借冬奥契机 再创佳绩

在北京冬奥成功申办等利好消息的激励下， ISPO BEIJING 2016也开启了奥运模式。2月24～27日，共计38600名业内人士相聚北京，共庆这亚太地区运动用品与时尚行业最重要的专业商贸博览会。本次展会展示范围涵盖了来自户外运动、冬季运动、极限运动、时尚潮流、功能性面料及纤维等运动品类的创新技术与产品，总展出面积超过40000平方米。

今年的参观总人数同比去年大幅度增长达29%（2015年为29948名），展商及品牌数量也有着显著的提高：共计490家企业（2015年为 434家）、七百余个品牌（2015年为 656个）。同时，精彩纷呈的同期活动也受到了广泛关注，除了《中国户外用品年度报告》第九次在ISPO运动产业论坛发布之外，在拥有11年历史的亚太雪地产业论坛（APSC）着重于冬奥会、中国滑雪产业发展以及雪场基础设施等热点议题深入展开探讨，并受到了与会者的广泛好评。会上，中国滑雪行业专家伍斌就目前的市场现状和趋势进行了详尽的分析，并首发了由他所撰写的《中国滑雪行业白皮书》。

慕尼黑博览集团总裁兼首席执行官Klaus Dittrich先生在谈及ISPO BEIJING的发展时评论道：“ISPO BEIJING是亚太地区运动时尚行业最重要的专业商贸博览会。2022年北京冬奥会的成功申办正标志着冬季运动在中国将会迎来重大发展契机。我们携手Alpitec China共同为冰雪产业搭建最理想的平台，助力奥运。此外，观众人数的急剧增长恰是多品类综合展示所带来的绝佳反馈，更是为包括户外运动在内的整个亚太地区运动产业带来了更好的发展机遇。我们为各个品类提供了适合其市场和品牌环境的独特展示机会；而多品类的展示更带来了协同增效效应，确保了展商新业务的拓展，也为如自由式滑雪、花样滑雪以及越野跑等新领域铺平了道路。”

今年，国际展团的阵容更加强大，奥地利、捷克、韩国和台湾等国家及地区展团的大面积强势加盟，均说明了ISPO BEIJING是国际品牌进入中国市场的最佳选择。

最振奋人心的是，ISPO BEIJING已经成为了市场最新趋势的风向标。为期四天的展会充分显示了在北京冬奥申办成功的驱使下，冬季运动板块的快速增长。在此背景下，滑雪场的基础设施、机械和雪道维护等自然成为了中国未来冬季运动市场的关注重点。ISPO BEIJING与由意大利波城展览股份有限公司主办的Alpitec China中国国际山地和冬季运动机械设备博览会的紧密合作，确保了对冬季运动行业全产业链、全方位的展示力度。从基础设施到相关产品，应有尽有。

中国民众对运动的热情正在不断升温，健康与健身受到了越来越多的关注与重视。跑步已经成为了重要休闲方式之一。ISPO BEIJING针对这一趋势，连续三年特设了跑步专区，而其现场火爆的人气也充分地反映了跑步相关市场的发展潜力。

下届ISPO BEIJING将于2017年2月15 至18日（周三至周六）举行。而第二届ISPO SHANGHAI—亚洲（夏季）运动用品与时尚展，将于2016年7月6～8日，在上海新国际博览中心盛大开幕。除户外和极限运动外，ISPO SHANGHAI还将主要针对健身、水上运动、运动主题旅游和时尚潮流等板块进行相关产品的展示及活动组办。

ISPO BEIJING 2016行业之声

Alan Daniel先生

Rossignol集团出口总监

ISPO一直都是运动行业最重要的集会。ISPO BEIJING自然是不容错过。Rossignol是滑雪行业的元老级企业，而中国的滑雪市场对于我们来说还是充满了机遇与挑战，我们非常希望可以更深入地融入中国市场。而来到今年的ISPO BEIJING，我感受到了满满的行业正能量。

