周广鹭:全国最年轻省级商会会长

文　伊晓蕾　（丹东市广播电视台）



周广鹭:全国最年轻省级商会会长

文伊晓蕾（丹东市广播电视台）

人物简介

周广鹭，女，汉族，1982年6月生，辽宁丹东人（祖籍山东荣成），大连外国语学院旅游管理英语专业毕业。现任浙江省辽宁商会会长、浙江一言资本等多家企业董事长。浙江省辽宁商会是浙江省内实力最强、规模较大的省级异地商会之一，目前共有会员企业200余家，会员企业涉及金融、地产、建筑、贸易、餐饮、IT产业、投资、物流、文化产业、制药、轴承、环保技术等众多领域。

浙江省辽宁商会会长、浙江15个异地省级商会中唯一一名女性会长、全国最年轻的省级商会会长、十佳浙商女杰、浙江工商业联合会直属商会理事、全球商会投资研究院研究员、浙商总会理事、杭州市民建会员、浙江一言资本董事长、杭州谦中实业总经理……当这些标签集中在一个娇小美丽的80后女性身上时，不由给她增添了一些分外耀眼的色彩。

她是周广鹭。初见时，只觉得她身材纤细，面容精致，气质优雅，怎么看都是一副江南柔弱女子的外表。

“认识我的人都觉得，我在事业上特爱折腾，但是我就是觉得，年轻时就应该多折腾，多尝试。”待到周广鹭一开口，明快的语气就透出了北方女孩的爽利劲。而事实上，周广鹭的骨子里也的确藏着一份折腾劲，还有一份与外表不符的果敢和刚强。

美丽事业，掘到人生第一桶金

生于辽宁，长于辽宁，周广鹭是一个地道的东北姑娘。从小家庭条件优越的她，一毕业后就被家里安排到辽宁省高速公路管理局上班，做文书和档案管理的工作。

安逸而稳定，这是她那时候生活最贴切的写照，但是周广鹭却不甘心捧着金饭碗过一辈子安逸的生活。“趁着年轻，就应该做一些自己想做的事情。”周广鹭这样告诉自己。

2005年，周广鹭到杭州看望同学，这座温婉却充满勃勃生机的城市让她流连忘返。回到辽宁，周广鹭毅然辞去了工作，决心到杭州发展。

“我一直认为，创业的成功需要努力，也需要运气”。初到杭州的周广鹭在打工之余，接触了一个叫格陵兰岛的化妆品牌。敏锐的直觉和女人天生对化妆品的热情，让周广鹭千方百计说服父母借给她一笔创业资金，开始了她第一次创业。

“我其实一直是个‘傻大胆’。”周广鹭笑言，“拿到这个品牌的华东代理权后，正值杭州大厦C座招标，我也没想太多，只一心想要把这个品牌入驻到杭州大厦。”

然而，要将想法付诸实现，却是一个艰难的过程。在一次次地找杭州大厦商谈后，周广鹭带着她的格陵兰岛，在旁人不敢置信的眼光里，成功入驻杭州大厦专柜。

至此，周广鹭快速地发展加盟商，在短短两年时间，就招了40多个县级代理，30多个市级代理。她的经商天赋第一次显露光芒。

代理加盟业务势头强劲，但周广鹭的决定却让人瞠目：2011年年中，她以600万元的价格将整个业务转让给了别人。

涉足建材贸易，在商海华丽转身

挖掘到人生的第一桶金后,闲不住的周广鹭开始寻找新的发展项目。2009年的杭州房地产市场一片红火，各路房企大鳄纷至沓来，经过一番市场调研，周广鹭觉得玻璃、混凝土、瓷砖等建材大有可为。

此时，身边也有不少朋友开始投资房地产，周广鹭决定从这些朋友的项目开始起步。当然，所谓在商言商，这些朋友选择周广鹭作为合作伙伴，并不仅仅因为朋友关系，他们更看重她的诚信。

经过两年发展，周广鹭的建材贸易在业内已小有名气。然而，最近一两年，房地产行业出现了下滑的趋势，这也累及下游的建材，许多同行纷纷收缩产能，甚至退出了混凝土行业。而周广鹭的建材生意却仍然顺利运转。

