只因转角遇到爱网络吊居丝变电商达人

●陈克锋



只因转角遇到爱网络吊居丝变电商达人

●陈克锋

肖森舟夫妇

2015年8月，在网络神剧《屌丝男士》中，一位电商与“女神”范冰冰演对手戏，吸引了无数粉丝的眼球。他就是铁观音类目唯一金冠店店主、中国微信自我营销第一人肖森舟。这位创造网络营销传奇的草根“80后”，剪着“奕迅头”，身披马云“2号战袍”，左右手腕各戴一块爱马仕表。他说：“抬起左手，是我的梦想时间；抬起右手，是我的北京时间。是那份刻骨铭心的爱，让我由‘屌丝’变成了‘达人’。”

浪荡网民疯狂求爱

1981年9月，肖森舟出生于福建省安溪县西坪镇，父母都是茶农。他从小内向、自卑。父亲花钱让他上了县华侨职业中专，还没毕业，他就偷了爸爸的3000元到广州买设备，准备生产洗衣粉，结果是不了了之。爸爸让他去当了兵。

退伍后，肖森舟和妹妹开了一家服装店，由于眼光不行，加上他不敢独自进货，3个月就关门大吉。爸爸找关系把他安排进邻县德化国税局，工作清闲无聊，他就上网打游戏，通宵达旦地打。

2006年，肖森舟看到父母种的茶卖不上价钱，他就利用业余时间上网卖茶叶，建立“一元特价区”，还让人免费试喝，家人都说他傻，可他当年就卖掉了1000斤，创收20多万元。很快，他被评为“淘宝网十大网商”，受到马云亲切接见，并与他合影留念。

2008年底，表姐受肖森舟父母之托，给他介绍了安溪县农行的姑娘钟华清。

钟华清开始并不同意，她觉得一个做电商的，没什么意思。但听说肖森舟就是被马云接见的那个年轻人时，她又想见见。

相亲那天，肖森舟特意准备了自认为最帅的一身装扮：白衣、白裤、白皮鞋。由于内向、羞涩和胆小，两个多小时内，他没说几句话，只是机警地看着头发蓬松、清香飘逸的钟华清。肖森舟内心不禁赞叹：“这个女生好漂亮啊。如果真能当我的老婆，该有多好啊！”双方留了手机号码。

不敢说话，可以发信息啊！当晚，肖森舟就给钟华清发了短信：“我叫肖森舟，今天我们见面太紧张了，吓得我不敢说话。我们交个好朋友好吗？”对方回复：“好啊。”简单的两个字，让肖森舟心潮澎湃。他又连续发了56条短信，把自己27年来的成长经历和盘托出。为了省钱，他每发一元一条的短信，就需要严格控制在70个字内。

肖森舟独创“密码淘茶”、“一元一泡”体验式购茶、35天无条件退换茶，网店生意很火。淘宝店铺DSR（动态评分）4.9分，好评率99.94%。加上遇到了心仪的女孩，肖森舟更加投入。他每天都要忙到夜里一两点。无论多晚，他都给钟华清发条信息。等到钟华清上班前20分钟，再发一条。他还经常给钟华清送花，给准岳父送茶叶。两人感情进展很顺利。

在距离他们见面71天的时候，订婚仪式举行。在安溪当地，订婚就被视为“结婚”，他们同居了。肖森舟为3个月“闪婚”很得意。他想：“如果我没有钱买花、买房，爱情也许只能是水中月、镜中花。”

肖森舟赚钱的劲头更足了，他根据客户需求，提供个性服务，“一生一世”、“情深意长”、“天长地久”等高价茶相继走红。这些产品，融入了肖森舟对爱情的感悟，也使品茶成为一种美不胜收的艺术。钟华清被肖森舟的营销智慧深深折服。她觉得，每款新茶，都有他们对爱的感恩。

颠覆经营“电商陈奕迅”