Michael J. Joyce

Primaloft公司总裁兼CEO

在12年前ISPO首次进入中国时，我们就已经参加；现在的ISPO BEIJING已经发展得相当成熟。ISPO BEIJING是我们可以和众多全球知名的品牌进行交流合作的最佳机会。作为功能性纺织品面料技术行业的领先品牌，在ISPO BEIJING，我们可以更好地发展B2B业务，同时接触品牌和零售商，商谈未来共同发展。

郭俊文女士

南京边城体育用品股份有限公司副总经理兼首席营销官

ISPO BEIJING是国内户外爱好者交流的最大平台，我们也非常荣幸今年又再次与ISPO BEIJING走在了一起。我发现今年的参展品牌以及观众都比以前要多很多，尤其是在冬奥申办成功的当下，现场的冰雪产业版块更加丰富了。未来我们希望可以在ISPO BEIJING和更多更优质的品牌共同交流，一起推动行业的发展。

张恒先生

北京三夫户外用品股份有限公司总裁

我们每年都会来ISPO BEIJING，今年有个很突出的特点就是来参观的人非常多，甚至入场时还需要分批次。我觉得ISPO BEIJING已经突破了传统展会的定义，一方面在这里可以寻找到更多可以合作的品牌，另一方面，ISPO BEIJING现场丰富的体验、赛事、活动等，使得这个平台越来越多功能化了。

Benedikt B?hm先生

DYNAFIT公司总经理

对于在ISPO BEIJING实现DYNAFIT的中国首秀，我们感到无比自豪。ISPO绝对是运动行业最大的平台，我们也希望通过ISPO在中国展现出最大的影响力。我们非常惊喜地看到ISPO BEIJING 2016汇聚了如此之多的体育要素，这让我对中国市场的了解有了翻天覆地的变化。我们很高兴可以来到这个拥有无限潜力的市场，明年的ISPO BEIJING我们绝对还会再来！

盛发强先生

探路者控股集团股份有限公司董事长

作为ISPO的老朋友，探路者非常看好ISPO BEIJING在中国的发展。众多的户外用品以及户外活动服务机构都选择ISPO BEIJING作为其重要产品或活动发布的窗口。ISPO BEIJING很好的见证了中国户外市场这十多年来的发展。探路者也希望可以在ISPO BEIJING这样一个平台上和更多的产业同行进行合作。我们希望明年大家都可以更多地参与，更多地合作，更好地交流，祝愿ISPO BEIJING越来越好。

刘向晨先生

拓乐贸易（北京）有限公司中国区营业经理

今年ISPO BEIJING观众观展的热情非常高，即使我们的展位面积已经很大，但还是有拥挤的状况发生。ISPO BEIJING已经达到了一个非常理想的状态，无论是影响力、号召力还是专业的观众群体，今年都有了一个质的飞跃。 ISPO BEIJING的专业性以及时间都很适合作为全年度的营销开端，我们几乎是从ISPO刚刚进入中国就坚持一直都参与，也看到了每年ISPO BEIJING的新亮点、新创意、服务的升级。

钟承湛先生

凯乐石品牌-湛江市玛雅旅游用品有限公司总经理

从整个布展以及各个方面来看，现今的ISPO BEIJING越来越成熟了，ISPO在中国的发展落地生根非常成功。今年KAILAS收获了五大ISPO AWARD亚洲产品奖，对于KAILAS来说，产品是灵魂，我们希望中国的品牌可以得到全世界的认可，也希望明年可以在ISPO AWARD的国际奖项中勇夺头筹。而与此同时，在我看来，ISPO就是一个大家交流共聚的平台，明年我们还会再来，年年都来！

做跑步装备的引领者

专访NATHAN国际销售经理JOSH FISHBEIN

户外探险：你对NATHAN进入中国市场第一年的表现作何评价？

JOSH FISHBEIN：NATHAN的中国合作伙伴喜马拉雅公司运作得相当好，从长远看，一年时间相对短暂，对NATHAN在中国市场的发展程度很难做出全面的评判，但销售增长趋势令人惊喜，当然，喜马拉雅公司与NATHAN讨论的合作不仅仅聚焦于销售，我们双方也着眼于如何推动跑步运动在中国的发展，怎样进行社区营销，作用于这个推动力。