这一点，让周广鹭甚是骄傲。“我们一直以来的原则就是将客户当作自己的伙伴，不管行情好坏都一个样。现在有一些老客户面临着暂时的困境，进货可能会结不出款，我们会做一些评估，尽可能地帮忙垫资。”

这样一来，公司资金的周转速度就会下降，利润也会减少。“在我们起步阶段，这些老客户给予我们支持和帮助，所以当他们遇见困难的时候，我们也要力所能及地给予帮助。再说了，做生意都不容易，谁见了都会帮一把，更何况是共同成长的生意伙伴。”言谈中，周广鹭透露出感恩的心。

红酒品鉴，再收事业聚宝盆

作为东北人的周广鹭，平时聚会应酬很少喝红酒，然而一次不一样的喝红酒经历，成就了周广鹭事业的又一次转折。那次，周广鹭的一位朋友带来了很多瓶进口红酒，当晚她喝了不少，没有口干和头痛，这与她以前喝过的红酒完全不同。

那次之后，周广鹭对进口红酒有了新的认识，认可进口红酒的口感和品质，也看好这个行业的发展前景，萌发了投资进口红酒的想法。在周广鹭看来，红酒是一个时尚、健康、有品位的行业。

不过，酒香还得勤吆喝，尤其是在浙江市场，进口红酒品牌林立，作为市场的后来者，如何能在这场没有硝烟的销售大战中胜出，这个考验摆在了周广鹭面前。

周广鹭深知，再像经营化妆品一样，通过开设专卖店、招代理商来经营红酒显然是行不通的。周广鹭想起了此前的法国之行。为了给顾客提供品质更优口感更佳供货稳定的红酒，她到欧洲对各大酒庄的年代、风格和价格等信息进行了详细地了解和分析。“在欧洲有很多提供交流品鉴的私人酒窖，一般都只针对会员开放，为何自己不在西湖边打造一个类似的私人酒窖？”

半年后，周广鹭的这个想法在西湖边的葛岭得到了实现，全亚洲最大的火焰山酒窖诞生了，弧形的洞顶结构，砖墙垒砌的欧式风格。放眼望去展示柜里、陈列架上，满满地摆放来自各个国家的葡萄酒，再加上门禁森严的安保系统，周广鹭将这些国外酒窖里才有的标配场景，完全移植到了西湖边的私人酒窖，她还特意设计了品酒室、私人酒室、文化长廊这样的功能区。“这里还可以进行红酒托管和开辟私人收藏室的定制类服务，以后也会联手一些红酒拍卖行，举行一些红酒拍卖活动，形成葡萄酒投资、储藏、配送一条龙的服务”。

“葡萄酒中真的有很让人着迷的东西。”周广鹭发现经营那些有文化底蕴的商品，例如玉器、普洱茶、红酒得先去欣赏这些好东西，到了一定高度，生意就得进入“不是做商品，而是在玩”的层次。

周广鹭会长和法国前总统拉法兰合影

天使投资人：优秀的创客快到碗里来

一个爱折腾的人，自然不会满足于眼前的境遇。随着公司经营的稳定，以及移动互联网的崛起，周广鹭又开始挖掘新的项目。

“现在，我的另一个身份是天使投资人，目前收了一个大学生的项目，概括地讲，就是景区明信片的云打印。目前做得还是相当不错的”。三次成功跨界，周广鹭依靠的不仅是运气，更是她的实力。

在周广鹭的公司里，有一台机器颇为吸引人，这就是公司自主研发的DIY一体机设备和微信后台打印技术。

“用手机扫机器上的二维码，选择好照片和模板，1分钟后，一张专属你的明信片就出炉了。”周广鹭介绍说，这种明信片背后就印有邮票，可以直接投递。“我们还通过技术输入，把DIY明信片后台与企业官方微信号联通，这样，就可以通过制作明信片，提升企业粉丝数量，为商家微营销推广打好基础。”

