只卖一本书



只卖一本书

日本东京银座底层的店铺租金，贵到吓人。若有商家在这里租店面做生意，必定要利用好每一寸土地，营业时必定将商品摆得琳琅满目。有一家书店的老板偏不这么做。他花了巨额资金开了一家书店，可每个星期店里只摆放一本书售卖。

书店直接以老板的名字“森冈”命名。当初森冈租到这家只有几平方米、空间极为狭窄的店面时，家人和朋友劝他经营一些有特色的、高利润的商品。森冈却执意要开一家书店，并且决定每周只精挑细选一本自己认为最好看、适合大众阅读的书放在柜台上售卖。

森冈做这个决定，与他之前的职业——导游，有很大的关系。做导游带队时，森冈有个很深的感触。每次在热闹的大街购物，十之八九的游客在开头时都是挑挑拣拣、犹豫不决，往往是手上拿着一件商品，眼里又盯着另一件商品。当森冈提醒“购物时间即将结束”时，大家就会匆忙选择几样商品，然后付款购买。而事后，总有人抱怨买的东西不喜欢。森冈知道，游客购物时之所以出现这些问题，都是由于商品太多、太杂。

“当可挑选的对象太多时，你就会出现‘选择困难症’。试问，当你从头到尾都在纠结‘我该买哪本书’的时候，你怎么还会去关注某本你或许已经看中的书的内容是否精彩？”策划开书店时，森冈这样对家人和朋友说。正因如此，他果断决定每周只卖一本书。

一个每周只卖一本书的书店，能吸引顾客的眼球吗？还别说，附近的许多消费者不但光临了，还每光临一次必买一本摆出的书。原来，森冈除了经营“全店只有一本书”这个特色外，还在书店墙壁挂上不少艺术画作、艺术饰品等。顾客每次光临森冈书店，不用挑选，直接拿书，然后在浓郁的艺术氛围下静静阅读一番。一般情况下，阅读者少则几分钟，多则半个小时就会迷上书中的内容，然后直接购买走人。

这样经营一段时间之后，被摆上森冈书店的书籍必会成为当周的畅销书。许多出版商得知后纷纷找到森冈推荐他们刚出版的好书。这样一来，森冈能在第一时间接触到许多很好的新书，然后推荐给读者。

森冈书店开业至今不满一年，却早已盈利。

书店可以帮读者排除一切干扰，让人们每周只关注一本书吗？

当初，森冈带着这个疑问开了书店。如今，这个疑问已经成为他书店的经营理念。

（摘自《知识窗》2015年第10 期 流念珠/文）