2016年，水产企业“现金流为王”

2016年，水产企业“现金流为王”

2016年在一片风和日丽中悄悄走来。新春家人团聚的喜悦和难得的好天气似乎是一个好的开始。

但，前段时间寒灾带来的伤痛依然无法抹去。这个年，许多水产朋友过得并不轻松。不仅仅是因为2015年我们经历了比往年更严重的台风灾害和更低的鱼价行情。更重要的是，不少企业正面临严重的现金流问题。

2015年动荡的不仅仅是股市，实体经济也深受打击。微信朋友圈里充斥着企业倒闭潮和失业潮这样看似耸人听闻的字眼。虽然略显夸张，但从行各业的经济情况看来，经济的寒冬已然来临。

不少渔药企业表示，2015年回款十分艰难，退货率高出往年许多，一些重赊销的饲料企业眼下现金流更是紧张。在行业景气的时候，有些许坏账和少量退货对于企业来说，是一种常态。一旦养殖户无钱可挣，赊销的优势丧失，弊端就会凸显，养殖效益不理想，会直接拖垮上游企业。

什么样的企业会在这一轮的洗牌中出局？

首当其冲的是不注重现金流的企业。现金流是企业的血液，有足够的现金流，企业才能够正常运转，应对各项开支所需。

赊销，在一定程度上曾推动了整个水产行业的快速发展，做大了市场蛋糕。但当一个产品只能通过赊销的方式去销售的时候，风险非常高。

也许不少人会说，行业不乏通过赊销而成功的案例。的确，在过去的20年里，不少渔药、饲料企业通过赊销完成了市场的快速扩张和资本积累，如今不少已经是上市公司。但是我们不能忽视，过去的20年，对于水产行业来说，是怎样的一个20年！我们从养四大家鱼到如今主打海水、淡水养殖品种超过百种，我们从低密度不投料的粗放养殖模式到如今的高密度精养，每个大规模养殖品种都有专门的营养配方师和专用饲料。行业的发展成就了一批企业。

如今，水质恶化，病害频发，不少品种养殖量过剩。2015年的草鱼，就是一个很好的例子。这一切都向我们释放了一个信号：水产行业发展的黄金时代和创业的黄金时代已经过去，企业“一招鲜”就能打天下的时代已经终结。

当下，我们处在一个调整和修复阶段。养殖户需要的不是产品，而是技术。企业要做的不是简单的销售，而是要沉下心来帮助养殖户养殖成功，获取效益。只有这样，企业才能改变目前的赊销模式，储备足够的现金流来应对接下来来自行业的和大环境的种种压力。倘若还是继续走开春铺货，年底收款的老路，这样的企业很难熬过这个冬天。

毕竟，谁也不知道这个冬天有多漫长，谁也不知道行业未来会是什么模样。但是，我们可以确定的是，管理、技术、服务是当下水产企业赖以生存的基础，也是一个企业的信心和对客户的责任所在。

我们可以通过赊销在养殖的某个阶段去帮助养殖户渡过难关，但是如果将赊销作为销售的方式和手段，最终只会被其所累。适度赊销是一种支持，过度的赊销就是一颗毒药。多少企业当初尝了赊销的甜头，最终却死在了赊销上。

顺境求发展，逆境求生存。2016年，对于很多企业来说，是生存之战。无论是服务价值还是产品价值，或者客户价值。我们只有挖掘出自身更多的价值服务养殖户，才能不被赊销所困，用源源不断的现金流来过一个暖冬。