产业化进程中农村经纪人自身问题探讨——以皖南Z镇的草坪经纪人为例

王海波，王　燕

（滁州学院，安徽　滁州　239000）

产业化进程中农村经纪人自身问题探讨——以皖南Z镇的草坪经纪人为例

王海波，王燕

（滁州学院，安徽滁州239000）

农村经纪人是农村市场化的必然产物，是推动农业产业化进程的重要力量，在农村经济发展中的作用越来越突出.本文以Z镇的草坪经纪人为例，从农村经纪人群体自身出发，分析乡土社会中的农村经纪人所具有的特点，以及他们自身存在的问题，从而让学术界对这一群体内部有更多的了解和认识.

农业产业化；农村经纪人；自身问题

1　引言

自20世纪70年代后期，家庭联产承包责任制在全国范围内实施以来，农民获得生产经营的自主权，农民生产经营的积极性得到极大的提高，农产品的市场供给也有所增加.当前，农业产业化经营成为我国农村经济发展的主流趋势，如何实现农民分散经营与市场之间的有效衔接，解决农产品的流通的问题，成为发展农村经济，解决“三农”问题的关键.农村经纪人在这种背景下应运而生，作为农户与市场之间的桥梁，他们一方面由于本就是农民出身，对于当地的农业生产经营有着清楚的认知，另一方面拥有基于血缘或地缘建立起来的信任基础.正基于这样的天然优势，农村经纪人适应了农业生产与市场需求衔接的内在要求，成为我国解决“三农”问题的一个新的探索.

现有的关于农村经纪人的研究，大多从契约理论、国家宏观政策等方面来分析农村经纪人运作以及出现的问题和解决措施.然而对农村经纪人这个群体自身的研究的较少.因此，本文通过对Z镇的草坪经纪人的分析，总结了当地农村经纪人自身的特点以及这个群体本身存在的问题，最后从宏观层面对农村经纪人自身问题进行了探讨，使人们能够对这一群体有更加深入的认识.

2　Z镇草坪经纪人的发展及特点

2.1草坪经纪人的发展

Z镇是C市重点打造的草坪优势的产业基地，1996年开始种植草坪，目前全镇的草坪种植已经超过了1万亩，占全镇总耕地面积的50%以上，草坪种植户已经发展到了近千户，年销售草坪数量达到了80多万平方米，草坪的产业化种植带动了当地农业经济的发展，切实增加了农民的收入.

Z镇的草坪种植催生了一个新的人群——草坪经纪人.Z镇的草坪经纪人主要分成两种类型，一种是为市里的绿化公司进行草坪的经纪活动，主要工作是动员农户种植、进行种植护理指导、草坪回收等环节.在为绿化公司进行草坪经纪活动中收取佣金，包括一年一结的草坪经纪报酬和草坪的管理费用两个部分.另一种是利用自己建立的草坪销售网络，通过收购当地草坪，出售草坪从中赚取差价来进行草坪的经纪活动.这两类经纪人都和订单企业签了订单合同，但和农民并没有签订合同.

2.2农村经纪人的自身特点

2.2.1有开阔的眼界和精明的经济头脑.农村经纪人作为农民与市场之间的桥梁，是农民闯市场的代表者.随着市场经济的深入，市场竞争不断加剧，如何辨别真假信息不是任何农民都可以做到的，需要有良好的经济头脑和市场风险意识.Z镇的草坪经纪人参加过多次针对经纪人的专业培训，有着相对开放的视野，思想观念更新较快，易于接受新的事物.笔者了解到该镇大部分经纪人都建立了自己的网站，通过网络来扩展自己的销售渠道，在节省了拓展销售网络的费用的同时起到了宣传当地草坪品牌的作用.

2.2.2拥有丰富的经济资本和社会资本.在Z镇，草坪经纪人与普通农民相比，除了有着开阔的眼界和精明头脑的外，还掌握较为丰富的社会资本与经济资本，这也是他们能够从事草坪经纪活动的一个必要条件.这些经纪人在从事草坪经纪活动之前，有的家庭条件相对较好，有的是做生意改行从事草坪经纪活动，有的是在种草坪过程中与绿化公司建立了良好的合作关系.

2.2.3对地方性知识有着清晰的认知.农村社会作为一个熟人社会，在其场域内的人际交往以血缘和地缘关系展开，农户之间存在着特有的信任机制.在Z镇，一方面农村经纪人对于当地土地生产经营情况有着清楚的认知，另一方面由于农村社会相对封闭，经纪人的本地化发展使得他们拥有了获得农民信任的基础.对于当地风土人情的掌握就是农村经纪人固有的地方性知识，这是经纪活动能够进行的基础.掌握地方性知识，本土化发展是农村经纪人最基本的特征，这也是农村经纪人发展的一个与生俱来的优势.

