新创企业中高管特征与机会识别关系研究

李士宇　唐文萍

摘 要：新创企业指的是创业者利用自己发现的商业机会，通过自己整合资源、配置资源而形成的企业，通过为消费者提供产品和服务获取利益，创造价值。在新创企业发展过程中，机会识别无疑是十分重要的。在新创企业机会识别中，中高管特征与机会识别的关系成为我们研究的重点对象。笔者通过研究发现，新创企业中高管在一定程度上存在知识有限的情况，在商业环境中发现机会的能力和效率低下，新创企业在经营发展过程中，很容易受到法律、政策环境的影响，中高管只有提升自己知识时，才能促进企业机会的识别和获取。新创企业在经营过程中经常面临着习惯性的缺陷，在环境发生变化时不能及时的作出调整，使得机会识别变得困难重重。本文正是基于以上的研究提出了新创企业中高管特征与机会识别关系的研究，希望能对新创企业的经营做出指导，帮助企业成长。

关键词：新创企业；高管；特征；机会识别

近年来，随着以创业促进就业的口号的提出，我国对于个人创业的支持力度不断增大， 全国各地不断涌现不同规模的创业园区，为新创企业的发展提供了良好的土壤。对于处于初创期的新创企业来讲，如何在激烈的竞争市场中存活下来，并获得较快、较好的成长是我们目前需要着重研究的问题，与成熟企业不同，新创企业面临着资源有限、创业初衷单一的情况，但也有高度成长性、高科技性的特点，新创企业的特点决定了其发展是以机会为导向的。这不得不回到机会的识别问题上。在对新创企业的研究过程中，笔者发现新创企业的中高管特征与机会识别之间存在着紧密的联系。新创企业以机会为导向，机会的识别则要依靠企业的人才，在机会识别过程中，新创企业的高管不仅需要在市场层面包括了企业所处的市场环境、规模、竞争程度、市场关系网络等因素上面苦下功夫，还要在产品本身像产品的技术、成本优势等方面胸有成竹，这样在新创企业的发展过程中，企业的中高管才能对企业的发展走势有大致的规划，面对机会也能更快的识别。由此可见，新创企业中高管与机会识别关系密切，息息相关。为此，我们可以将视觉转移到新创企业中高管需要哪些特征、机会的特征这两个方面进行研究，为新创企业中高管特征培养给出理论研究。

一、相关概念分析

本文研究的主要对象是新创企业中机会识别与企业高管，对于两者关系的研究我们有必要对新创企业概念、机会识别概念以及新创企业高管特征现状进行论述。

1.新创企业高管的内涵与类别

首先我们介绍新创企业的相关概念。对于企业的建立来讲，一般分为初创期、成长期、繁荣期和消退期，而新创企业正是出于初创期的企业，新创企业阶段，包括了创业者创立企业、带动公司员工完善企业管理、促进企业成长和发展的过程。我们在对新创企业的界定中可以以企业创立的年限来决定。

企业高管又称TMT，指的是承担决策职责的高层管理者所组成的团队，TMT团队决定了企业的组织发展，企业高层的战略决策往往影响了企业的整体发展。本文将新创企业高管团队按照职能的不同分为了三大类，即产出型职能、生产型职能和外围型职能。其中产出型高管团队负责的是销售和研发，其主要职责是通过提升自身的研发水平，提高自己企业占据市场的能力。生产型高管团队主要负责生产管理、设备维护、财务管理等方面的事物，其目的是尽可能的扩大企业的生产，提高工作效率。而外围型高管团队则指的是企业在融资、经营法律等方面对企业提供支持的团队。其中产出型高管团队因为其经常与市场深入接触，在面对市场环境变化和不确定因素引发的事情中有较快的反应能力。产出型高管一般会在市场研发和广告投入上比较热情。生产型高管注重产品质量和技术能力，他们会将企业的重点放在技术能力和生产能力上。外围型高管团队旨在控制企业的法律风险，保证企业的健康有序发展。由于新创企业处于初级阶段，资源和能力都较为缺乏，生产型高管团队和产出型高管团队将是企业继续的高管人才。随着世界经济的不但发展，海外背景和政府背景的高管人才也会逐渐增多。

2.机会识别概念

机会识别的核心概念包括了机会开发、机会感知和机会评价。机会开发是一个持续的和预先行动的过程，机会开发的过程就是在对一个新产品、新技术开发的准备工作，其结果不是单纯的产生某一个产品，而是产生一个企业。机会感知指的是对机会的察觉、发现和创造，在机会感知的过程中，首先察觉到某一市场需求，或者是发现一种未被使用的资源，其次将发现到的东西和资源整合起来，最后以商业概念将需求和资源建立起联系，这个过程称之为机会感知。机会评价最明显的表现就是对机会的一种判断，即这个机会是否会被应用到创业的下一个阶段。

二、新创企业高管的特征

1.企业高管学历问题

通过对我国新创企业高管调查研究可以发现，我国新创企业高管团队的年龄分布在31到50岁的较多，其中四十岁以上的高管占据了一半以上，对其受教育情况的研究表明新创企业高管大多数为本科以上学历，本科以下的高管大多集中在年级较大的部分，这些高管是受到了当时社会背景的影响，其受教育的水平较低，这导致这些高层在企业竞争中并不具备优势。新创企业是以创新为根本动力的，在新创企业的竞争中，高素质、高水平的人才是企业竞争的关键所在。

