胡雪岩开钱庄

◎ 姜正成

胡雪岩开钱庄

◎ 姜正成

做生意的初衷很重要，或谋名或取利。胡雪岩懂得做钱庄生意的第一步是闯出名声，要使人感到在这里存钱很安全且有可图之利。

怎样才能把阜康钱庄的名气打响呢？胡雪岩灵光一闪，立刻把总管刘庆生找来，然后下了一道命令：马上替他办16个存折，每个存折存银20两，一共320两，均挂在胡雪岩的账上。

等刘庆生把16个存折的手续办好之后，胡雪岩对刘庆生解释说，这些存折的户头除了一个是浙江巡抚黄宗汉的门房主管刘二外，其余的都是浙江抚台、藩台，也就是一省大员们的太太、姨太太甚至小姐，他要把这些存折送给她们。

他说：“世上有两种有钱人，一种是大家都知道的有钱人，一种是有钱不露富的人。第一种人通常把钱存进了钱庄，做这种生意自然竞争十分激烈，一定不容易做好，因此阜康钱庄只好锁定第二种人。”

刘庆生听了十分茫然地问：“可是这种人既然不愿露富，那一定是有所顾忌，或许钱是偷来的，或许是受贿得来的……”

“正是如此。但你想想，把银子、金锭放在家中，他们成天提心吊胆，有再多的钱又有什么乐趣可言呢？因此我们要主动出击。俗话说男人当官，女人理财，官老爷有权势，而这些夫人、太太又管着官老爷。咱们这次把存折亲自送到她们手中，存款之事一律提供上门服务，不怕她们不动心。”

当刘庆生依照胡雪岩的吩咐将存折送到刘二手里时，刘二这位深谙人情世故的门房主管对胡雪岩十分佩服，当即拿出两张共一万两的银票存入了阜康钱庄。

给抚台黄宗汉的姨太太玉菡送存折时，胡雪岩特意挑了一个长相英俊的小伙计谢青，并嘱咐他务必见到姨太太讨个回讯。谢青来到府台的府邸，先是给姨太太玉菡下跪请安，然后从怀里掏出存折递过去说：“禀报夫人，小的把存折送到府上来了。”

玉菡一头雾水地打开存折，见这是一张写有自己名字的存有20两钱子的存折，惊讶道：“我从未在你家钱庄存过钱，别是弄错了吧？”

“没有错。”谢青说，“我们东家说这20两银子是送给夫人的薄礼，夫人体恤我们钱庄，有不急用的银钱可存入我们的钱庄，利息优厚，取用方便。”

玉菡这才恍然大悟，笑着说：“你们东家真有心。”随后拿出500两的银票交给谢青。

不过几天时间，这个方法起了作用，许多官眷纷纷将各种私房钱存入阜康钱庄。这样的情况持续了数天，阜康钱庄的势头就被抬起来了。

（摘自《红顶商人胡雪岩》中国财富出版社 图/辛刚）