经济效应下的区域茶叶贸易管理模式分析

陈俊彦（郑州大学西亚斯国际学院，河南新郑451100）



经济效应下的区域茶叶贸易管理模式分析

陈俊彦
（郑州大学西亚斯国际学院，河南新郑451100）

摘要：在国外茶叶大量借助线上销售而进入我国的情形下，如何巩固我国本土茶叶的国内市场份额，并又能拓展海外市场则成为关系民族产业兴衰的大问题。从经济学原理来认识“经济效应”的内涵，可从规模经济效应和范围经济效应等两个方面来进行。通过讨论，区域茶叶贸易管理模式可从：明确管理主体职责分工、大力拓展B2B销售模式、强化国际物流供应链条、优化茶叶产品营销组合、控制茶叶外贸出口品质等五个方面来构建。

关键词：经济效应；区域贸易；一带一路；茶叶

在“一带一路”战略视角下，本文将区域界定为“一带一路”的沿线国家，在这样的空间纬度上来考察茶叶贸易管理模式问题。众所周知，我国是茶叶生产大国，也是具有深厚茶文化积淀的文明古国。在拓展茶叶对外贸易数量和提升贸易结构的愿景下，如何加强区域茶叶贸易管理则成为各级政府和茶企需要认真面对的课题。事实表明，在国外茶叶大量借助线上销售而进入我国的情形下，如何巩固我国本土茶叶的国内市场份额，并又能拓展海外市场则成为关系民族产业兴衰的大问题。由此，本文将以“经济效应”作为主题讨论的前缀，便意在加强从追求商业利益的角度来完善现阶段的茶叶贸易管理。

1 对“经济效应”的内涵认识

从经济学原理来认识“经济效应”的内涵，可从以下两个方面来展开：

1.1 规模经济效应

规模经济效应一般具备这样的特征：第一，单批次产品的数量较大。第二，单批次产品的种类单一。第三，采取少批次的发货。从中不难理解，以数量较大来作为规模经济效应的核心，这就可以根据求解AFC和AVC的公式中得出，AFC=FC/Q、AVC=VC/Q。具体来分析这两个表达式可知，固定成本FC不受产品数量大小的影响而保持不变，随着产品数量Q的增大，那么AFC的数值就会逐渐减小，在二维坐标所反映出的便是无限趋近于横轴。可变成本VC则是随着产品数量的增大而增加，但在产品数量增大的同时部分耗材可以节约使用，所以AVC的数值随着Q的增大而可能趋于下降。这样一来，产品的单位成本=AFC+AVC就变小了。这就意味着，该产品的价格竞争优势得到了体现。

1.2 范围经济效应

范围经济效应则不同于规模经济效应，其所含有的特征包括：第一，各产品之间具有关联性。第二，实施办法为对原材料进行充分利用，或者形成套餐的形式进行产品售卖。这就表明，范围经济效应的实施难度要大于规模经济效应，但其在国际区域市场中所产生的效果更为积极。从操作难度来看，建立起产品之间的关联效应则较为简单，而关联效应的获得可以从产品使用上的配套性、产品信息之间的关联性上得以呈现。

通过以上对两类经济效应的阐述可知，在区域茶叶贸易管理中需要充分实现规模经济效应和范围经济效应，这样才能增强茶企带的盈利能力。

2 区域茶叶贸易管理的职能定位

在管理学视角下来考察管理的职能，可将其定位于以下四个方面：

2.1 计划职能

怎样能最终实现以上两类经济效应，则需要在进行贸易管理时进行筹划，而这就体现为了计划职能。与沿线国家进行茶叶贸易，不仅需要关注国内的同业竞争对手，还需要关注国际竞争对手。如何构建起本土茶叶的比较优势，则成为计划职能的重要内容。同时，如何依托“互联网+”战略来实现规模经济效应也是需要思考的问题。

2.2 领导职能

这里的“领导”可以作为名词和动词来理解，首先作为名词的“领导”应包括：各级政府的相关主管部门和企业协会。而作为动词的“领导”则应体现为带领区域茶企朝着明确的目标进发。从中可以知晓，在区域茶叶贸易管理中需要发挥政府公权力的作用。

2.3 组织职能

同样，“组织”二字也可以从名词和动词两个角度来理解，但在这里则以动词来进行理解。那就是借助各种手段将资源进行整合，来促使区域茶叶贸易的规模经济效应和范围经济效应能够实现。简单而言，各种资源则包含了线上和线下的资源集合。

2.4 控制职能

控制职能体现在对已经实施的茶叶外贸活动进行调适，调适的目的在于优化外贸的各种形态。具体而言，茶叶进入域外区域的数量、品项，以及价格制订策略的实施等。当然，控制职能要得以有效实施，则依赖于完善的市场调研机制来做支撑。

以上结合管理学原理而做的职能分析，为下文的管理模式分析和实施方案提供了清晰的路线图。

3 定位驱动下的管理模式分析

具体而言，管理模式可从以下三个方面来分析：

3.1 管理主体的职责分析

上文已经提到了两位管理主体：第一，茶企所在区域的政府有关部门；第二，本地茶企所组成的协会。从国情来看更应发挥政府的主体职责。两种主体的职责分别为：（1）政府职责。该职责主要体现在为域内茶企提供产品信息发布平台，并借助公权力资源来减低本土茶企的外贸实施成本。（2）协会职责。协会由于不存在强制性权力的实施规定，所以它主要从劝解和协调上来维护域内茶企外贸的有序性。而这一点，仍需要得到政府有关部门的支持与配合。

