无原创 不时尚

罗欣桐

CHIC作为国内最举足轻重的行业展会，是众多国内外品牌商和采购商每年的重头项目。随着中国服装产业的快速发展，以及中国消费市场的不断成熟，越来越多国际前沿的、应市场驱动而生的营销模式和渠道推陈出新，CHIC也成为这些新力量的孵化平台。

在欧美，showroom是整个时装产业不可或缺的重要环节。国际时装周期间，showroom是买手深入接触当季新品的空间延伸，同时又承担起秀场所不具备的采购和销售功能，最终梳通了整个时装周的商贸流程。

showroom对CHIC而言并不陌生。然而，在CHIC2016春季展上，由传统服装专业市场启动，并以国际时尚潮牌为主力的showroom却是首创。由红棉国际时装城精心打造的HIVE-showroom将强势登陆位于2号馆的“环球风尚区”，并以线上线下结合的先进模式，展示专业市场在“互联网+”时代玩转原创、玩转时尚的颠覆性创新。

中意韩时尚零距离

据悉，HIVE-showroom定位高端时尚买手采购平台，通过连接设计师品牌和时尚买手，打破时空的限制，让时尚买手可以第一时间获取国际最新时尚款式，并通过互联网直接采购。其创办理念是“连接与时尚有关的一切”，让国内时尚买手能够直接对接时尚的源头。在运作模式上，HIVE-showroom则整合国内外设计师品牌资源和线上网络资源，以线上线下结合的形式，使时尚买手可以方便地通过手机获取一手设计款式、潮流资讯，以及在线采购等功能。而HIVE-showroom也会不定期举办线下活动，参加时装周及大型展会等，将原创时尚推向市场。

去年8月，红棉国际时装城HIVE-showroom首次启动便大获成功，成为专业市场挑战营销新模式的范例。这次闪亮登场CHIC展，HIVE-showroom将全新打造以国际潮流为主题的新一届HIVE-showroom，隆重推介数十个来自意大利、韩国、中国的知名品牌、原创设计师品牌、创新模式品牌等，国际潮流与本土原创共冶一炉。

与此同时，HIVE-showroom将通过微信、微博等新媒体手段及参展品牌商合力增强与专业观众的现场互动性，大幅增加推广频次，实现品牌商和观众的持续线上线下沟通，促进商贸合作的达成。从设计作品、参展品牌到运作模式，HIVE-showroom以原创设计为灵魂，以现代科技手段为媒介，将时尚元素融入每一个细节。

撬动“互联网+”时尚经济

国外的showroom基本定位于高端，红棉国际时装城总经理卜晓强表示，红棉将从专业市场属性和国内消费者需求出发，中高档和高档定位都将覆盖，尤其侧重单件定价在1000～2000元人民币之间的优质品牌，为更多普通消费者带来高性价比的海外潮品。

HIVE-showroom以O2O线上线下结合的模式参加CHIC，实际上是以此为契机进行新一轮品牌推广和“HIVE+销售模式”的推广；展会现场展示品牌服装样板进行线下销售，而线上APP也可同时同步进行采购。卜晓强认为，红棉的此项试验性举措，是对日渐成熟的国内消费市场的顺应，可为消费者提供更多更具个性化的定制服装，是一种营销模式的革新。最终目的还是着眼于场内商家和成长型品牌的发展，丰富国内市场货品，促进消费市场活力，培育新的销售模式和营销思维；打破行业对showroom展览属性的局限认识，真正让其成为买手和品牌对接的商业平台。

3月的这次上海之旅，将是HIVE-showroom一次利用CHIC资源自我进化，并与CHIC彼此共生的全新展会之旅。每一次跨界或者新业态的尝试都注入了新的维度体验，为的就是触发每一位采购商和时尚买手的多元化需求，同时也为品牌商提供不断创新的经营理念、营销模式，助力他们撬动“互联网+”时代的时尚经济。

自主品牌的下一个黄金机会

未来十年，对身处专业市场平台的自主品牌而言，既是消费观念成熟、品牌意识崛起的黄金期，又是渠道变革、成本骤增的危机期。如何能更好地洞悉消费者需求，以轻模式玩转市场，对自主品牌而言至关重要。红棉HIVE-showroom的创建，将为自主品牌转型升级，转变传统行销模式带来全新体验。

卜晓强表示，以红棉的商户为例，品牌商以50个款式应付一个季度的销售模式已被淘汰。在强调快时尚、快速反应的今日，品牌商已经逐步从过去的卖爆款，转变为现在的“多品种少批量”模式。一些有实力的出色商家甚至达到了一年推出300多个新款的程度，以几乎每天一款的速度赢得市场。

服装产品使用周期的缩短，以及消费者对原创设计的认可，催生出更多的新品牌。在信息爆炸时代，现代传播工具和社交媒体的运用又使品牌传播速度更快，完成消费和购买的方式更便捷。showroom作为这些新格局、新趋势的适应办法，可以说是自主品牌、原创品牌以及大批成长型品牌的下一个黄金机会。

红棉以专业市场的立场，革命性地将国际前沿的showroom模式首次带到传统展会，不仅汇集了中意韩的原创时尚力量，又采用了线上线下同步的先进采购模式，成为本届CHIC展的一个重磅亮点，令业界倍感期待。