2009年11月29日，肖森舟用新买的白色汉兰达轿车，迎娶已经怀孕5个月的钟华清。

肖森舟在人民日报出版社

同爱情之路一样，肖森舟的网店顺风顺水。从2006年底他雇请第一个员工，到2009年底，肖森舟为自己的品牌“森舟茶业”注册了商标，成功晋级中国网上零售消费品牌50强，加入淘宝商城，开启新的创业模式。

肖森舟看到，喝茶容易记茶名难，但中国人对数字相当敏感。为什么商场里卖东西都有商标代码，我们的茶叶就不可以有简称呢？他将极品梦含香观音王编了代码8198，8指传统浓香茶叶，198指价格，简单易记。肖森舟还制作了宽8.8厘米、高20厘米、重10克的宣传册，首印1万册，买一斤茶叶赠送一本。上面详细介绍了冲泡方法，并把他的代码表印了上去。顾客品茶的时候，也享受了文化。

当初，肖森舟的目标是一年达到3钻就相当不错了，没想到他一年收获了一个皇冠，在茶叶销售好评中排名第一，茶商被他逐一超越。肖森舟也成为淘宝网茶叶分类第一个4钻的茶叶卖家。2010年底，在肖森舟的努力下，网上销售“森舟茶叶”超过千万元大关。

肖森舟辞职，将办公地点从安溪乡下搬到憧憬多年的厦门，租了两千多平方米的场地，开起茶叶实体店。他发誓：“我一定要买厂房，把事业做大。”

“森舟茶叶”营业额逐年上升，可纯利润越来越低。在两年多的时间里，肖森舟还为全国100多家大中型企业讲电商，可并没有带来多少直接的经济效益。加上房租、新聘人员的工资开支等各种费用，肖森舟不得不用网店盈利补实体店的“窟窿”。最困难的时候，员工工资无法正常发放。肖森舟找不到突破口，异常苦闷，就上网玩游戏，沉迷于网络世界。

更让人恼火的是，肖森舟还在2012年11月11日（俗称“光棍节”），剃了一个“奕迅头”。短短5天，因为酷酷的发型，肖森舟赢得了粉丝145个赞。当初，他发誓，只要点赞数量超过100个，他就将微信号改为“电商陈奕迅”，从此，一个新的网络名词出现并火了起来。

屌丝逆袭终成达人

2013年5月9日，肖森舟以35790元拍下“半个媒人”马云的2号球衣，亲自到杭州马云太极禅院领取。听说因为一张与自己的合影，成就了一段美好姻缘，马云很兴奋，在2号球衣上挥笔写下“永不放弃”。在两人交谈的3个多小时，肖森舟记住马云说的最多的一个词“颠覆性”——要用颠覆性思维做茶商、经营人生。马云还说：“你的发型就是颠覆性的，你一斤茶叶卖1688元也是颠覆性！

2013年底，北京大学总裁班邀请肖森舟到北大讲课。经过这么多年的商海锤炼，肖森舟的内向、自卑不见了，可是，站到北大讲坛上，他还是有些提心吊胆。为了迎接这一战，肖森舟花费两万元，接受一对一演讲培训，他每天都要对着镜子练到半夜。

为了更好地支持肖森舟，钟华清辞了职，全心照顾家庭。北大讲坛上，昔日内向的肖森舟不见了，取而代之的是一个阳光、洒脱的青年创业者，他讲了自己的成长之路，引起轰动——2006年“中国十大网商提名奖”、2007年“广州十大网商”、2008“淘宝网个人十大网商”、2009年“中国网上零售品牌50强”、2010年“淘宝最受欢迎的茶叶特产”、2011年“全球十佳网货品牌”、2011年“厦门最具影响力网商品牌”，2012年全球十佳网商品牌30强，他还被聘请为淘宝网新农业专家……回到厦门，他撤掉厦门的茶叶实体店，承认失败，再次把创业重心转移到网上。

