商学院

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eWTP起步

2016年9月3日晚上，马云在二十国集团工商峰会（B20）发表演讲，系统阐述eWTP（Electronic World Trade Platform，世界电子贸易平台）的理念、愿景和行动计划。

马云希望为全世界中小企业打造一个真正属于自己、自由公平开放贸易的平台，为中小企业、为年轻人解决问题，实现全球买、全球卖。让自由贸易能够惠及80%的中小企业。

马云表示：“增进贸易往来，才能创造更多就业机会。走上国际舞台，才能促进中小企业发展。强化沟通交流，才能打造出更加稳定、开放的世界。”

9月3日下午，二十国集团工商峰会开幕式上，中国国家主席习近平代表G20接过了B20递交的政策建议报告。这份报告的重要建议之一，正是呼吁G20成员国支持eWTP。

自由贸易的规则

马云认为，全球需要更自由的贸易，需要更多的就业，更加包容增长的全球化。

“现在世界上有一种声音，有点反全球化和反自由贸易。大家有点担心全球化，他们觉得全球化是坏事情，但我并不这样认为。

全球化是过去30年发生的极好的一件事情，现在全球化带来的每一个问题只不过是成长当中的阵痛而已。在过去20到30年里，全球化为全球20%的大公司服务，为发达国家服务，但未来有没有可能让全球化向剩下的80%的中小企业服务呢？这是我们接下来可以做的事情。”

在马云看来，全球化不是对经济的威胁，不是对就业的威胁，全球化本身就意味着更多的就业和更多的工作岗位，只要我们能够让全球化进行的更加顺畅。

马云表示，几百年前，世界贸易由几个皇帝和国王控制着。过去50年里，世界贸易由世界上六万个左右的大公司控制。他们从世界贸易中获益，全球90%的贸易是由他们来管理。没有机会留给那些小公司，没有机会留给发展中国家。“所以我们不是要反对自由贸易，是要想到一个更好的办法，让自由贸易能够惠及80%的中小企业。”

马云说，eWTP这个概念的本身其实是一个贸易的规则：它是由商业部门发起，由政府来支持的，但WTO世贸组织则是由政府发起，然后由私营部门来支持。

“如果把一百个国家领导放在一个房间，让他们来谈论规则，这是很难的。我们希望通过双边来做，一个国家一个国家地来做。”

马云表示，eWTP不是一个俱乐部，不是说你我加不加入，这是一个平台，只要这个国家或当地中小企业能够遵守我们制定的非常简单的规则，那就可以加入。

马云希望接下来一到两年以内，选择两到三个国家支持eWTP。

“我记得17年前开始做阿里巴巴的时候，有人跟我说，马云你不要想在中国做电子商务，中国人肯定不愿意在网上买东西，因为他们互相缺少信任，他们比较想要面对面交易，但是我说我有13亿中国人，我相信一定能找到1300人愿意遵循这个规则的。现在全球有200个国家，我相信能够找到两到三个国家愿意遵循这个规则，我们不在乎他们是大国还是小国，我们在乎的是他们愿意支持这个规则，来帮助本国的中小企业。”

马云表示，阿里巴巴不仅仅是eWTP参与者，更希望它推动eWTP在全球的进展。

“如果阿里巴巴没有能够完成eWTP的话，阿里妈妈或者其他新的公司应该帮我们继续做完这个进程。重要的是我们把这个精神和思想留下了。我们希望数百万的企业家可以为自己的未来而努力，为我们的孩子们而努力，共同为未来的真正自由公平的贸易环境而战。”

根本改变

在马云看来，世界电子贸易平台一旦建立、完善运转起来，将会是一个打破国界破除各种壁垒的一个超级平台，所谓的跨境只存在于政治版图上的跨越国境了，甚至由eWTP推动下政治的版图也有可能会取消掉……这些都是可以去想象的。

“我认为贸易是最好的沟通，贸易是传载文化最好的地方，贸易可以让我们尊重理解不同的文化，而今天的贸易变成了政治的手段，今天的贸易变成了战争的工具，今天的贸易凭借的都是制裁，我本人非常反对各种形式的贸易制裁活动，特别是中小企业的制裁，我认为对中小企业的制裁无异于对平民的轰炸，我们必须把贸易回到贸易之中，贸易本身不应该承担更多的政治要素，贸易就应该有企业有政府有NGO组织，多方利益平衡建立一个新的贸易规则。”

互联网+商业的方式改变了中国的商业模式，成了行业的引领者和规则的制定者，放置到世界上这就是突破口。

传统贸易中我们处于世界分工的底端，没有话语权，因为我们的产品不知道卖给了谁，中间这么多环节，包括客户有什么想法我们根本不知道。那么eWTP直接是厂商面对客户，面对面地直接沟通，这是一个满足个性定制化需求的时代，这一模式，才是对贸易规则的根本性改变。

新愿景能行得通吗？

根据新华社消息，6月初，联合国副秘书长、国际贸易中心（ITC）负责人阿兰嘉・冈萨雷斯女士在北京对外经贸大学讲座时表示，为马云的eWTP点赞。她表示，WTO现有多边体制受到挑战，而中小企业未来将成为全球贸易的主力。紧接着，普京也在17日的圣彼得堡圆桌会议上对马云的提议表示认可，马云提出中俄之间一带一路的合作也要建互联网的基础设施（即eroad），并建议用eWTP支持中小企业发展。

马云的新愿景能行得通吗？

任何一个经济运动都必然有相关的利益方作为主要载体来推进，但又必须符合其他参与方的利益。比如以关税降低为主要内容的贸易自由化运动以及解除资本管制的投资自由化运动就是由美国牵头的西方国家来推进的，因为降低关税能够保证这些“中心国家”的商品能在“外围国家”拥有更为广阔的市场，能够更便利地进行投资和金融狙击。但是，经历了20世纪90年代拉美和东南亚的贸易危机和金融危机之后，这样的运动就无法再持续了。

如果中国要用亚投行或者阿里巴巴这样的企业来推进互联网基础设施的全球建设以及电子商务的全球平台，首先必须考虑中国在国家和企业两个层面上是否能成为最大的利益获得者；其次是其他国家的利益是否真的能够得到体现，是否有激励参与到这一运动中来。对于希望借电商平台进入广阔的中国市场的外国产品来说，马云的建议显然是有吸引力的。但从另一方面来看，阿里巴巴的电商平台辐射力主要在国内市场上，在国外认可度并不高。如果不能在解决非正品和质量问题上探索出解决方案，这个问题必然持续存在。

（本刊记者孙一元整理）