2.2.4具有承担市场风险的能力.由于Z镇的草坪交易的给付方式是年底统一结算，草坪经纪人在收购了农户的草坪之后不会立即结算，而是等到订单的企业履行结算之后，经纪人拿到了订单企业支付的资金之后再统一支付给种植草坪的农户.在这个过程中，农村经纪人承担着订单企业由于资金链断裂而无法给付资金的履约风险.所以农村经纪人必须具有承担市场风险的能力，一旦出现了这种风险，在农村熟人社会中，农村经纪人需要自己出资或者依靠借贷来防止信任网络出现问题.

2.2.5熟悉并掌握市场交易信息.农村经纪人作为农民与市场之间的桥梁，市场信息是农村经纪人的立足之本，他们和企业与种植户之间进行单向的交流沟通.在Z镇，关于草坪的需求量、市场价格等信息，种植户需要通过经纪人才能得知，这些经纪人掌握着市场信息这一重要的资源，使得他们在交易过程中处于优势地位，分散的种植户只能听从他们的安排.此外，Z镇草坪订单，只有经纪人和订单企业签订，经纪人和种植户之间没有签订合约，农民不知道草坪的需求量是多少，这种单方面信息垄断的结果就是保障了经纪人的草坪供应量，却将市场风险一部分转移给了普通的种植户.

3　农村经纪人群体自身存在的问题

3.1小农意识束缚，发展后劲不足

农村经纪人虽然是农村先进生产力的代表者，但是大多是农民出身，依旧难以摆脱小农思想的束缚，有种小富即安的思想，喜欢安于现状，不愿去做出改变.此外，农村经纪人大多为单个的小规模经营，相互之间竞争激烈，缺乏长远发展的眼光，随行就市，缺乏对农产品深加工，拓展农产品产业链的能力.Z镇的草坪经纪人在草坪销售出现问题时，很少去想办法扩展销路，而是习惯性的等待订单企业的订单通知，然而对与绿化工程产业链上相关的其他产品却不曾考虑，例如花卉、树木等，这使得这些经纪人只能依赖于市场行情的好坏，对于市场风险应对缺乏有效的准备，对于未来的发展没有经过深入的考虑，导致这些经纪人在未来的发展后劲不足，依靠单一产品对于市场风险的抵御能力较弱.

3.2经纪人之间的信息交流松散，各自为战

在市场经济中，谁掌握了优势的资源与信息，谁就能在竞争中处于主导地位，获得更大的利益.正如伯特的结构洞理论认为，资源优势和关系优势构成了总体竞争优势，结构空洞型社会网络的竞争者具有更多的关系优势，并可获得更大的利益回报[3].处于这样的考虑，Z镇的每个经纪人都不愿意将自己手中的资源拿出了与其他经纪人分享，以至于在遭遇到销售危机时，无法形成有效的合作来抵御市场的风险.由于这些经纪人只与订单企业签协议，而与普通种植户不签，导致种植户不知道需求量是多少，从而将市场风险转移给普通的农民，牺牲普通种植户的利益来保全自己，使得整个的销售网络透明度与公平性出现问题.

3.3服务意识差，社会责任感缺乏

作为农民与市场之间的桥梁，农村经纪人应当承担着市场信息的捕捉者和传播者的角色，为当地的农村经济发展服务，使得农民能够对市场行情的变化有着及时充分的了解.然而，Z镇的很多草坪经纪人垄断着交易信息，种植户无法根据市场行情及时的调整种植结构，难以对市场风险做出有效的防范措施.这些经纪人以追求自身利益为宗旨，为当地经济发展、农民收入增加的服务意识较差，缺乏社会责任感.

3.4资金来源不足，经纪活动风险较大

市场经济中的交易各方都会受到市场风险的影响，一旦订单企业出现产品滞销问题，就会影响到与经纪人的履约.如上文经纪人L由于订单企业产品销售出现问题，导致了资金难以回笼，就会拖欠订单收购款.在这种情况下，由于经纪人需要付款给种植户，所以经纪人需要大笔的资金，但在Z镇，当地政府对于经纪人的资金扶持不足，而商业贷款的门槛高，程序较为繁琐，私人借贷利息过高，经纪人在困难时期资金周转容易出现问题.农村小额信贷制度的缺失，使得农村经纪人的违约风险加大，不利于经纪业务的扩大和订单农业的发展.

4　关于农村经纪人自身问题的认识

农村经纪人是市场经济和农业产业化发展的产物，同时又推动着农业产业化的发展.农村经纪人是农村中的新生群体，是农业和市场发生关联后出现的.由于目前农村经纪人主要来源于农民，经纪人这个群体自身就不可避免的存在这样那样的问题.这除了跟千百年来农民固有的特性有关外，还和乡土社会人与人之间的关系密不可分.