肖森舟2010年注册的微博，“铁粉”就有11万人，但他一直没有很好地利用。2013年10月，他的微信好友只有173个。于是，肖森舟以《没有人随随便便成功——从一个退伍兵到淘宝网十大电商》为题，发表了第一篇微信。这篇文章打动了很多人，截至2014年5月20日，他的微信好友达到10056人！优米网创始人王利芬邀请肖森舟到北京录制节目。肖森舟的“用微信打造人脉独孤九剑”课程成为优米网在线点播微信类第一名，也创造了优米旗下在线分享微商优优创业分享的第一名。肖森舟把它转发到微信上，迅速引爆了朋友圈。2014年7月10日，他的微信好友突破12000人！他的茶叶销售业绩神奇般直线上升。

2014年“十一”当天，他们网店营业额为228万元，是平时日营业额的114倍！肖森舟立即买了一辆价值80万元的奔驰轿车，作为礼物送给妻子，感谢她这么多年来的支持和帮助。当年年底，他们卖出2400万元的茶叶。从来不相信微信能赚钱的钟华清，开始关注起微信，也学会用“自媒体”报道自己。

肖森舟与本文作者在一起

一次聚会，出版人李鲆被肖森舟开创的让人耳目一新的微信新玩法打动，建议合作一本微信营销的书，让更多人受益。肖森舟中专还没毕业，要想写一本书，很多人笑掉了大牙。于是，他想到了利用微信“众筹”出版费用。小米刚刚发布之初，MIUI内测用户只有100人，为了向那些曾默默支持小米的用户致敬，小米科技公司拍摄了《100个梦想的赞助商》。对于这部感恩励志微电影，肖森舟记忆犹新。他说：“我要寻找108个梦想支持者，就要比雷军多8个。”“森舟梦想汇”方案在微信发出后当天，64个粉丝分别汇来2000元“梦想基金”，第二天人数增加到128个。短短两天，就超出计划的20个。支付宝里的钱越来越多，远远超出了最初设想的21.6万元。钟华清突然发现丈夫账户多了这么些钱，很惊讶。肖森舟说：“我想写本书，像小米寻找梦想支持者一样，寻找我们的支持者。”听说他打算写作“微信营销108招”，钟华清随即说出一句：“古有梁山好汉108将，今有微信108招。”肖森舟竖起两个大拇指：“神奇的老婆大人，你还真牛！就用这个书名了。”

第四天，正当肖森舟为越来越多的“梦想基金”到底该退还是该留犹豫时，钟华清告诉他：“恭喜我成为你的第177号梦想赞助商吧。你有梦想，我支持！”肖森舟那一刻愣住了：“这还不是我的钱吗？”两人都哈哈大笑起来。不仅妻子，就连一向反对他的嫂子、堂兄等亲友也加入到梦想赞助商的队伍中来。肖森舟的爸爸听说一直被自己视为“逆子”的儿子草根逆袭，还出了畅销书，不禁老泪纵横。

2015年5月，肖森舟的《微信营销108招》由人民日报出版社出版发行。新书尚未出版，他们就通过微信筹集128万元！创造了我国出版史上的一个奇迹。钟华清说：“微信也可以这样玩，还能赚钱，真是太神奇了。”一个月后，《微信营销108招》在新加坡版出版，并被特邀发表演讲，还与“女神”范冰冰演对手戏，亲友大为震撼，连从不相信他会有出息的父亲也大为感慨：“苦了这孩子！”

日前，由肖森舟主演的我国首部微商电影《我的微商女友》拍摄完成。这部电影以肖森舟成长经历为内容，讲述了一代微商的追寻、挣扎、探索与成功。在电影里，钟华清也看到了自己的影子。

肖森舟草根逆袭，让钟华清越来越“爱”上了丈夫。她说：“一直以来，你都喜欢陈奕迅，我想，总有一天，我要替你实现与他见面的梦想。”肖森舟抱起老婆，激动地说：“只要生命保持巅峰状态，转角也会遇到爱。”

（责任编辑：刘晓）

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