面向新经济时代的企业市场营销策略探讨

甘融雪

（延安大学西安创新学院，陕西　西安　710100）



面向新经济时代的企业市场营销策略探讨

甘融雪

（延安大学西安创新学院，陕西西安710100）

摘要：随着全球经济一体化的趋势逐步推进，世界各国经济快速发展，市场营销作为当前企业经营活动中不可或缺的组成部分，营销策略的好坏将直接影响到企业未来发展前景，以及在市场占据的份额大小.本文针对新经济时代背景下，我国企业市场营销策略进行探讨，并结合实际情况，就其中存在的不足，提出合理的改善措施，以求推动我国市场经济的健康持续发展.

关键词：新经济时代；市场营销；营销策略

在新经济时代，企业的生存和发展将不再局限于某一个销售环节上，而是逐步延伸到战略发展的高度上，不断创新和完善，成为提升企业市场竞争力的动力源泉[1].对比传统的经济发展模式，新经济时代背景为企业的生存和发展带来了巨大的机遇和挑战，企业需要摒弃传统经营战略，引进新思想和新策略，来解决经营活动中存在的问题，由此，才能通过科学合理的市场营销策略，占据主动，为企业创造更大的经济效益，在激烈的市场竞争中立于不败之地.

1　新经济的含义和特点

上个世纪末期，美国进入经济高速增长期，并持续增长十年之久，相关领域学者难以运用传统的经济学概念进行统一说明，新经济一词应运而生.就美国经济的高速增长现象而言，主要是以高新科技的信息技术为主导，并且在后几年俨然成为经济高速发展的主要推动力.自新经济一词提出后，相关领域学者对其进行深入分析和研究，完善相关理论基础，但各国学派众说纷纭，至今未能提出明确的划分依据.大多数学者认为，新经济是比传统经济更为前沿和先进的发展形态，主要通过信息技术等高新科技的运用，带动经济的快速增长.就中国经济发展现状而言，新经济时代背景下我国主要是以信息技术为根基，大力开发高新科技，以确保经济的健康持续发展.

新经济的快速发展，对于知识化生产和应用依赖性越来越强，相关领域的学者为了进一步了解新经济特点，从知识经济入手，将其概括为：（1）知识编码化趋势增长，促使社会形成网络经济特点；（2）计算机网络的发展，加剧信息社会的形成，并通过信息技术促使知识经济的快速持续发展；（3）知识经济促使国家创新体系不断完善，有助于企业经营创新活动的开展，具有可持续性[2].总而言之，新经济是一种可持续发展的经济形态；同时，新经济是以无形资产投入为主，经济主体决策趋于知识化，创新成为新经济时代下企业生存和发展的核心，一定程度上加快了世界经济一体化进程.

2　新经济时代的企业市场营销策略概述

2.1新经济对企业市场营销策略选择的影响

1.经济全球化的影响

随着上个世纪第二次世界大战结束后，世界各国经济进入稳定复苏阶段，迈入了新的经济发展阶段.在此阶段，世界各国为了谋求更长远的经济增长，出现了许多跨国企业，加剧了经济的全球化趋势.信息技术的诞生和发展，是全世界范围内的一场技术革命，经历了短短的几十年发展和演变，俨然成为经济持续增长的动力源泉.网络经济的发展，带动了本国经济的国际化发展，为了在国际激烈的市场竞争中占据更有利的优势，谋求长远的生存和发展，衍生出一些具有创新型的市场营销手段，相比于传统的市场营销模式，创新型营销策略更加符合新时代企业和市场的发展需求，传统营销策略受到强烈冲击[3].但同样，企业在新的经济时代背景下面临着巨大的挑战，其中存在着诸多的问题，有待进一步完善市场营销管理模式，健全相应管理制度.

2.市场微型化发展

随着经济的快速发展，社会不断进步，人均物质生活水平有了显著的提升，消费能力的增强，对个性化消费的需求也在逐渐增加，市场逐渐朝着微型化发展.市场的微型化发展是经济发展的一种具现化，需要企业在对市场进行深入分析和划分时，结合消费者的心理需求，为消费者提供所需产品，引导消费潮流.对于消费者而言，需求不同，需要制定的营销策略就会存在明显的差异，由此需要企业以充分的市场调查为基础，对现有的市场进行细化，了解消费者的消费方式和观念，制定科学合理的市场营销策略，提升营销成效.此外，企业选择市场营销策略时，需要考虑政治与法律环境对企业市场营销中起到不同程度的制约和影响，就当前我国市场经济现状而言，并不完全是自由竞争的市场，而是受到政府“隐形的手”不同程度上的调控和干预[4].新经济时代背景下传统的世界政治经济格局，促使发达国家经济发展需要依赖全球市场，更多的依赖于发展中国家各项基础条件的支持.由此，企业在选择市场营销策略时，应注重国家的政治和法律环境所产生的环境影响.