4.1农民自身的限制

我国的农民由于长期生活在一种自然经济条件下，生产出的粮食大多自己消费，所以他们的眼光常常是面向土地，而不是市场.面向市场的生产与满足自身消费的生产是截然不同的，它需要有掌握准确的市场信息，了解市场的变化，应对市场风险的意识和能力.这些农村经纪人虽然是农民中的佼佼者，有一定的经济头脑，但长期生活于农村，他们仍然难以摆脱祖辈就遗传下来的小农思想，市场意识、市场观念仍然比较薄弱，眼界仍然比较狭窄.这些经纪人还普遍存在着小富即安的思想，这也是农民长期依附于土地形成的特有的思想意识，它与从事农村经纪活动是格格不入的.此外，农民善分不善合的特性在农村经纪人身上也展露无疑.他们缺乏合作意识，具体表现为经纪人之间的不合作以及经纪人与普通农户的不合作.这种不合作是市场经济之大忌，没有合作就没有竞争力，就没有抵御市场风险的能力，就容易被淘汰.

4.2农村熟人社会的束缚

农村熟人社会的特点就是人与人生活在熟悉的人际交往圈子里，彼此有强烈的相互信任，这种信任为农民提供了良好的生活秩序和社会秩序.虽然在市场经济的冲击下，农村熟人社会开始呈现原子化倾向，但是农村中熟人关系仍然作用于农民生产生活的各个方面.由于农村经纪人大多是本地化发展，当地的熟人关系和信任机制会对他们的发展起到一定程度的阻碍作用.

市场经济条件下的经纪人应当独立从事经纪活动，然而农村经纪人不得不考虑基于差序格局所形成的亲属关系圈，在从事经纪活动时不得不考虑亲戚朋友的利益，即使其他农户的产品要比他们的要好，价格要低，但碍于面子不得不优先考虑他们的产品.还有一些普通的农户通过他们称为“感情投资”的关系行为，经过“拟亲缘”的过程，使自己进入经纪人的关系网络，将经纪人的差序格局泛化，这使得农村经纪人在从事经纪人活动的过程中考虑的因素越来越多，难以从事他们认为合理但不合情的经纪活动，一定程度上会伤害经纪人的利益.农村熟人社会的差序格局以及对它的理性复制一定程度上束缚住了农村经纪人的手脚，使他们不能独立的从事他们认为合理的经纪活动.

4.3经营对象特殊性的影响

农村经纪人和一般经纪人有着很大的区别，主要表现在经营对象的差异.农产品的生产——销售的周期较长，而且除了水稻、小麦等粮食作物外，经济作物大多不可食用且储藏价值不高.

正是由于经营对象的特殊性，使得农村经纪人对于市场需求的预测变得更加的困难，有时候，作物刚刚种植时市场行情可能很好，等到销售时却遭遇危机，这种由于周期性带来的市场波动被称为“蛛网循环”.所谓蛛网循环是指这样一类产品市场上的周期性波动：这类产品生产周期长，其决策依据现时销售价格刺激下产生的预期，而实际市场价格却取决于前一周期的生产规模[4].具体来说就是农产品当期的产量决定着农产品的价格，而当期的产量却由上一周期的价格决定，从而使得农产品的产量随着价格的变化产生周期性的循环波动，这就是蛛网循环，这种价格与产量的循环调整需要几个周期才能达到均衡.由于当前农业生产尚未实现多元化，经纪人销售的农产品较为单一，使得市场均衡难以实现.农民对于市场的反应受挫可能性增加，对于经纪人可能失去信心，不利于经纪人的永续发展.

5　结论

在推动农业产业化进程中，农村经纪人发展有不可替代的作用.内生于乡土熟人社会的他们有着自身的特点，一方面农民出生使得他们在当地有着与生俱来的发展优势，另一方面熟人社会的环境和农民自身存在的问题阻碍着他们的发展.我们必须对这些利弊有着清楚的认知才能更加有效的促进农村经纪人的持续、健康发展.

此外，笔者认为，应该将对于农村经纪人的社会责任感培养作为促进农村经纪人发展工作的重中之重，只有使农村经纪人认识到自己肩上承担的责任以及他们对于农村经济发展的作用，增强他们作为农村经纪人的荣誉感和责任感，将带动地方经济发展作为自己的首要任务，才能真正在促进农业结构调整和农业产业化经营中发挥积极有效的作用.

〔1〕牛宇燕.经纪人法律概念之界定[J].中共太原市委党校学报,2008(06):54.

〔2〕臧少梅.市场化条件下农村经纪人存在的问题与对策探析 [J].农村经济问题研究，2008（06）：11.

〔3〕李梦楠.社会网络理论的发展及研究进展评述[J].中国管理信息化，2014（03）：133.

〔4〕秦晖.市场信号与“农民理性”——清华大学学生农村调查报告之分析（三）[J].改革，1996（06）：93.

F326.6

A

1673-260X（2016）09-0087-03

2016-05-05

江苏省普通高校研究生科研创新计划“基层政府与农副产品网络销售”课题资助（1064B1504719）