户外探险：你认为中国市场的独特性表现在哪？

JOSH FISHBEIN：在美国，我们的电商客户只有亚马逊，但中国的电商业务很发达，使NATHAN有了更多的销售渠道。产品需求方面差别并不是特别明显，跑者对补水的需求是一致的，但美国市场手持水壶的销售量更大，中国消费者更加青睐水袋背心，或许是身体结构差异化的原因，也可能存在推广引导的问题。2016年新款的手持水壶就是针对中国消费者的使用反馈进行了改进，推出了更加适合亚洲手型的产品，外观更加小巧也更利于抓握。特别提出的是，Nathan除了有六名全职的产品开发人员，新的母公司United Sports Brands还有14人的团队支持，研发能力增强了，这也会使我们对产品的改进速度进一步加快。

户外探险：当下越野跑的流行趋势和装备的发展方向是什么？

JOSH FISHBEIN：越野跑比赛的距离越来越长了。其次，越来越多的公路跑者转向两者兼修甚至只投身到越野跑中，这是近两年比较明显的变化。

产品方面，水袋背心一直是越野跑的核心产品，NATHAN会继续延长水袋背心的产品线，我们也跟像Rob Krar这样的顶级运动员密切合作。NATHAN 已经将水袋背心从服装的角度来研发了，从版型设计到细节处理在未来都将是颠覆性的，追求最大贴合度，极致轻量，更灵敏快速。

户外探险：从产品研发的源头来说，NATHAN如何保持不间断的活力？

JOSH FISHBEIN：我以产品研发副总裁为例，他本身是竞赛级业余铁三运动员，对运动的贴近也使我们对产品的理解非常深刻。赞助的顶级运动员也有深度的参与产品的研发过程，比如2016年新上市的Fireball水袋背心就是西部100冠军Rob Krar的最爱。超级轻量，非常适合极简运动员和精英运动员进行长距离竞赛使用。配有两个355ml隔热SpeedShot?前置水壶，同时兼容1.5L水袋。

稳步前行

专访Zamberlan总经理Marco Zamberlan

户外探险：：去年你有没有再进行远征型的登山和探险？

Marco Zamberlan：有的，去年1 0月，我又一次前往尼泊尔攀登6812米的Ama Dablam 山峰，只是这一次线路上的登山者太多了，我错过最佳天气窗口，没能登顶。当然，这次登山的另一项工作是继续测试改进 版的6000 Karka RR，如果你想去某座6000级雪山我可要向你强烈推荐它，舒适性和保护性都是一流的，而且经历了最严苛环境的测试。

户外探险：：进入中国市场三年来，你观察到中国户外运动的参与群体发生了哪些变化？

Marco Zamberlan：我已经来中国25次左右甚至更多，从市场角度，很多的品牌进入中国，也有很多品牌退出，这意味市场广大但需要找到一条合适的路，更多的竞争并不意味着高风险，我们看中的是已经成熟的那部分户外参与群体，并努力得到他们的青睐。另外，市场发展同时带来更多年轻人的加入，无论他们参与到这个行业中还是作为单纯的户外爱好者，Zamberlan都有更多市场潜力等待挖掘，这同时意味着产品也需要跟上年轻人的审美步伐，虽然你看到长久以来ZAMBELAN的产品色彩都是偏传统的，但在2016年下半年和2017年Zamberlan将会有一系列颜色、款式、舒适度都偏向年轻人的鞋款，这也是全球同步的销售策略。

户外探险：：过去两到三年，Zamberlan在中国的畅销款式有哪些？原因是什么？

Marco Zamberlan：对于大家相传的Classic Hiking的挪威式延条结构的靴子最受欢迎，事实上在Zamberlan的产品线中它们被称为Icona类别。源于特殊的结构性，采用非常传统超级抗磨损的构造方式，需要高超的技巧和丰富的经验才能进行的高难度工艺流程。采用双缝线：第一条将鞋面固定到中底上（专用此用途特别设计）；第二条缝线则将鞋面固定到内底上，然后内底再被粘接到鞋底上。这会使鞋子的耐用强度非常大，基本上无法穿坏，在现代材料的帮助下我们又能够减轻鞋子的重量。这使得这类产品独树一帜，它们的生产周期约为普通鞋款的三倍。

