木门突破旧壁垒 春季要放大招

去年年底和今年年初，房地产行业三大利好政策，让不少人看到家具行业的新未来。作为房地产业下游产业的木门行业，随着房地产业的火爆，它的未来必定有发展空间。加之3月正值木门销售高峰期，木门产业更需要寻求好自己的定位以及打通更新的营销路径。

从自身出发，以“设计”博眼球

随着国民经济水平的发展，不少消费者对样式单一、呆板无特色的木门产生了厌倦心理，同质化成为消费者避之不及的购买领域，进而他们也对木门设计提出了自己的要求。

因此，“设计”依旧是木门产品销售的重点之一。木门企业想要获得消费者更多的青睐，在产品设计方面同质化已成为首要“敌人”。

复制在很大程度上帮助企业减少了创新成本，但目前产品的复制在市场上已经接近饱和，从产品外观到设计理念，无不透露着同质化这一事实。然而，无限制地复制最后带来的结果是什么？是榨干热销产品的市场占有率。而且，复制会慢慢变成一条死胡同，越往前走，企业的方向、定位越迷失，以致最终在这条道上慢慢倒下。再加上，若长期只复制别人的产品，而不去开发创造自己的产品，一旦消费者对仿制品失去兴趣，那等于断了企业的生路。

复制之路已经走不通了，创新创造才是主旋律。创新设计是木门企业新的销售痛点。

因此，作为一个有潜力的木门企业，创新绝对是必不可少的。只有拥有自己思想的产品才有机会赢得消费者的青睐和支持，对企业而言，这也是有百利而无一害的。

不可否认，复制曾给木门企业的前期发展带来了诸多好处，但这并不表示企业一定可以通过这种手段在市场的激烈竞争中生存下去。企业一定要考虑到现在的消费者个人思想已趋于独立，一般的产品已经入不了他们的眼了。

对此，只有根据消费者的需求，创新设计，生产符合他们口味的产品，木门企业才能得到消费者的支持与另眼相待。

从整体着眼，以“正规”肃市场

在服装行业，杂牌的名号非常响亮，但是对于木门行业而言，消费者选购杂牌往往是要冒着质量和服务的双重风险的。

前段时间，建材行业整体低迷，一些经销商“另辟蹊径”，做起了杂牌市场，这意味着一些木门行业经销商开始售卖多种品牌的木门，也表示其他建材行业经销商开始涉及木门产品，以多品牌多行业维持生计。

猛地一看，这可能是利于带动木门行业的营销，打通多领域跨行业发展的探路石。

但是从长远看，由于其他品牌的质量和服务如何，该经销商无法百分百保证，如果出现问题，这必将损害自身的品牌形象和发展。

木门企业作为管理经销商的第一责任人，如果对经销商卖杂牌的行为有所忽视，既是对专营经销商的不负责任，也会失信于经销商和广大消费者。因为消费者之所以选择到专卖店购买木门，最根本的原因就是木门专卖店更让消费者放心。但是如果木门经销商为了逃避市场压力，借品牌专营之名做售卖杂牌之实，这最终必会导致客源的损失，也严重影响品牌形象，以及品牌在当地的信誉度和美誉度。

一旦木门经销商对卖杂牌形成习惯，甚至产生依赖性，那在今后的活动推广及渠道推广方面都会妄想以低价取胜，进而形成一个只能依赖杂牌低价占据建材市场的恶性循环。再者说，杂牌产品质量差、售后问题多，增加的服务成本和信用透支都是不可持续发展的导火索。

所以，从长远看，卖杂牌百害而无一利，也必定成为正规的木门经销商的垫脚石。

从促销着眼，向“低价”说NO

新年伊始，各种促销大战纷纷开启，也有不少木门企业打出这家企业让利多少，那家企业买多少送多少的广告。似乎借势营销主打价格战，已经成为木门企业促销的一种手段，但这种价格战真的是有益于企业发展的吗？

首先一个问题就是，当木门的售价降低，那企业如何保证自身的利润呢？可能多数企业会采取压缩成本的方式来保证价格战后的利润。但这样一来，木门会不会存在质量隐患，或是存在引发安全事故的风险呢？其次，发起价格战的企业往往都表示降价是让利于消费者的，使消费者得到实惠。但是，如果降价幅度过大，甚至远低于行业成本价的整体水平，那它究竟算不算一种恶意竞争呢？

面对价格战，木门企业的想法是通过降价来获得一定的市场份额，可是从消费者的角度而言，价格没有最低，只有更低。如果只通过一味的降价，只会在价格战怪圈中形成一个恶性循环。 “无序”的价格竞争，盲目打“恶性价格战”，也势必带来两败俱伤，不仅对经营发展不利，而且对正常的市场经济秩序也造成一定的破坏。

因此，木门企业应当发挥自律作用，维护正常的竞争秩序。企业应当在成本价整体水平的前提下约定合理的价格区间，超越这一价格区间即视为恶意竞争，将会受到行业企业联合制裁。为了达到制裁，可以对缔约企业预收保证金，并建立行业组织内部融资制度，以便有足够的财力对独大的企业进行内部制裁，禁止供应商向其提供生产材料，禁止经销商代理其产品。

当然，目前木门市场发展迅速，虽然市场空间很大，但竞争也相当激烈，有一些企业不可避免地会面对淘汰的危机，所以木门企业还是要找出自己的特点，选择适合自己的发展方向，这才是立于不败之地的良策。

从销售出发，“互联网”对战愈演愈烈

从调查结果可得知，在家具消费上，相比2014年，认同网购的有所上升，而在网购过程中，青睐移动端消费的又有所增长。因此，不管是对于家具企业，还是对于木门企业来说，未来发展电商以开拓线上销售市场，同时注重移动端渠道的营销将是大势所趋。

首先木门企业要突破行业限制，颠覆行业边界。这就意味着木门企业可以通过合作的方式，找到互联网营销的支撑力量，毕竟互联网是一块大“蛋糕”，独食几乎没有可能，木门企业不如专攻产品和营销，将物流分由专业的第三方，售后则分摊给线下经销商。

想要在互联网营销方面有所作为，木门企业还需突破客户限制。客户越细分，市场越小，但事实上，市场上是没有绝对优质客户的，要与同行争夺被行业所共同关注的客户，企业唯有付出百分百投入，其中包含为数不少的竞争成本。而挖掘未被关注到的客户群体，木门企业只要付出一半甚至更少的成本。

而且，木门企业还要摆脱长期竞争以来形成的需求认识误区，毕竟在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，陷入高价值高成本，减少投入就降低竞争力的恶性循环。需要重新对需求进行定义，木门企业才能突破恶性竞争。

在未来的发展过程中，面对消费者消费需求以及消费习惯的变化，木门企业唯有不断调整发展战略，迎合其需求，最终才能抢占更多的市场份额。不过由于木门产品毕竟属于家居建材类产品，而非家具产品，由于木门的特殊性，所以企业在参考家具类数据时应酌情考虑，避免盲从。