茶业营销提升，传统模式与“互联网+”比翼双飞

文-戴高诺

在经济新常态下，互联网快速发展，茶产业和其他产业一样，正面临着产业结构升级调整的变化。根据经济发展轨迹，每一次产业的升级，都是善于把握机遇的企业良好的发展时机。在这一次升级调整中，茶业如何提升营销力呢？

马云曾经说过“互联网模式和传统商业模式不是取代关系，而是互补关系”。研究2014年以来的茶行业优秀案例可以发现，“茶业营销提升，‘互联网+’是互补”。

众筹模式，茶业营销支点

来自广东的五大洋茶园开发有限公司，跳出了传统做茶模式，采用以茶为媒介，以“健康、实在、投资”为经营理念，以“原生态·茶生活”为概念，基于“互联网+”时代的众筹商业模式，成功打造了“一亩茶园”领养模式，通过会员制让参与领养的茶友拥有一片属于自己的私家茶园。

成立于2014年7月的“不知名茶“引起了茶叶界高度关注，创造了行业的奇迹。短短2年时间，这个由毕业于中国传媒大学王晓湘组建的公司，在全国承包了1500多座茶山，拥有15000多亩茶园的经营权。而深度剖析王晓湘的创业轨迹，从创办“广院下午茶”媒体根据地、到第一轮茶山众筹和第二轮茶山众筹三个阶段中，贯穿其中的就是“众筹商业模式”。第一轮茶山众筹，是从朋友和同学中进行。第二轮众筹，则借用了互联网众筹平台。

从以上两个实例可以看出，在“互联网+”的时代中，众筹模式这种新型营销模式，正以飞速发展的态势成为茶行业营销的一个新支点。

茶旅结合，茶业营销新趋势

2015年，中国茶业十大趋势之一是茶山游学。茶山游学，挖掘了茶叶消费者的深度需求，提出了“户外休闲，健康身心”的口号。相对于过度开发的旅游景区，青山绿水间的茶园茶山无疑是休闲游乐的好去处，不但能享受大自然，更能深度享受中国茶文化。2016年9月，北京莲语茶学堂联合武夷星星愿茶文化传播公司组织的武夷山茶旅就是一次茶培训机构和茶企茶山的完美对接。

茶山游，对于茶企来说也是充分发挥资源优势，同时也是对茶山、茶企和茶叶的一种推广，而且增加了茶企的营利来源。而对于茶培训机构来说，也是一种培训模式和盈利模式。因此，茶山游，对于茶企、茶培训机构和消费者来说都是共赢，而这也吻合了“互联网+”的商业模式理念。

明星单品，抢占市场先机

市场营销的重要指标之一是市场占有率，提高市场占有率的方法之一是明星单品的打造。2015年，在茶界，有一支成功的单品就是“压箱底·普洱素砖”，它来自于厦门山国饮艺茶业公司，这支单品在短短的4个月时间里，创造了2000万的销售业绩。它的产品定位是人们对于美好时光的记忆，因为人生中有很多时刻是值得记忆和留恋的。2016年春晚，大家对于六小龄童的热切期盼，就是因为几代人对于童年时代经典作品的回忆。

来自云南的福元号“小乔”，则一改普洱茶高大上的形象，通过小包装、体验装的亲民形象，获得了普洱茶消费者的认可。企业通过打造明星产品，有效地提高了市场占有率。

微信分销，消费商的时代

消费商是市场进入新经济下产生的一种新的商业主体。其商业模式为消费商投资时间学习全新的商业概念以及使用自己本来就需要的产品（消费品），同时把使用产品的感受、体会、效果以及由此而引发的商业机会分享给更多的人，期间不需要运作资金。

茶叶的微信分销模式，运用的也是消费商的理念。消费者在微店购买茶叶后，把品饮后的感受分享给朋友或者微信用户，当被分享的人产生消费时，分享的消费者就会有利润。

茶叶消费商模式，只有把优秀的产品品质和合理的消费层级作为前提，才能走的更远。