户外探险：：针对现在如火如荼的跑步市场，Zamberlan有没有什么相应的动作？

Marco Zamberlan：这个答案将在2017年揭晓。

BIOLITE，负责任的好点子

我始终对那个“REI是BIOLITE第一个经销商，而且订了一集装箱货”的故事念念不忘。在今年ISPO展上，面对BIOLITE的销售总监Adrian Caponera，终于得到答案：2012年美国盐湖城户外展，BIOLITE的两位Alec Drummond和Jonathan Cedar是没有展位的，他们只在会场外面做了现场展示台—演示BIOLITE炉具如何将天然木柴更充分燃烧的同时利用温差给小电器充电。REI的买手对BIOLITE的产品非常感兴趣，除了一笔大订单， REI还帮助BIOLITE在北美市场对这种生态能源系统的理念进行了大力推广。

BIOLITE炉具这种新奇的点子是怎么来的？早在2006年，Alec Drummond和Jonathan Cedar还只是美国Smart Design的外包型设计服务公司的职员，热爱徒步的他们只觉得使用气罐非常麻烦，不仅要计算用量，有时也会造成不必要的浪费。为什么不使用自然能源呢？比如直接取材于枯树枝或干牛粪，但这种形式需要风扇增加空气流通以增强燃烧效率，更进一步的，要达到无烟燃烧的目的。他们从2006～2009年依然从事正常的设计工作，在业余时间填充并完善自己的想法。2009年，他们带着BIOLITE的雏形产品参加了美国清洁燃烧比赛（Clean Cookstove Competition，属于国际清洁燃烧联盟的一部分）并由此获得投资商的青睐，获得商机的他们更是将目光投向了世界30亿依然在使用明火伴随有害气体烹饪的偏远的落后家庭群体。

全球每年因为烧火做饭吸入有害气体最终导致死亡的人数在300～400万人之间，已经超过艾滋病与糖尿病等这些重疾的死亡人数。通常木材是很廉价的燃料，一般燃烧会留下很多残渣，充分燃烧会让同样的木柴产生的效能提高两倍，在偏远地区即使每天燃烧木柴，也能够节省很多成本。BIOLITE的技术就是通过强大的风扇，让炉内的空气流通增加氧气含量，充分燃烧最直接的效果就是减少95%的烟排量。燃烧完后剩下的残渣较普通燃烧少很多，而且几乎不会出现内壁积碳的情况。因此，BIOLITE从成立开始就依靠技术核心打造两条平行的发展轨迹，一是制作户外类产品，另一个是用于偏远地区家庭的健康支持。因此，在后来的发展中BIOLITE已经不仅仅局限于炉具的开发，还包括了太阳能电池板和照明类产品，均服务于这两项规划。

负责任的是，BIOLITE在户外市场获得的利润会补贴给这种类似扶贫的销售行为，被看做Basecamp Stove简化版的COOKSTOVE，在非洲和印度的销售量极大，而且在以低于成本价销售。这也是BIOLITE短短几年间就获得众多荣誉的重要原因。

创新为王

专访奈特科尔品牌总经理黎意臻

本刊记者 王鹏>采访

户外探险：在2015年，奈特科尔在产品研发方面可以说是下足了功夫，推出业界首款一体成型铸造的手电EC4，并以此项技术推出的系列产品广受好评。在2016年，是否还会推出一些新的技术应用到产品当中呢？

