消费者对于新能源汽车购买意愿差异比较

段宇鸣

【摘要】新能源汽车指的是具有先进驱动技术和控制技术、并以新型车用燃料作为动力的汽车，新能源汽车主要包括混合动力汽车、纯电动汽车、燃料电池电动汽车、氢发动机汽车等，是汽车行业的新兴产物。本文主要以消费者新能源汽车购买意愿作为研究对象，采用问卷调查法及统计法对消费者购买意愿的差异进行了比较，并从汽车宣传、政策引导等方面对增强消费者购买意愿的措施进行了阐述，提出了一些建议。

【关键词】消费者 新能源汽车 购买意愿

【中图分类号】U469.7 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）02-0019-02

在社会经济的推动下，我国新能源汽车得到了较快发展，给汽车行业注入了一股新的气息，也增加了消费者的选择性。虽然新能源汽车有着许多优势，但是在实际情况中，很多消费者对和新能源汽车并没有较好的认知，在购买汽车时依然会选择原有的汽车种类。消费者对于新能源汽车的购买意愿存在较大差异，并受多种客观因素及主观因素的影响，包括购买能力、知识水平、环保要求等因素，所以新能源汽车的销售情况存在较大问题，难以保障汽车销售企业的正常经济效益，因此，如何促进消费者主动购买新能源汽车成为有关部门面临的重大问题。

一、消费者对于新能源汽车购买意愿差异分析

新能源汽车属于一种新兴产物，很多消费者对其没有较好的认知度，所以在购买意愿方面，会受到用车行为的影响，一般情况下，没有购置过车辆的消费者对购买新能源汽车的意愿较低，而已经购买过一辆车的消费者对购买新能源汽车有着较高的意愿；刚购进新车的消费者对购买新能源汽车的意愿较低，而具有较长购车时间的消费者对购买新能源汽车的意愿较高；用车行程量较大的消费者对购买新能源汽车的意愿较高，而用车行程量较低的消费者对购买新能源汽车的意愿较低。

新能源汽车与一般汽车相比，不仅能耗更小，而且具有较高环保性，所以环保问题也是消费者购买新能源汽车的重要因素。一般情况下，环保意识较高的消费者对购买新能源汽车有着较高的意愿，而环保意识较差的消费者对购买新能源汽车的意愿较小；对新能源汽车性能认知度较高的消费者对购买新能源汽车的意愿较高，而对新能源汽车性能认知度较低的消费者对购买新能源汽车的意愿较低；对新能源汽车销售福利了解较多的消费者对购买新能源汽车的意愿较高，而对新能源汽车销售福利了解较少的消费者对购买新能源汽车的意愿较低。

二、消费者对于新能源汽车购买意愿差异比较

三、促进消费者购买新能源汽车的方法

从消费者对购买新能源汽车的意愿差异可以看出，许多消费者对新能源汽车并没有较好的认知度，对其性能及优点也没有进行较好了解，所以为了更好促进消费者购买新能源汽车，有关部门及新能源汽车销售企业必须根据消费者情况制定合理的营销策略，这样才能更好促进汽车行业的发展。新能源汽车销售企业必须加强对新能源汽车的宣传，制定出合理的宣传手册，强调新能源汽车的实用性和环保性，并大力宣传其能耗水平低、安全性强的特点，从而让消费者更好了解新能源汽车，赢得消费者的信任，这样才能促使消费者产生购买行为。有关部门则需完善相关福利性政策，提高购买补贴和优惠程度，并减少税收。对购买新能源汽车的消费者，有关部门在对其征收尾气排放税时，需先对汽车尾气排放水平进行检测，并很据消费者用车情况相应减少税收。由于新能源汽车使用的动力主要为非常规性汽车燃料，所以有关部门可以适当调整燃料价格，减少消费者的整体用车成本，从而有效提高消费者购买新能源汽车的意愿。新能源汽车大都具有较好的环保性，所以有关部门可以设置一定的奖金，鼓励消费者环保用车、绿色用车，并为新能源汽车免费提供停车场地，从而更好让消费者主动购买新能源汽车。基于新能源汽车的应用范围还不广，有关部门可以将其先在沿海经济发达区进行宣传，并完善新能源汽车销售、运输、售后等环节，从而带动其他地区更好应用新能源汽车，促进汽车行业的发展。

四、结束语

随着时代的发展，新能源汽车的种类不断增多，整体性能也越来越优越，给人们的出行带来了较大便利，但是在实际情况中，消费者对新能源汽车的购买意愿存在较大差异，消费者大都会对新能源汽车的价格、环保效果、耗能水平、使用寿命等内容进行考虑，所以汽车销售企业必须根据消费者不同的需求制定合理的营销方案，这样才能更好促进消费者对新能源汽车进行购买。

参考文献：

[1]殷正远，王方华.消费者对于新能源汽车购买意愿差异比较[J].上海管理科学，2013，35（4）：15-19.

[2]陈洁.顾客感知价值对新能源汽车购买意愿的影响研究[D].东华大学，2015.