浅析经济效应下的区域茶叶贸易管理模式分析

龙晓辉

（湖南外贸职业学院，湖南长沙 410000）

浅析经济效应下的区域茶叶贸易管理模式分析

龙晓辉

（湖南外贸职业学院，湖南长沙 410000）

通过对当前我国茶叶贸易状况进行研究，不难发现，由于我们所实施的贸易管理模式不仅未能有效满足市场需求，同时也大大加剧了区域内茶叶行业企业之间的竞争，而这些不必要的竞争活动，造成了大量浪费，同时更阻碍了整个茶叶行业的竞争力的有效提升，在当前人们庞大的茶叶消费需求缺口下，不仅无法满足市场需求，同时也不适应产业发展要求，因此必须从经济效应背景下，深入研究适合区域茶叶发展建设的贸易管理模式和思路。本文拟从当前区域茶叶贸易开展状况及问题入手，结合分析经济效应下的区域茶叶贸易环境，从而深入分析经济效应下的区域茶叶贸易管理模式。

经济效应；区域茶叶贸易；管理模式

随着我国经济结构发展不断调整，市场经济建设不断成熟，如今我国已经进入了经济发展新常态。当前我国经济发展过程中，呈现出较为严重的产能过剩现象，供给大于需求，但由于很多企业的产品无法满足市场要求，使得人们真正的需求也并没有得到满足，也就是说，当前经济发展过程中存在着市场供给和消费者需求之间较大的空缺，人们的消费需求并没有得到充分满足，各企业之间缺乏有效融合，行业内各种资源融合利用程度低，资源浪费现象严重，因此探究适合市场的茶叶贸易管理模式，将为整个茶叶行业经济发展提供重要前提和帮助，在提升企业经济效益的同时，增强茶叶企业的产品竞争力。

1　当前区域茶叶贸易开展状况及问题分析

随着我国经济发展逐渐进入新的环境，茶叶企业所面临的环境陆续出现一系列新的变化，正是在这一特殊时代背景下，茶叶企业面临着新的发展形势。目前整个茶叶市场产能出现结构性失调，产量已经远远高出市场需求量，但人们的消费需求并没有得到充分满足，主要是各个区域，各个品牌之间竞争现象严重，茶叶企业产品品质不够好。茶叶产业是一种产品导向型行业，其生产和发展往往需要有相应的客观环境做基础和铺垫，所以我国整个茶叶产业生产就依据茶叶生产的客观环境，形成了相应的茶叶区域，比如安徽绿茶区域，云南普洱茶区域，广东乌龙茶区域等等，而各个茶叶区域内，各个企业之间的产品雷同现象严重，为了占据更大市场，目前区域内各相关企业之间所使用的方法主要为地价竞争等等，至于区域内协同，资源共享等等就无法实现。

除此外，目前多数茶叶企业管理落后、管理思路不成熟，缺乏现代管理机制。随着经济环境不断发展，提升企业管理水平，完善企业管理机制就成为现代企业发展的客观要求，只有优化自身管理机制，才能从根本上满足现代企业建设新要求，才能适应现代市场竞争。但目前多数茶叶企业仍实施传统管控思路，其成本管控机制仍然缺乏，而在产品生产流程、营销推广机制等各个方面都存在不足，这不仅使得企业运行效率低下，更使茶叶企业无法应对市场竞争的庞大压力。现代管理机制是展现企业管理水平，实现科学管理、精细化管理的客观要求，在市场竞争压力不断增加下，对茶叶企业的管理能力要求不断提升，而其弊端和不足就进一步凸显。正是企业管理思维的落后，使其在看待区域行业内资源共享利用时，缺乏融合高度和思维。事实上，目前市场发展环境多变、复杂，茶叶企业只有互相协助，相互利用才能充分提升自身竞争力。

2　经济效应下的区域茶叶贸易分类

在当前世界经济发展形式不断变化背景下，企业发展所面临的环境不断变化，国内经济发展的压力进一步提升，企业发展需要创新，而创新的关键就在于对现行风险的有效应对和解决。随着人们对茶叶健康价值的充分认识，如今茶叶市场存在极大需求，但目前现行市场上所提供的茶叶产品由于质量不足，品质感不够等一系列原因，使得其很难充分满足人们的客观需求。当前多数茶叶企业仍为传统企业，其发展水平、管理机制、市场应对机制依旧无法满足当前市场需求，而随着全球经济一体化发展速度不断加快，如今越来越多的外国茶叶企业产品涌入我国，其对我国茶叶企业发展带来了巨大压力，而另一方面，随着互联网电商发展不断成熟，如今电商已经成为茶叶企业发展转型的新方向。因此，对茶叶企业来说，当前经济新常态既是发展的战略机遇，同时也是发展过程中的挑战。

首先，对区域内茶叶企业来说，其茶叶成长环境和生存环境是一致的，各个企业的茶叶原料品种也大致相同，自然环境的相同，但各个茶叶企业的茶树成长状况也不一致，有的茶场具有较高的茶叶种植水平。其次，区域内茶叶企业之间存在协作基础，在茶叶企业制作、加工、生产、营销过程中，并不是每一家企业都具有完善的产业链条，多数茶叶企业都有自身的优点和不足，如果能够在该区域内构建互助联盟，搭建合适的产业发展链条，那么将有效发挥整个链条内各个板块之间的优势，实现最大价值的发挥。

