网红背后的粉丝经济 我负责美美哒，你负责掏腰包

文 | 李姝



网红背后的粉丝经济 我负责美美哒，你负责掏腰包

文 | 李姝

网红经济，背后是一套完整的社交媒体运营逻辑链

澳大利亚网红少女Essena O'Neill

前段时间，郭富城在微博上发布与小自己27岁的网红女友的牵手照，瞬间引爆网络。郭天王不是唯一陷入网红温柔乡的，在他之前还有罗志祥、林更新、王思聪。

其实网红长得还真都差不多，锥子脸，胸大腿长，一身名牌。不过你以为靠这些圈起粉来so easy就错了。网红经济，背后是一套完整的社交媒体运营逻辑链。

姐卖的不是衣服，是情调

开了一段时间淘宝店，陈小颖找到了吸粉秘诀。这位服装设计专业毕业的姑娘刚开淘宝店时，最惨的时候一个月成交不到30单。她喜欢旅游，索性带上衣服，边玩边拍，从法国到泰国，再到澳大利亚，走到哪拍到哪的海外秀迅速引起淘宝和买家的关注。去年双十一，她家的订单是50万，今年，这个数字翻了6倍。

让粉丝感慨美哭了的照片，转化为生产力。在那之后，陈小颖就把拍摄都放在了国外。你也许不能亲自在塞纳河畔喝杯咖啡，看不了西班牙海景，听不到葡萄牙老教堂的钟声，但你可以买到出现在这些唯美风景中的那件衣服。买下这件衣服，似乎就暗示着你也可以成为那个端着咖啡、静候时光的美少女。

唯美的照片，抽象的文案，营造出中产的美好生活。摸清门道的陈小颖将一些照片和电影结合，甚至配上诗句，比如北岛的：“那时候我们有梦，关于文学，关于爱情。”

今年24岁的雪梨，身上最多的标签是“网红”、“王思聪前女友”、“年收入过亿”。为了拍出最完美的照片，每次宝贝上新，她和团队要花上10天的时间来拍照修图。她的心得就是一定要“随意”，让粉丝看到这张照片的第一感觉就是：这就是我的生活。“你卖的其实是一种生活方式，它要满足了女孩心中美美的幻想。”她说。

陈小颖

她曾经去法国的一家高档餐厅拍一条裙子。她端着一杯咖啡，前面摆着精致的饼干，仿佛是在享受悠闲美味的下午茶。摄影师咔咔咔拍完，他们带上饼干，迅速赶往下一个拍摄场地，一顿饭不吃拍一天是常事。在西餐厅吃意面，在超市挑选小玩意，在各种旅游景点颔首微笑，最后出现在淘宝店铺上的，是一个姑娘在法国享受小资生活的照片。“照片里很名媛，背后很狼狈，拿着包一路换一路拍。”目标只有一个：要美。

这样看来，做网红不仅要长得美，还得勤奋。前段时间，澳大利亚的网红少女Essena O'Neill宣布退出网红界。她在Instagram上有72万粉丝，每周花50小时来与粉丝互动。为了一张无可挑剔的照片，她化妆，修图，同样的造型拍一两百张，通过不吃饭来维持纤瘦。而她最终厌倦了这种为别人的评论而活的生活。EssenaO'Neill说，这些无忧无虑的笑容，都是在镜头前假装出来的。

靠粉丝秒杀范爷

有媒体将雪梨的吸金能力与范冰冰做比较，结论是：轻松秒杀范爷。在新浪微博上，她拥有109万粉丝，每次她一发布自己店铺的新款，就会收到两三千条的私信和近万条评论。她在自己的微博上转发一条广告推广，得到的报酬是1万元到10万元不等。

这是网红勤奋不已的最大动力所在。粉丝的点赞和评论的确能带来极大的心理满足，但充其量不过是虚拟世界的快感，而当这一切变现为广告费用、成交额的时候，网红们便华丽回归现实，尤其是，当郭富城、王思聪们也拜倒她们石榴裙下的时候。

2015年6月，一直扶持网红的淘宝设立了红人馆。根据淘宝之前的数据显示，淘宝平台已经有1000家网红店铺，2014年淘宝66大促活动中，淘宝销售额排名前十的女装店里，红人店铺占据7席，前十名的网红店铺年销售额均过亿。在这个漂亮就是生产力的时代，雪梨家的店铺从2011年到2015年的销售额大约分别是10万、100万、600万、1000万、2000万。

每一个网红背后，其实是一个生态。网红们通过前端与粉丝持续和高频的互动，更加精准地感知目标消费者的需求，后端供应链快速反应，一切业务由数据驱动，开始倒逼供应链的改造。

在这样的生产机制下，网红孵化器不断出现，相当于网红们与工厂之间的代理商，他们往往拥有成熟的供应链资源，电商运营能力是核心竞争力之一。

杭州著名的网红公司如涵，旗下签约了几十个网红，后端有几百个人在为网红经济默默做贡献。而这些工业化运营的公司在挑选网红培养网红方面已经非常成体系，包括用大数据方式来预测和运营哪个网红会火，从而决定是否包装。对于大多数网红来讲，他们只需要负责“美”，获得流量，就可以跟公司分成收入。像雪梨这种大网红，不仅自己当老板，更是着手做网红孵化器，现已签约了4家网红店铺，专门帮她们负责一切后端运营，再根据营业额分红。

维密超模吉赛尔·邦辰为H&M拍的广告片

不仅是淘宝个人，高街品牌也学会利用社交媒体玩转粉丝经济。勾搭时尚博主、联名大牌设计师、合作超模，并让他们在自己的社交媒体上发布穿着自家衣服的照片，变网红的粉丝为自己的粉丝，这些都是惯用招数。而高级招数则是：不仅是要联合网红，更要自己成为网红。快时尚品牌ZARA在Instagram上的粉丝超620万，其Instagram界面就是模特写真专区，点击任何一张照片都可以进入到社交区域，进行点赞、评论、转发、提问题、和他人讨论，当然也可以直接跳到购买页。H&M的主战场则是Google+（国外社交平台）。在H&M的Google+主页，满满精挑细选过的美图和视频，并通过新品抢先预购、舞台幕后报道等独特内容让粉丝获得专属体验，保证用户粘性和忠诚度。

你以为网红只有“天王嫂”一款，其实但凡电商都在争当网红。网红经济能玩多久？至少在现在，成功红了的人，已经赚了个钵满。