3.产品多样化发展

当前市场逐渐朝着微型化发展，更加细化的迎合消费者实际需求，所生产的产品趋于大众化，甚至部分产品在推出后市场反响较为热烈，会引发大量效仿现象，从而生产同类产品瓜分利润，一些特殊商品脱去原有的外衣，变成了大众化产品.与此同时，传统经济环境下，特色服务已无法吸引更多消费者个性化需求，逐渐演变为标准化服务，在市场的模仿效应影响下，产品营销大众化趋势已势不可挡.时代的进步，经济的快速发展，传统单一型产品难以为消费者带来独特的消费需求，被市场无情抛弃，被新生的事物逐渐替代从而要求企业推陈出新，促使产品更加多样化和大众化.企业为了满足日益增长的消费需求，通过对营销策略不断的改革和完善，才能从根本上提升企业生产效率，降低产品成本，来迎合市场需要，在一定程度上促进了产品多样化发展.

4.绿色环保化发展

我国是一个人口大国，对自然资源的需求量较大，随着我国经济的快速发展，能源问题愈加突出，俨然成为我国当前首要待解决的问题.为了谋求经济的持续发展，提升消费者环保意识，将环保低碳、绿色节能理念融入产品中是必然选择.企业在选择合理的市场营销策略时，首先应注重产品的绿色营销，将公众利益整合在市场营销策略中，防止对周围环境的持续破坏.不仅是中国，在全世界各国，能源危机越来越严重，石油、煤炭以及水资源出现了严重匮乏的现象，严重的制约了人类社会的未来生存和发展.也正是由于能源问题的突出，才促使人们增强环保意识，也在一定程度上提升了消费者的环保意识，企业在进行市场营销活动时，应有机的结合消费者利益和公众利益，加深消费者的信任度和忠诚度，弘扬环保消费理念，确保企业市场营销活动的有序开展，提升企业良好的市场形象.

2.2新经济时代企业市场营销的意义

在新经济时代的背景下,企业产品的更新速度不断加快,市场上新产品如雨后春笋般不断涌现,市场的模仿效应下，快速的更新换代,使企业面临着不同方面的压力和挑战.此外，信息技术水平不断发展,人们获取知识和信息的速度日益加快,信息获取范围也在逐渐延伸.随着消费者自身知识储备的增加，消费观念和需求也在逐渐改变，对于产品的需求并不再局限于单一的物质需求，开始追求产品中的附加值，更加倾向于新鲜产品和事物，这就为企业的市场营销策略管理工作带来了巨大的挑战,从另一个角度来看，也在不同程度上加剧了企业自身寻求市场营销策略的创新力度.

为了应对日益变化的时代，满足市场需求，企业需要引进新的理念，来顺应市场发展.新经济时代，互联网技术得到了快速发展,以其独特的优势摆脱了时间和空间的限制，能够及时的了解市场日益变化的需求，建立自身的市场营销网络，选择合理的营销策略，从而进一步加快企业的生产效率，获取更大的经济效益.此外，互联网的发展，不仅便利了企业，同样也便利了消费者，两者之间的密切联系，适时把握消费者的消费动态变化，创新生产技术，为消费者提供更多的个性化消费需求.新经济时代,企业创新市场营销策略符合时代发展的要求,也是提高企业竞争力的重要保障.