再者，销售渠道和宣传渠道上的融合共用。对茶叶企业来说，想要实现良好的营销状况，占据较大市场份额，不仅需要有品质较好的产品，还要有成熟的营销和推广渠道，通过有效普及和市场推广，让更多客户选择，但无论是营销工作开展，还是推广渠道构建，都需要巨大的费用投入，而对多数茶叶企业来说，其都是较大的费用支出，但是如果能将区域内各个相关茶叶企业紧密联合起来，通过构建产业集群，将各个茶叶企业的营销推广工作相融合，不仅能丰富产品内容，提升整体影响力，同时也能有效降低成本。

最后，实际上当前我国消费者对茶叶的了解和认知多停留在某个区域，比如提到毛尖茶叶，往往想起的就是信阳毛尖，而提起龙井茶，往往想到的就是西湖龙井，因此如果能在整个区域内，将各个茶叶企业联合起来，不仅能够充分满足该企业发展需求，同时也为整个区域茶叶的影响力提升奠定了重要基础，也是其追逐最大效应的必然要求。

3　经济效应下的区域茶叶贸易管理模式优化思路分析

客观地讲，目前我国茶叶行业无论是规模效应，还是管理机制都不健全，各个企业之间缺乏有效协同，企业之间在资源利用，抱团发展方面缺乏足够认识，因此多数地区在应对市场发展方面都缺乏足够应对能力，因此在经济效应发展背景下，必须完善举措提升区域内茶叶企业在贸易方面的管理模式和思路，通过完善分工、协同配合实现资源最大程度利用，收益最大程度获取。

首先，依据区域内茶叶生长的自然环境特点，构建区域内集聚产业发展模式，提升产业规模，服务集中发展，将自然集中分布深化为整体产业集聚，通过规模效应，实现发展资源的最大力度应用，从而实现节约资源，构建完整的产业发展链条，提升整个区域的发展竞争力。同时，在商业贸易中，集中整合各个企业的市场销售渠道，将为该地区整个茶叶行业内各个企业提供充足实力，而整合各种渠道的过程，也是我们充分发挥区域内产业优势，降低企业运营成本的重要途径，客观的讲，目前多数茶叶企业在发展过程中，最难的就是宣传推广渠道的建设，加上多数茶叶企业规模较小，缺乏自身推广的途径和实力，因此整合区域内各个企业的资源途径，势必为发挥茶叶贸易最大价值提供基础。

再者，整个区域内，要形成统一的管理平台，最大程度的整合区域内各企业的优势资源，从茶叶生产、加工制作到销售，并将所有优势整合为最终的系统，在整个系统内，实现各个企业优势和价值的发挥。目前区域内各个茶叶企业之间，存在规模大小不一，技术应用状况不一，渠道建设完善程度不一等一系列问题，因此想要有效应对市场竞争和发展，就必须加大茶叶贸易模式整合力度，将成熟的贸易模式供区域内各茶叶企业应用，实现模式内各资源的最大程度利用。比如可以尝试构建属于整个区域的品牌联盟，提升对整个品牌的利用率。

同时，区域内各茶叶企业要形成区域集合的理念，事实上，当前消费者在认知市场品牌时，并不是以某一家品牌来评判选择的，而是以该区域作为评判依据的，也就是该区域茶叶的类型以及区域品牌作为选购依据，一旦本区域内某一品牌出现问题时，受影响的将是整个区域内的茶叶产业。因此想要获得最大经济效应，在每一区域内都要融入区域理念，构建统一的茶叶贸易管理思维，强化整个贸易模式的稳定性。此外为确保区域内贸易秩序，其相关部门应当充当市场秩序的维护者。

最后，茶叶企业之间的兼并，整合日益成为该行业发展的潮流，如今人们对茶叶企业的要求更高，无论是产品内容，还是产品的营销思路，传统的茶叶企业运营管理模式都无法满足人们需求，在这一背景下，只有通过企业之间，行业内部之间互相整合才能为茶叶企业发展提供前途，同时随着市场竞争压力不断加大，各种规模较小，管理方式落后的企业就逐渐在市场竞争中被淘汰。

4　结语

当前新的市场环境和经济发展形势为茶叶企业带来新的发展机遇和挑战，虽然很多茶叶企业出现了一系列发展困难，但我们应该认识到当前人们对茶叶的需求是不断增加的，其市场发展趋势是有利于茶叶企业发展的，因此茶叶企业只要有效调整自身发展思路，优化产品结构和内容，就能为茶叶企业适应市场提供基础和保障。对茶叶企业来说，人们是有庞大的茶叶消费需求的，但目前多数茶叶企业所生产的产品根本无法满足人们的客观需求，同时区域内各茶叶企业之间不良竞争现象严重。因此优化茶叶贸易管理模式，不仅能有效提升茶叶企业的竞争力，同时也能有效提升茶叶企业的资源利用率，提升其发展水平。对茶叶企业来说，其自身也要通过生产满足市场需求的产品，适应市场发展的客观要求，切实提升自身产品的竞争力。

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龙晓辉（1982-），女，湖南衡阳人，硕士，讲师，研究方向：国际贸易，国际金融。