等方面的布局，在他眼中，这些布局和远东经历的五次经营体制改革一样，都具有超前性，将目光放在了未来。

“创新是我们最核心的竞争力。”蒋锡培告诉《英才》记者，未来远东控股集团将继续依托“投资+主业”双轮驱动的模式推动转型，力争到2020年实现年营业收入超过1350亿元的目标。

“互联网+”风口

“早在2010年，我们就已经意识到电线电缆主业发展虽然仍有空间，但制约也在逐渐显现。”将远东控股集团“一手带大”的蒋锡培对行业有自己的见解，他认为电线电缆行业如果还是抱着以市场为导向的营销模式，将很难在激烈的竞争中存活下来。在移动互联网技术高度发达的今天，借力互联网大潮发展传统行业已是大势所趋。

从行业的角度来讲，虽然中国电线电缆产业生产规模居世界第一位，年销售额约1万亿人民币，但伴随国内经济下行压力加大和国际经济复苏疲弱态势延续，国内电缆产业结构调整阵痛显现，企业生产经营困难增多，运行风险逐步显性化。

尤其是近年来线缆行业出现了大量重复建设，造成产能严重过剩，普通电线电缆生产装备利用率普遍不足40%。

据业内人士介绍，目前国内电线电缆企业发展不仅要面对旧问题的缠绕，又面临新情况新问题的挑战，如企业创新能力不足、产业结构不合理、发展环境亟待优化、国际竞争日益激烈等，国内线缆行业平均利润率仅徘徊在2%—3%左右。

蒋锡培对《英才》记者表示：“在经济发展新常态下，很多行业内的企业会走不出这个怪圈，最终的结果就是被淘汰。”

为此远东控股集团采取的策略就是“互联网+”。依托互联网，可以解决电线电缆在供需信息闭塞、产品研发-生产-销售网络化、智能化运作、渠道分销转型等问题。2010年，当电商企业尚在研究如何掘金B2C和C2C市场的时候，远东控股集团已经开始布局电工电气领域垂直B2B和全球远东材料交易平台。

“做互联网，我们难以超过阿里、天猫等知名的电商平台。”蒋锡培坦言，但远东在原有电线电缆行业的多年积累为其互联网转型提供了有利条件，依托主业优势，其互联网战略是发展专业化的网络平台，即打造全球的电工电机网络平台和材料交易平台。

按照这一规划，远东于2011年成立了远东买卖宝网络有限公司，旗下包括电缆网、买卖宝与中国电缆材料交易所，开始“一网两平台”的布局。根据最新披露的数据，2015年远东买卖宝网络科技有限公司继续保持快速健康发展，年收入及净利润增幅均超过 50%。

资本推手

“整个远东控股集团要做好两件事，一件事是主业，另一件事是投资，通过投资，将业务延伸到了电缆以外的产业。”远东投资成立的和灵投资管理（北京）有限公司，管理资金总规模超过40亿元人民币。

据介绍，目前远东已通过集团资本平台与20余家基金投资了339家企业，其中有70多家上市或过会。

按照蒋锡培的规划，到2020年，远东控股集团要实现年营业收入超过1350亿元的目标。这其中大部分的增长动力要依靠集团旗下远东智慧能源，并确立了“智慧能源专家即智慧能源、智慧城市系统服务商”的战略定位。

目前来看，一方面，中国已成为世界节能和利用新能源、可再生能源第一大国，另一方面，包括大众、特斯拉、苹果等公司在内的海外巨头也已开始在新能源领域全面布局。尽管我国在部分智慧能源产业领域已备相当规模，但跟发达国家相比，在资源评价、技术水平、成本控制等多个方面等存在较大差距。

为了建立在智慧能源领域的综合优势，远东开始通过收购兼并的方式推进转型步伐。

2014年远东智慧能源先后收购拥有电力甲级资质，具备分布式天然气、光伏电站工程经验的艾能电力、主营配网自动化的水木源华等企业，并推动与特斯拉合作，进入新能源汽车充电站用电领域，2015 年再度收购远东福斯特新能源有限公司、远东宜能电气有限公司等，布局电力领域各环节。

通过一系列的并购，远东智慧能源产业链上的各个子公司协同效应开始显现，从能源端到产业链盈利增幅明显。此块业绩贡献约占 2015 年归属母公司净利润的 20%。根据远东智慧能源最新发布的财务数据显示，预计 2015 年度实现归属于上市公司股东的净利润 4.1亿—4.6亿元，与上年同期相比将增加 124%-152%。

“并购也是做强做大企业必不可少的一环，今后的并购会越来越多，但是并购相对容易整合却很困难。并购中成功的案例不超过一半，真正整合好的大概占三分之一左右，其中风险很大。”

因此，蒋锡培对并购有严格的要求：要符合智慧能源发展方向、在行业中数一数二的企业、原来的经营团队应留住核心人员达到8—10年并对前三年的业绩要有承诺、并购价格相对合理等。