3　新经济时代企业市场营销策略

3.1完善互联网电商营销模式

新经济时代，信息技术是推动经济发展的主要推动力，互联网技术作为一门创新型技术，以其独特的优势，逐渐在各个行业领域广泛应用，取得了较为可观的成效.在此背景下，以互联网为依托的电子商务逐渐兴起，逐渐将传统线下的交易转到线上，提供了更为广阔的发展平台.而电子商务网络营销作为一种创新型的网络营销手段，在一定程度上方便了人们购物以及获取信息，掀起了一场轰轰烈烈的互联网革命，俨然成为经济时代最为热门的行业.通过互联网，各大商家能够及时并且准确的了解消费者的个性化需求，有针对性的为消费者提供高水平、高质量的服务，信息的互通有无，也为企业制定科学合理的市场营销策略提供了极大的便利条件，商家同消费者之间的信息交流被扩大，市场空间和消费空间无形中获得了增长.这一方面带动了经济的快速发展，另一方面保证了消费者能够享受到更加优惠的价格和高质量的服务，实现双赢的局面.

由此看来，新经济时代企业要顺应时代发展潮流，着重开发电子商务网络营销市场，占据更大的市场份额，在激烈的市场竞争中占据主动，促进市场营销的现代化.与此同时，企业应在网络系统中筹建自身的网页，不仅能够将线下的商品挪到线上销售，提升产品利润，同时能够扩大企业的知名度和信誉度，无形中吸引了更多潜在客户.

3.2创新全球化策略

当前经济时代背景下，世界各国之间的经济往来愈加密切，任何一个国家经济出现动荡，都会对世界其他国家产生影响，处于牵一发而动全身的状态下.全球经济一体化，随之而来的是大量国际特色产品，但是由于世界各国为了保护本国贸易，采取了一系列贸易壁垒政策，在一定程度上制约了国际贸易的快速发展[5].全球经济一体化，可以看作是全球贸易，主要表现在贸易的区域化逐步走向国际化，由此看来，当前经济环境最大的特点就是全球化.为了适应全球经济一体化，企业需要对市场营销策略提出更高的要求，虽然所面临的风险较大，同时所获得的收益将成倍增长.在选择全球化营销策略时，首先应注重产品名称的国际化效果，其中所包含的语言或者文化能够被世界各国所接受；其次，摒弃传统的营销扩张策略，突破地域限制，从全球范围内选择最为适合发展的区域作为主要开拓市场，并根据市场需求制定产品推广路线；再次，生产和营销分离，传统的市场营销和生产处于一体化形态，但是在全球经济一体化背景下，应建立独立的生产体系，同营销分离开来.

3.3健全市场营销管理制度

新经济时代背景下，世界各国企业站在同一个平台上展开激烈的竞争，企业为了谋求更长远的发展和更大的经济效益，应顺应时代潮流，引进新思想，选取科学合理的市场营销策略.相较于传统的市场营销策略，新经济时代背景下的企业市场营销策略发生了巨大的变化，无论从营销渠道、营销手段还是营销理念等，均在不同程度上发生了创新和改变.但保证企业市场营销策略有序开展的前提条件是必须建立在科学合理的制度基础上，使营销活动能够有章可循.要结合企业自身的实际情况，不断完善市场营销管理制度，时刻关注市场变化，及时调整相应的管理制度，从而确保企业内部员工工作的有序开展，并尽可能的缓解企业同销售商家之间的矛盾，充分协调两者之间的关系，凭借销售商家的影响来拓宽企业的市场占有率，提升知名度和影响力，进而在科学合理营销管理制度的约束下，不断完善企业市场营销策略，促进企业健康持续发展.

结论

综上所述，随着全球经济一体化的深入，世界各国企业站在同一个平台展开激烈的竞争，选择的市场营销策略好坏，将直接影响到企业的经济效益和未来的生存发展空间.所以，为了确保企业能够在激烈的市场竞争中占据主动，不仅需要提升内部营销人员专业素质，同时需要结合企业自身发展状况，制定符合企业发展的市场营销策略，提升知名度和影响力，从而实现企业既定的市场营销目标，获得更加长远的发展.

参考文献：

〔1〕魏巍.面向新经济时代的企业市场营销策略[J].现代经济信息,2015(1):42-42.

〔2〕顾秀君.新经济时代市场营销策略创新的发展思考[J].商业时代,2014(31):54-55.

〔3〕吴汉嵩.新经济时代市场营销策略的重构[J].商业时代,2012(26):26-27.

〔4〕张耿.IT企业市场营销的知识管理[D].武汉理工大学,2013(3):54-55.

〔5〕钱颖君.企业经济发展及市场营销策略[J].商场现代化,2015(14):62-62.

收稿日期：2015年11月18日

中图分类号：F713.5

文献标识码：A

文章编号：1673-260X（2016）02-0092-03