电商开启农产品销售新征程

江苏省泰州市农业委员会

电商开启农产品销售新征程

江苏省泰州市农业委员会

江苏省泰州市把农产品电子商务作为推进泰州农业现代化和城乡一体化建设的重要抓手，农产品电子商务逐渐成为泰州电子商务行业发展的新热点，成为推动泰州农业转型发展、拓宽农民增收渠道的一支“奇兵”。

泰州市农产品电子商务发展特点

（一）起步快。目前全市应用电子商务的涉农企业、合作社、种养大户、家庭农场达190多家，在淘宝、京东商城、1号店等电商平台开设农产品网店4500多家。靖江肉脯、兴化大闸蟹、溱湖八鲜、泰州芋头等特色农产品迅速在网上市场站稳脚跟，扩大阵地，成为网购的热门产品，全市50%以上主要农产品实现农产品网上销售。

（二）势头好。在“互联网+”大背景下，泰州传统农业企业用上市场营销“新式武器”，同时更催生了一批农产品电子商务明星企业的诞生。江苏歌德电子商务公司、江苏百喜电子商务有限公司、靖江南方小麦交易市场、海陵区江南春蔬菜有限公司等一批企业瞄准发展趋势，建设专门网络营销平台，帮助农产品经营主体或自身开展农产品销售，成为泰州市乃至全省、全国有影响的电子商务服务企业。去年初，本土首个大型综合性电商平台——淘泰州落户海陵。江苏歌德电子商务有限公司被授予国家级电子商务示范企业和省农业电子商务示范单位。兴化创建成全国供销合作总社系统电子商务示范县，省级农村电子商务示范县，该市竹泓镇竹二村、垛田镇王横村被认定为省级“一村一品一店”示范村。姜堰区溱潼镇获省农业电子商务示范乡镇，靖江市红芽香沙芋专业合作社、高港区丰泽果品专业合作社、泰兴市新平水果专业合作社被认定为省农业电子商务示范单位。

（三）形式多。靖江双鱼食品有限公司自建网站专门设立“双鱼食品官方商城”，同时在多个第三方平台开设网店，2015年仅官方商城销售额近2000万元。微商、微店也逐步兴起，出现姜堰“姜城惠”、兴化“微生活”等一批同城手机购物平台，高港逸夏果园在“微泰州”平台开展猕猴桃促销，泰州御庐园开通微信公众号启动葡萄预售模式，网上预订，送货上门。泰州苏中农业发展有限公司适应“互联网+”现代农业发展需要，与泰州市携程软件有限公司合作，成立泰州市智慧农业服务管理平台运作团队，建立农资电商运作平台，今年5月份正式上线运行，平台不仅为全市种植大户、家庭农场和各乡镇农资零售商提供农资服务，而且可以及时准确为其提供植保技术服务。预计到今年底，该平台服务大农户、各零售商达到200户，服务面积达到6万亩。

泰州市农产品电子商务发展举措

（一）政府引导，部门联动，形成齐抓共管良好局面。自去年起，市委、市政府将农产品电子商务工作列入全市农业农村工作目标管理考核内容，整合商务局、农委、经信委、供销社等20多个部门的力量，出台《泰州市电子商务发展三年行动计划（2016-2018）》。力争到2018年，在市区设立鲜活农产品直供社区配送点100个以上，自建农副产品品牌网站2-3个”，加快品牌农产品走出去步伐。”加大财政支持力度，对发展趋势好、带动性强的企业以奖励补贴的形式给予支持，对重点企业、重点项目以基金参股结合PPP模式的方式共同参与建设。各市（区）也纷纷出台政策，扶持地方农产品电子商务发展。靖江市明确“对新办农产品购销实体企业与电商企业实行线上线下联动且产生良好经济和社会效益的示范企业，按实际投资额的30%给予一次性奖励，最高限额20万元”。兴化市设立农产品电子商务发展引导扶持资金，建设大宗农产品、脱水果蔬食品等特色产品电子商务交易平台，为兴化脱水果蔬食品、名特优新农产品提供交易服务。姜堰区对当年新建农产品电子商务企业、镇村农产品电子商务站给予奖励。