黎意臻：绝对会的。因为奈特科尔的核心精神就是Keep Innovating保持创新，奈特科尔在创新科技上在行业中已经遥遥领先，短时间是无法被追赶超越的。2015年，奈特科尔推出了近40款新产品，新品推出率环比100%，其中当然包括荣获ISPO奖项的一体铸造EC4S和首款一体铸造的EC4。2016年我们会继续努力推出更多新产品，作为一个屹立在行业内10年之久，获奖无数的品牌，正是创新精神推动着奈特科尔，让我们不断发明更多让粉丝满意的产品。这些年来，我们本着让产品说话的理念，结识了一众新老粉丝朋友，这也是让我们觉得自豪和继续努力的原因。

户外探险：：如今智能穿戴被炒得火热，那么奈特科尔是否考虑过将智能这一概念，大胆投入到专业照明领域的产品当中呢？

黎意臻：这个问题十分好，我们永不说不，发明从来都是大胆假设、小心求证，智能穿戴这个命题我们一直有关注，如何将智能穿戴和手电或头灯有机融合，正是我们思考的难点。这个也将会是照明领域未来发展的方向之一，大趋势将会是智能科技。

户外探险：：只谈中国市场，专业照明领域是否是一个大的市场？而奈特科尔在这个市场当中对自己的要求和定位是什么？

黎意臻：专业照明市场不停在扩大，更多人接受、使用强光手电、头灯等照明工具，并有了更细分的需求，奈特科尔的口号是“全能照明专家”，就是定位为要满足各种客户需求的照明品牌。但总体而言照明市场相比于其他服饰类、背包类等的市场还是比较小，我们争取在这个小市场把我们的市场份额做大，希望做到每个户外人都人手一支奈特科尔的手电或者头灯，甚至成为我们的忠实粉丝，目前正在逐步实现这个愿景。

户外探险：：2015年都说是零售行业的寒冬，可奈特科尔还依然保持着稳定的销售增长，请问是如何做到的？

黎意臻：让产品说话。2015年奈特科尔的研发团队可谓铆足了劲，研发了将近40款的新品，而且也备受好评，这就是在零售寒冬依然能保持较好增长的原因。

户外探险：：在互联网时代的影响下，零售业面临的挑战无疑是巨大的，而“由虚拟到实体（clicks-to-bricks）”的零售方式也逐步成为在线零售的主题之一。不少在线零售商发现，他们在建立品牌时，同样需要设立实体店铺。关于这方面的结合奈特科尔是如何把控的？

黎意臻：电子商务的确是很快很便捷，但实体店更多的是带给客人切身的体验，这两种零售方式是很难完全替代掉对方的。奈特科尔在这方面是双轨并行，两手抓，尤其在价格管控上。

让品质为品牌代言

2016 ISPO北京专访纳丽德总裁梁兵

本刊记者 陈霞>采访

2016年是国内高品质手电市场引领者纳丽德“再出发”强势回归的一年。在产品方面，系列曝光新品都非常值得期待，其中还有多款产品荣获ISPO AWARD大奖。在营销方面，优选商会的联合跨界营销引发了不小的关注。

是时候转变思维了

过去，大多数品牌的做法是怎么去阻止竞争对手渗透。但是互联网时代来了，纳丽德的营销理念开始转变，把关注点从竞争对手身上转移到用户身上。

梁兵说道：“比如纳丽德这款TA5手电，有两个开关，轻按侧面开关可以切换常亮模式，任何状态下长按尾盖开关马上进入爆闪模式，松开就恢复到原来的照明模式。这是我们听取一线民警们的建议后进行改良的，这就是‘用户思维模式的产品研发。从用户的角度出发，我们希望将现有产品线往精益求精的专业方向去发展。另外，纳丽德还会走向创意多元化，带出更多的子品牌，比如纳拓。”

为什么是这三款新品获奖？

纳丽德三款新品获得ISPO AWARD 2016亚洲产品奖，它们是：纳丽德360度全角度照明口袋营灯UL360、纳拓刀叉勺三位一体户外多功能组合餐具Knisfor和纳拓多功能EDC开箱神器TaoTool淘器。

这些获奖产品特别之处在哪里呢？梁兵介绍道，“淘器TaoTool的概念来自于划破猎物肚皮的刀具，在轻松划破表皮的同时不会割伤内脏—用来拆快递最好用了。研发的过程依然很费心思，既要让它看上去美观、用起来安全、收纳起来方便，还要有一定寓意—能打开包裹的钥匙。在测试过程中又决定覆加一层Teflon不粘涂层，也是提升用户体验。”