2.家族式管理现象明显

现阶段我国新创企业家族史管理现象十分明显，由于新创企业一般是民营企业，通过对我国新创企业的研究可以发现，控股股东拥有者绝对的决策权，整个企业呈现家族式管理。这种现象在企业建立初期弊端尚不明显，但是随着企业的发展，高管之间滥用权力，任人唯亲，使得企业内部出现自己人和外人的差别，非常容易造成企业内讧，影响企业的健康发展。

3.高管股份激励制度变化性大

高管股份激励制度是控股股东对高层管理者的一种激励机制，这种激励机制能极大程度的环节企业股东与高管之间的关系，然而通过对我国新创企业高管 持股研究可以发现，企业高管总体持股量较少，持股比例较低的现象十分明显，企业的股权一般都是高度集中，很多高官的持股水平都低于平均持股水平。这种现状导致新创企业高管知识股东的和企业决策的执行者。这种情况导致公司高管工作积极性不高，严重阻碍了企业的创新发展。

三、新创企业机会

1.创业机会的概念及特点

创业机会指的是创新的对资源进行整合，创造出更高的价值，能更好的满足市场需求的过程，可以说创业机会是一个过程。对于新创企业来讲，创业机会处于开始阶段。创业机会来源于新的想法，进而转化为创业机会。创业机会具有四大特征。其一是能够收到消费者的认可，其二是商业机会要能符合现阶段的社会经济环境。其三是在符合市场需求时能够将创业机会付诸实践。其四也是最重要的一点，创业机会需要各种资源，其中人才、技术、金钱最为关键，只有有了这些资源，才能见机会转化为企业。

2.创业机会识别

创业机会识别是创业的起点，创业机会识别以后进行开发利用的过程就称之为创业。创业机会出现的形式多种多样，像产品市场、新的生产要素等，创业机会的识别需要创业者以自然经济为主要元素，找到与我们生活息息相关并且能适应现阶段市场的要素。此外，还有一些潜在的创业机会等待人们识别，其中新科技就是一个明显的例子，随着人们生活需求的多样化，人类对生活追求的永不满足让创业者能够从人们的生活需求中找到创业机会。最后一点就是创业者需要对创业环境有较好的认识，创业环境包括了国家政策、社会经济条件等方面的内容，创业环境能支持创业者有创业意愿，进而去识别创业机会。

四、高管特征与机会识别的关系

1.高管特征与机会识别的影响关系

一般来讲，新创企业的创业机会的识别一般来源于技术机会、市场机会和政策机会。企业高管在很大程度上决定了整个企业的发展。通过对创业机会识别的影响因素主要与企业高管的特质有直接影响关系，具体来讲有以下几点：其一是创业警觉，又称创业意识。这一点因素来源于企业高管对于企业发展过程中相关的事物、时间和环境有及时的关注，也能对企业的产品于消费者产生的问题、以及新型资源组合的感知力等，这一要素让企业高管能够更加快速的发现创业机会。其二是先进知识因素。通过调查可以发现，人们往往比较关注已知信息相关的信息，而一旦企业高管有了先进知识的意识后就会找到创业机会。先进知识包括了市场知识、顾客问题知识和服务市场知识。

2.高管经验知识与机会识别的影响关系

高官的经验知识与机会识别有着直接关系，据创业研究发现，一个创业机会的存在时间是十分短暂的，这就需要创业者对创业机会的把握。新创企业在发展过程中需要不断地发现机会，创造机会，在这个过程中，企业的高管通过对经济发展的趋势来发现新的机会，如果企业高官的自身知识水平较高，那么企业的呈现出来的面貌是就是具有创造力的，可以这么说，企业高管拥有某一行业越多的知识和信息，就越能发现和创造机会。对于机会本身来讲，其出现和消失的时间很短，需要企业的决策者能够及时的发现并且付诸实践，这就需要企业高管具有丰富的经验和知识，能够对机会进行系统的识别，让这些资源的特定组合能够发挥足够的商业价值。

3.高管社会人际关系与机会识别的影响关系

新创企业高管的社会人际关系与机会是别的影响关系可以通过机会感知这一因素来说明。根据弱关系理论我们可以知道，我们的信息源必定存在于我们的熟悉的人群当中，也可能存在于弱关系人群当中，其中偶然认识的弱关系人群更可能提供一些独特的信息，能够影响企业高管的感知力和创造力，这就显示出了企业高管的社会人际关系与机会识别的关系，通过自己的社交网络找到很多不一样的看法，在人际关系中进行资源搜索、交谈思考和资源评价，能够帮助高管找到一些不易发现的机会。

五、总结

新创企业不同于已经成熟的大企业，其发展需要从其自身的特点出发。本文系统的讲述了新创企业在发展过程中机会识别的相关概念，并提出了企业高管与机会识别之间关系的研究，通过研究发现企业高管与机会识别之间的紧密联系，也从侧面体现了新创企业在发展过程中需要不但增强企业高管的整体素质，在经济发展的大潮中，不断发展机会，为新创企业的发展找对方向。

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作者简介：李士宇（1993- ），男，黑龙江省黑河人，研究方向：工商管理；唐文萍（1980- ），女，吉林省榆树人，讲师，研究方向：战略管理、财务会计与管理会计