（二）广泛宣传，多方培训，加快电商人才队伍建设。一是宣传发动唤醒民众意识。各地通过组织高峰论坛、主题演讲、电商展览会、网货交易会等活动，加大电子商务知识的宣传和普及力度，引导传统企业切实转变经营理念。二是教育培训提升电商人员素质。农委、人社局、团委等部门联合行动，利用各自平台先后开展了大学生村官电商创业培训、电子商务专题培训班、农产品电子商务培训班、电商进农村等多个班次，全年培训近万人次。去年仅兴化市电商培训中心开展实用型电子商务短期培训班34期，培训各类人员3100人次，孵化中小电商约1000多人。三是组建协会提供服务。泰州市于2015年3月成立电子商务协会，协会旨在大力扶持触网企业，帮助触网企业降低运营成本，做大做强。兴化市于2013年7月成立电子商务协会，目前注册会员达500家，协会为会员和社会提供开店指导、货源供应、物料供应、免费培训、人才推荐、信息提供、仓储代发货、金融服务等八大项目服务。

（三）依托特色，搭建平台，壮大农业电商经营主体。一是搭建特色农产品电商平台。依托优质稻米、特色小麦、特色水产品、生态畜禽、芋头、银杏等泰州特色农产品资源，加强与第三方电商平台及运营商合作。2014年，开办淘宝“特色中国—泰州馆”，成为江苏省第一家通过认证上线的地级市馆。后期各地淘宝和“1号店”县级馆也相继开馆。去年天猫“双11”当天，兴化市荣登“全国销售最土豪5个县”之首，仅网上销售螃蟹的电商就有2600多家；淘宝“特色中国—泰州馆”拿下2500万元的农产品销售额。全国最大的大闸蟹专业电子交易平台“中国蟹库网”于去年7月正式上线运行，入驻卖家500多家，日浏览量100多万人次，实现交易额3亿多元，近期该平台与浙江东海商品交易中心合作的兴化大闸蟹约期交易将与近期上线挂牌。二是壮大草根网商群体。姜堰区沈高镇开展大学生村官“五微活动”，其中“微创业”就是要求大学生村官从网店、小店、小农场等投资额较小的创业项目做起，积累创业经验和发展资本，现已有9个村官创办了小项目。姜堰现代农业产业园区为帮助广大青年开展电商活动成立了青年电商服务中心。三是引导传统企业转变经营理念。去年新入驻苏宁易购的有泰州市天府米业有限公司、泰州市益众油脂有限公司、泰兴市湖头食品有限公司等。鼓励有实力的传统农业生产企业、农产品批发市场等自建电子商务网站，开展农产品网上交易。南方小麦交易市场主营稻麦、玉米，采用“互联网+粮食+金融+物流”的商业模式，已发展各类交易会员近1000家，获2015年中国十佳粮油“互联网+”探索企业。

（四）拓展模式，进村入户，满足不同市场消费需求。一是实施电商进农村工程。2015年，全市建成村级电商服务站150家。其中兴化市政府与阿里巴巴软件有限公司合作开展“千县万村”项目，首批68家电子商务村级示范点已建成，第二批100家电子商务村级示范点正在高标准、高起点建设之中；姜堰区试点建设村级惠民“e”站26个，提供网货下乡、农产品上网和各类便民服务。泰兴市元竹镇成庄村村民成进华通过村级电商服务站，成为天猫网站银杏砧板的供货商，成就在家门口创业的梦想。二是开展同城配送。农产品流通离不开连锁配送的现代流通体系，也是减少中间环节、破解“卖难买贵”的有效手段。泰供海诞现代农业发展有限公司在市辖区开展直供（直销）配送体系建设，建设3个配送中心，60个终端直供（直销）门店，实现1000户以上住户社区全覆盖。江南春蔬菜有限公司开通“江苏买菜网”采取“线上”与“线下”相结合的农产品立体营销模式，在市区56个小区新建“生鲜便民直供点”，全年销售蔬菜3.5万吨，销售额超过6000万元。三是发展订单模式。将传统的“以产定销”模式转变为电商条件下的“以销定产”模式。溱湖八鲜公司与泰供润德电子商务有限公司签订网络销售合同，在“特色中国·泰州馆”对溱湖簖蟹实行预售，推出预购券“抢鲜购”，实现线上销售2000万元。这种销售模式较好地解决余量库存难消化、多流量环节带来的高消耗、长时间存放产生高额冷储费等诸多传统线上线下渠道难以解决的问题。□