发现世界

◎曹婷婷

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迪士尼“周边”生意经

“女儿说要穿，那就给她换吧。”上海迪士尼乐园的店铺里，Emma把《冰雪奇缘》女主角的公主裙买下，然后直接给4岁的女儿换装。这家店卖掉的裙子中至少有三成来自三年前动画电影《冰雪奇缘》。

迪士尼的生意经是，门票钱小CASE，周边产品要业绩惊人。事实上，迪士尼园区里满眼都是戴着米奇头箍的年轻人，还有买到停不下来的爸爸妈妈。据美国媒体报道，电影上映后不到一年这裙子全美卖了300万条（标价149.95美元），收入约4.5亿美元。随后，迪士尼公司与婚纱品牌设计过一款以女主女王造型为灵感的婚纱，引起粉丝模仿。直到今天，公主裙依然是女孩的心头好，乐园随处可见这样穿着的小女孩。迪士尼高层就公开表示过，《冰雪奇缘》每年可以带来10亿美元收入。但其实这条裙子只是冰山一角。

作为经典卡通人物授权商，中国的安胜这次要把大热的《疯狂动物城》形象印上吸管杯。五芳斋前不久也上市了迪士尼版的粽子。同样热闹的中国企业还包括老凤祥，出了米奇、大白、维尼及《海底总动员2》首饰。从迪士尼2015年财报看，它全年收入524.65亿美元，其中消费品收入达44.9亿美元。很多年前，迪士尼给人的印象还是针对低龄群体的，但后来收购皮克斯、漫威，然后把星球大战系列也揽入旗下。内容线扩展，消费群体发生了变化——2013年，迪士尼产品的主要消费者25%为成年人，2015年这个数字达到35%，未来将达50%。周边产品也不是想做就能做的，好的影视作品，强有力的超级IP是基础。迪士尼也在不断演进原有的经典形象，比如去年打造了真人版电影《灰姑娘》。