这款被称为“E邮寄”的机器以时下流行的自拍、微信等元素，加载DIY制作技术，通过公众微信账号、用户手机和液晶触摸屏与用户互动的打印设备等信息化手段，集潮流时尚、现代前沿于一身，满足了客户的个性化需求，所以，一经推出，就受到市场和客户的认可。目前，公司已经和江西省邮政、杭州市邮政达成合作协议。

在周广鹭看来，做好天使投资人，光投钱还不够，对创业者来说软性服务跟硬性支持同样重要。天使投资与软硬结合的创业孵化联手，才是接下来投资趋势。

“我很看好的一个美国人叫比尔·格罗斯，他创办的创业空间——Idealab就很值得多数创业园借鉴。”周广鹭说，虽然他的创业园办公场地不便宜，但她会提供从行政、财务、法务、人力资源，甚至是企划、营销、公关一条龙的服务，这样创业者可以把更多的时间花在打磨产品上。而且格罗斯还募集了风险投资基金，每年都会从创新项目中选拔出有潜力的，对他们投入不超过25万美金的天使投资。

“接下来，我也想做这样的事。”周广鹭说，不仅仅是资金，还有场地、财务、法务一条龙的孵化器，让创客能专注做自己想做的事。

80后省级商会女性会长

商会会长，在传统的眼光里，应该是德高望重的商界长辈，而且以男性居多。不过这个记录倒是被80后的周姑娘打破了。她成为了浙江省15个异地省级商会中年纪最小的也是唯一的女性会长。

女性会长和男性相比，有什么不同？她说，更细致，也更有服务性。女性的柔软，能为创业队伍打开一个新的视角。曾经有会员遇到资金上的问题急需解决，最后周广鹭自掏腰包，帮助他渡过难关。80后的她，对商会的运作更有互联网思维，懂得创造更轻松的环境，也更容易被80后、90后的创业者所接受。“我希望商会真正成为广大会员的一个娘家，在会员有困难的时候，第一时间找到商会，我们能实实在在地帮助他们解决一些问题，这是我的宗旨。”周广鹭告诉笔者她对商会的认知：我主张大家在一起抱团取暖，有项目大家众筹一起来，有风险大家一起担。我想打造的商会氛围：在广大会员辛苦之余有一个小憩的驿站，在举步维艰之时有一个避风的港湾，在振翅高飞之际有一个坚实的跳板，这就是一个80后女性会长的信仰。

真正的幸福远远超越物质

在周广鹭看来，成功并非单指事业，无论是爱好或职业上的成功都只是成就。然而，无论你多有成就，真正的成功，就是陪伴家人。因为，所有的情感都是需要陪伴的，这些陪伴成为一个个美好的回忆，这些都是整个家庭最宝贵的财富，远远超越物质。作为一个女人，家庭在周广鹭的生命中，更是必不可少的一部分。

“妈妈和女儿是我们家里的‘二宝’。”周广鹭笑言，“虽然，平时工作太过于忙碌，但是只要一有时间，我就会选择多陪陪家人，周末尽量带着他们出去玩。”

但是，相比把精力都花在家和孩子身上的全职妈妈，周广鹭还是不免遗憾，觉得对家人的陪伴太少。

“但我做不了全职妈妈，因为我是个闲不住的人。”在周广鹭看来，女人应该要在经济上独立，要有一份自己的事业，能做什么做什么，无论这份事业或大或小，都要热爱它、用心去做好它，就会有一份幸福感。

家庭和事业的兼顾让周广鹭一路走得辛苦，也给她留下不少遗憾和内疚。但是，周广鹭很幸运，因为她得到了先生的理解和支持，可以尽情地做自己想做的事情。也许在时间的陪伴上，她算不上是一个特别称职的好妻子好母亲，可在她看来，这样的榜样未必对孩子成长不是好事。

周广鹭对自己的评价是外表柔弱，内心刚强。她说只要她认定的事情就会用心去做，坚持不懈地去努力。“一路走来虽然辛苦，却非常有成就感”。

在采访即将结束的时候，周广鹭面对记者十分认真地说：不管我们生活在哪里，辽宁永远是我们魂牵梦绕的地方，天辽地宁，人杰地灵，祝愿家乡繁荣富强。

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