年度主题：农产品电商



年度主题：农产品电商

编辑评述：

农产品电子商务拥有光明前景，已成为农业生产者的共识，也得到了政府的高度重视和大力支持。相比传统的营销渠道，农产品电子商务拆除了信息壁垒，缩短了流通环节，克服了地理障碍，实现了消费者与生产者的零距离交流。对于农业生产者来说，电子商务极大地拓展了农产品销售市场，将更多的利润留在了生产环节。但是，对于传统的农业生产者来说，对农产品电子商务“想说爱你并不容易”，因为电子商务对传统的农业提出了全新的挑战，包括产品质量、需求响应、品牌与包装、供应链保障、顾客服务等方面，必须进行电子商务式“基因改造”，同时，还受制于资金、通信、物流、政策等诸多因素。实践中，一些人在农产品电子商务上投入了巨大的精力和资金，却没得到理想的回报。因此，合作社要有清醒的认识，既要积极尝试、引入电子商务，

又要根据自身的条件，选择稳妥的开展方式。

浙江大学CARD中国农村电商研究中心教授郭红东：

鼓励发展农产品电商有三个基本原因：一是利用电子商务的开放性解决农产品卖难，让农产品销售能够不受地域限制，拥有更广阔市场空间，发掘和刺激潜在消费需求；二是利用电子商务的高度竞争性倒逼线下农业生产与农产品加工进一步优化升级，互联网终归只是工具，产业实力和产品质量才是核心竞争力；三是利用电子商务的产业联动性，透过农产品电子商务的发展需求，带动相关基础设施、配套产业和公共服务实现新发展。从各地实践看，发展模式不拘一格，农户电商化、合作社牵头电商化、龙头企业牵头电商化、网商协会牵头电商化、政府建立公共平台、服务商代理运营等模式都有。无论哪种模式，持续发展之道都是一样的，就是实现生产标准化、产品优质化、运营品牌化、农户组织化、服务人性化、物流便捷化和分工专业化。

农业部信息中心舆情监测处长钟永玲

2015年，我国互联网呈现三大特征。一是发展迅猛，基本上是基于数量和规模的“跑马圈地”式发展。二是严重分化，既有上马与倒闭共存的生死分化，也有线上线下融合的分化。三是盈利状况不明确、不确定。电子商务存在以下局限：沙漏型瓶颈问题，即容纳海量商品的产品端、具有海量用户的客户端，其间的连接纽带是有限的屏幕，冲破屏幕是最大的问题；销售成本前移及风险聚集问题，电子商务使销售成本大量前移到后台的仓储物流环节，几乎完全由经营者自己承担，加大了经营风险。

2016年，我们认为电子商务与传统销售方式会进一步稳定于一个比例关系；电商单纯数量、规模的发展会放缓；现有电商会进一步分化，淘汰加速。建议合作社加强对电商技术和发展规律的学习，积极采用信息技术手段提升内部管理水平，加强标准化生产，加强对电商模式下仓储、物流等关键环节的研究。

广东德庆腾龙果品农民专业合作社理事长欧伟：

2015年，为了赶乘电商这趟“黄金列车”，解决农产品销售过程中存在的问题，在德庆县委县政府的鼓励支持下，腾龙果品合作社作为全县首家国家级示范社，团结全县果农，牵头建成了以“德庆商城”为核心的电子商务交易平台系统（PC端和移动端同时适用）。“德庆商城”为德庆县特色名优农产品开拓了新的营销渠道，促进了商业模式创新：一是推动农产品溯源，消费者通过二维码查询，能了解德庆农产品的详细生产过程，反向引导果农种植优质地方特色品种。二是打造德庆农产品O2O商城，引导农产品企业、种植大户入驻，进行线上线下互动，吸引全省乃至全国各地的消费者在线上下单。三是扩大德庆农产品影响力。通过微信平台公众号、会员积分功能、软文推广、景区门票优惠等措施，实现全方位、多渠道宣传，提升德庆农产品在全国的知名度，将德庆农产品品牌打得更响、推得更远。