2016年淘宝应该怎样做？

爆款解剖学JACK

现在的淘宝想要做得好，就要重新定位产品，让产品与时尚结合，增加产品的性价比。2016年，改造产品，远远比改造运营来得重要。

1.PC时代终结

2013、2014年的时候，我们还在打赌移动端什么时候能够占据大部分的市场份额，但是没想到，今天的PC时代已经面临终结。图1是某个品牌2015年的流量分析，我们可以很明确地看出，到了10月份以后，移动端已经占据了85%以上的流量，PC端只保留了15%左右的份额，所以我们可以说过去的PC时代已经终结，无线端已成为新的发展趋势。

2.移动端上位带来的变化

我个人对移动端的理解是：

第一，流量碎片化，流量来源入口现在都是从客户手机端的产品入口，不再是通过以前的淘宝PC端首页与一级又一级的类目搜索进来的。

第二，人群分化，90后甚至是95后逐步成为消费主力，消费者也有可能会是我们潜在的渠道商、分销商。

3.如何应变？

第一，现在详情页的功能大于店铺首页，要注意产品详情页的编辑，不要让产品进来后的详情页跳失率过高；

第二，社区流量成为流量增长点，微信、微博等方面的流量成为淘宝现在流量的大规模占比；

第三，产品需要年轻化，我们未来售卖的产品应该越来越年轻化时尚化，现在能使用微信微博、手机APP来完成下单购买的，大部分都会是时尚的年轻群体，所以把握消费群体是做淘宝最需要关心的话题。

4.天猫品牌化

入驻门槛提升。现在的天猫实行邀请制，如果你的产品你的企业不是知名的大品牌、不具有那么丰富的顾客群体，那就是没有资质没有资格入驻天猫，这就是天猫品牌化最明显体现之一。

品牌调性分。2015年后，品牌调性分对生意将会产生重大影响，品牌分不到4分的，无法获取天猫的任何活动资源，这是天猫后台自动抓取的硬性规定，影响很大。

5.普通商家四难

A.主流类目难打爆款

千人千面之后，操作难度比以前大大增加，主流类目的爆款要花费更多的时间精力去打造。

B.爆款搜索引流少

这就是调性分的问题，同样的产品，别人就可以搜索到而你的就搜不到，搜索引流变得越来越少。

C.活动报名通过率低

现在的天猫活动越来越难报，通过率又低，大部分名额都被大商家、大品牌店铺抢走了，普通商家就越来越难做。

D.活动亏本无后续

不报活动又没太大销量，很多人做完一场活动后会发现，实际上做这个活动是亏本的，而且亏本也不会为店铺带来大量的回头客，没有任何后续。

怎么破局

1.集市重夺眼球

重夺眼球可能更多地取决于今年的网红经济，今年看到很多顶级女装都是在做网红，所有店铺都在往这个方面去发展。但集市为什么又能重夺眼球呢，C店的爆发得益于平台规则，也得益于产品性价比的追求。

2.回归集市也许是不错的选择

拿出做天猫的狠劲来做淘宝C店，另外产品要追求性价比，我们要用做女装的水准去做童装等等产品，这其实就是因为视觉、产品、营销。最后就是重视老客户、忽视聚划算这一类活动 。

新环境下我们该何去何从？

1.企业目标重定位

对于中小企业来讲，企业目标应该是要利润不要规模、要持续不要排名、要精简不要盲目追加投资。

2.企业产品重定位

看上面的这张图，是我们今年的一匹黑马——小黑伞，小黑伞就是产品重新定位的最主要体现，做淘宝缺的是好产品，不是好运营。现在的淘宝想要做得好，就要重新定位产品，让产品与时尚结合，增加产品的性价比。

3.营销建议

推广运营要更倾向于移动无线端；

注重产品的视觉和团队产品策划的力量，让每一个顾客看到之后都能有所思考；

抱团整合，改造产品大于改造运营，并注意结合其他优秀资源。

作者公众号：baokuanjpx，专注于电商干货和爆款研究。