3.2 线上资源的整合分析

在“互联网+”战略下，对线上资源的整合主要体现在借助电商平台，与沿线国家的需求方建立起B2B销售模式。这样一来，通过发挥电商的市场优势，便能为茶企提供规模经济效应。另外，为了使沿线国家对我国本土茶叶产品有更深入的了解，并能激发起他们的购买欲望，茶企也可以借助电商平台来开展网络营销活动。线上资源所涵盖的内容十分丰富，若要有效发挥这里的组织职能，则需要茶企大力培养自己的电商人才队伍。

3.3 线下资源的整合分析

线下资源则主要指向传统的中间商渠道，而整合线下资源所受到的制约要大于线上。受到近年来国际经济大环境的影响，线下中间渠道上在收购茶叶产品时显得更为谨慎，担心产品滞销而出现囤货现象。可见，在整合线下资源时则无法获得规模经济效应。但茶企通过开展营销组合策略，并协助中间渠道商来进行产品促销和推广，则可以获得范围经济效应。

4 实施方案

根据以上所述，实施方案可从以下5个方面来构建：

4.1 明确管理主体职责分工

我国大多数产茶地都为经济欠发达地区，在发展当地区域经济时茶企承担着重要的推动任务。那么作为政府相关部门和行业协会也不能只是进行政策教育，还需要切实为促进当地茶叶外贸提供便利。地方政府应对参与外贸出口的茶企降低各项地税的征收，从而能激励茶企更好地参与到沿线国家的茶叶贸易中来。另外，在政府政务网站上也可以开辟专门的栏目，来发布本地茶企产品的相关信息。作为协会组织，则需要在协调各茶企的出口配额上起到协调作用。

4.2 大力拓展B2B销售模式

在电商平台上应大力拓展B2B销售模式，这也是符合我国“互联网+”战略要求的。为此，茶企需要储备和培养自己的电商销售人才，这些人才不仅能参与到网页开发中来，还能够在线上完成与国外客户之间的洽谈。在拓展B2B销售模式中，需要重视将本土茶文化信息展示给国外客户，这样就能通过引起国外客户的好奇心，来增强他们的采购意愿。另外，为了增强客户的产品体验感，茶企还可以在目标市场上开设体验店。

4.3 强化国际物流供应链条

在“商流决定物流、物流支撑商流”的内在关系下，还需要强化国际物流供应链条。根据供应链管理原理可知，茶企构成了供应链上的核心企业，从而负责整个供应链的协调和管控。但事实表明，这将极大地牵扯茶企的生产和外贸精力。因此，在对供应链进行管理时可以引入第四方物流机构，由第四方物流机构来掌控供应链的流通，并帮助茶企获得规模经济效应。

4.4 优化茶叶产品营销组合

优化茶叶产品营销组合，则需要从获得范围经济效应上下功夫。针对沿线国家消费者对中国的敬意，以及对中国传统文化的好奇，在优化茶叶产品营销组合上，便可以将木制茶具与茶叶制品捆绑进行销售，若是进一步提升茶叶制品的文化韵味，还可以将附有本土茶叶发展历史的信息一同纳入到营销组合之中。

4.5 控制茶叶外贸出口品质

与沿线国家进行茶叶贸易不仅是茶企自己的事，也是域内茶叶行业共同的事情，所以为了提升域内茶叶在国际市场上的品牌价值，则需要对茶叶外贸出口的质量进行控制。由于这是十分专业的工作，已超出了政府的能力范围内。因此，这里就需要由行业协会、质监部门、工商部门一起来完成。

最后强调，在今后的茶叶信息发布中还应增强线上线下相互契合的态势。线下主要起到客户体验的效果，为此可以在线上发布各地区的代理网点，并在网上进行预约体验订制。在具体的实施过程中，应突出线上与线下体验的一致性。这样一来，才能建立可持续的电子商务互动营销机制。不难发现，依靠线上线下的相互配合便能获得“以点带面”的效果，因此在进入到一个新的目标市场后，应采取深度营销策略来发展重点客户，通过他们的使用体验来感染其他潜在客户。在发展重点客户时，可以采取第一级歧视性定价来对其进行捕获。

大力挖掘区域茶叶贸易的比较优势，不能仅从李嘉图的理论框架下来寻找答案，而是应从西部深厚的文化底蕴中，从挖掘茶文化的魅力中来进行路径探索。本文只是在一定程度上进行了尝试，因此除了生态旅游外还应有多种方式能支撑起西部茶叶贸易的有序开展。

5 小结

本文认为，从经济学原理来认识“经济效应”的内涵，可从规模经济效应和范围经济效应等两个方面来展开。区域茶叶贸易管理模式包括：明确管理主体职责分工、大力拓展B2B销售模式、强化国际物流供应链条、优化茶叶产品营销组合、控制茶叶外贸出口品质等五个方面。

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作者简介：陈俊彦（1976-），男，河南扶沟人，硕士，讲师，研究方向：组织运营、经济管理。