兽药精品化将是未来发展大趋势



兽药精品化将是未来发展大趋势

当前许多兽药企业产品种类纷繁混乱，即便在同一家企业内，也会出现许多同质化的产品。产品多不一定销量高，过多的产品线占据了企业的过多精力，使得核心产品不够突出，用户关注度和体验度下降，影响企业品牌，进而影响企业的销量。兽药精品化将是未来发展大趋势，既然要实施精品化战略，就要摒弃许多销售力较差的产品，寻找自身的核心优势，重点打造潜力产品品牌，以产品口碑带动企业销量，以产品品牌来提升企业形象。那么，兽药企业应该如何进行产品改革和战略转型，来适应新的市场规则？

首先，寻找企业核心优势，做好产品矩阵。中国兽药企业经营水平良莠不齐，大型兽药企业掌握核心科技，通过销售核心技术，创造了巨大的市场；中小型兽药企业紧跟效仿，根据各自的地方优势，研发新的产品。北京中农颖泰的动保产品线中，主要以肽制剂为主，集中在十几款产品，每款产品根据用药对象分为水产、禽类、畜类，产品脉络简明清晰。中农颖泰的这种产品策略，既保留了自己肽制剂的核心优势，又扩大了自己的产品范围，使企业有足够的精力去做好每一款产品，非常值得兽药企业学习和借鉴。

其次，为产品树立专业的品牌形象。精心设计每一款产品，把产品当做一个品牌，从产品命名、定位、形象设计，都要精益求精、严格把关。

第三，提高产品的附加值。许多兽药企业开始意识到，与其打价格战，不如打“价值战”。精品化战略对兽药企业提出了更高的要求，尤其是在客户服务上，要让消费者感受到物超所值，就必须给消费者超出预期的价值。维恩标普是维尔利旗下的一个新品牌，致力于服务标准化的养殖场，其核心理念是不仅仅向客户销售产品，而且提供一套量身定制的养殖方案，进行产品的定制化生产。公司建立快速反应机制，当养殖户遇到养殖问题，可以通过维恩标普的网络诊断系统寻求帮助；如果情况紧急，维恩标普养殖顾问保证18小时内准时到位。同时，维恩标普的养殖顾问通过定期的现场会诊，向养殖场提供专业动物保健方案，全程守护动物的健康。通过此种服务附加的方式，不仅让客户体验到公司产品，又增加了与客户深度接触的机会，更加容易取得客户的长久信赖。

最后，厘清渠道利益，获得终端青睐。目前兽药行业的渠道方式主要有两种：一种是传统的地区经销商，一种是兽药厂与规模化养殖场的一对一销售。在与传统经销商的渠道合作中，兽药企业可以在品牌建设、产品推广和技术服务等方面对经销商提供支持，同时对优秀的经销商采取针对性的鼓励措施，来制定和完善经销商的评估激励体系，激发经销商的下单热情与销售动力。一对一的营销模式主要是兽药企业针对养殖集团、养殖公司、以及养殖合作社进行专一服务，从技术、产品、养殖管理上解决他们的个性问题。兽药企业不仅需要对这些客户提供个性化服务，还要为客户压缩养殖成本，提高客户的养殖利润。这两种方式无论哪种，都需要处理多方的利益关系，需要让对方有利可图。

（李 林）