“在户外餐具组合产品中，很多厂家把叉和勺叠放，由于二者弧度不同怎么放都会有个空隙，所以纳拓Knisfor刀叉勺组合餐具的设计充分利用了这个空隙，将三齿叉子从勺柄中间穿过，叉的弧度正好与勺贴合；而为了配合西餐和切割用途，我们又在勺柄上留出了隐藏刀刃的凹槽；最关键的是柄尾的按压抽取设计，耗时良久，才将刀、叉、勺完美地融为一体。”

“UL360口袋营灯的设计更是充分考虑消费者的需求。足够小巧，携带方便；灯罩材料为微晶颗粒与塑料混合，能让光源充分发散，不浪费电量；可调节亮度，光线柔和不刺眼；360度转动，可放置于平面，也可在任何物体上悬挂；内置磁铁，可吸附；耐摔、耐磨。”

总的说来，这三款产品之所以获奖，凭的是创新的产品设计、人性化的功能和优秀的产品品质。正是因为对产品有着近乎苛刻的要求，这几款其实按计划都是在2015年要上市的产品，却为何迟迟不上市？

梁兵说：“我们不仅要把产品做出来，更要把产品做好。我们希望品质能为纳丽德品牌代言，人们一想到纳丽德就会想到—品质可靠，值得信赖。因此宁愿在前期多花些时间，哪怕错过一些最佳的上市机会，也不愿消费者为我们质量不合格的产品买单。”

强强联合 营销新蹊径

一个品牌商的资源、影响力是有限的，而如今在中国乃至全球市场营销正在面临一系列急待破解的难题，营销成本也愈发居高不下。在这种情况下，纳丽德与几个志同道合的户外品牌一起，创立了中国户外优选商会，以取长补短，强强联合。目前该商会的品牌会员有：Actionfox快乐狐狸、BLACKDEER黑鹿、ERGATE攻蚁、Fire-Maple火枫、Greenhermit峰鸟、GRONELL、Lowealpine、MOUTAINYOYO迈悠悠、Nitelze奈爱、NEXTORCH纳丽德、TITTALLON、UTO悠途。

梁兵说：“我们希望通过品牌间的充分合作，致力于为户外消费者提供更高品质的产品和更优质的服务，以促进户外行业的可持续发展，从而实现整体和个人效益双重最大化。”优选商会首个联合跨界营销活动“优选形象大使召集令”也在ISPO展期间举行。

最棒的穿着体验

K?HL中国品牌总监Joe Langwald

户外探险：你是怎么想到将K?HL引进到中国的？

Joe Langwald：K?HL是一个很独特的品牌，它将户外的功能性与生活风格的时尚性完整地结合了起来，在细分领域填补了一项空白，在逐渐地将这样的产品进行款式扩充后，形成了自己的品牌风格。我观察到目前中国市场上还没有具有完整系列的同类产品，所以将K?HL带到这里。

户外探险：你K?HL在发展中，是如何演变成了以裤装为品牌主力产品的？

Joe Langwald：K?HL在1983年由三位滑雪爱好者和一名攀岩者创立，随着每个人的发展志向不同，Kevin Boyle最终坚持了下来并把K?HL打造成了北美最受欢迎的服装品牌之一，其裤装类产品一直保持着非常高的市场占有率。原因在于K?HL坚持原始、独特而又新颖的原则，从防水透气面料、速干面料、防紫外线面料到保暖面料，K?HL都拥有一系列自己研发的高科技功能面料。K?HL充分考虑人体工学，通过3D剪裁、拼接工艺以及多种面料的混合使用达到最佳的穿着舒适度，保证无论是日常穿着还是大幅度运动时都一样合身无束缚感。

户外探险：你事实上在市场宣传中，诸如3D剪裁、人体工学等字样太常见了，能否具体说明，K?HL在这方面的独特性？