有心妈妈另类教子，开家“小孩的店”让儿子自己历练

小羚

如今越来越多的孩子迷恋电子产品，电视、电脑、手机等占据了孩子们大量的时间，导致越来越多的孩子沉溺虚拟世界，不愿与人交流，表达能力减弱，更愿意宅在家里。江苏扬州妈妈徐艳不希望儿子如此孤僻冷漠地长大，她要孩子走出去，走到人群中，认识他该认识的，接受他该经历的，就像果实一样经历风霜，自然成熟。她选择的方式很另类：在小区门口给孩子开一家店，让8岁的儿子当“掌柜”。她希望儿子成为一个开朗、活泼、能说会道的人。结果会如何呢？

内向小学霸练摊表现不凡

40岁的徐艳家住江苏省扬州市，自由职业者，8岁的儿子李沐霖是扬州邗江区美琪小学三年级的学生。在老师心目中，成绩优异、性格乖巧的李沐霖，是个不折不扣的“三好”学生，每次开家长会，老师都会点名表扬他。一开始，徐艳也为儿子感到骄傲，但慢慢地她发现，孩子只会学习，回到家也是埋头看书，不爱跟人交流，不但在外面跟人说话畏畏缩缩，就是在家里，与家人有了分歧也总是选择妥协。除此之外，孩子身体也不好，经常感冒咳嗽，缺少男孩子的阳刚之气。与小区里其他父母聊起孩子的情况，大家都深有同感：“现在每家就一个孩子，回到家门一关，谁都不认识谁，孩子缺少同龄玩伴，性格自然就比较孤僻。”徐艳点头：“孩子学习是要紧，可跟人打交道的能力也很重要。一个人在世上如果没有朋友，不被人了解，那该多孤单！”

作为母亲，徐艳不想自己的儿子简单地成为一个“学霸”，她更希望孩子阳光、开朗、活泼。为了让孩子走出家门，认识更多的人，闲暇时间徐艳会带儿子一起出去，或爬山，或打球，让他跟同龄人交流。渐渐地，李沐霖有所进步，但改变不大，这让徐艳很苦恼。

2013年中秋节，徐艳请亲戚朋友来家里吃饭，她和丈夫在厨房里忙活，没空管孩子。李沐霖和堂姐在房间里不知捣鼓着什么，两人窸窸窣窣的，似乎密谋着什么惊天大事。过了一会儿，李沐霖趴在厨房门口对妈妈说：“妈，我跟姐姐去楼下玩一会儿，吃饭时你叫我。”徐艳忙得不可开交，只叮嘱了儿子一句“注意安全”。

晚上6点多，饭菜都做好了，孩子还没回来，徐艳便下楼去找。在小区里转悠了一圈，没见到孩子的人影，徐艳急了，大声喊着儿子的名字。这时，小区广场那边传来回应声：“妈妈，我在这儿。”徐艳快步走过去一看，李沐霖竟然跟堂姐在摆地摊卖玩具。玩具都是李沐霖的，其中还有几件价格不菲的新玩具，可孩子胡乱几元钱就给卖了，徐艳见状忍不住想发火，可一看孩子正在兴头上，她最终没有发作。

这时，一位老奶奶带着孙子相中了一款机器人，问怎么卖。李沐霖却躲到了姐姐身后，说：“姐，你跟她说。”徐艳觉得既然孩子愿意把东西拿出来卖，有跟人打交道的想法，自己不管多生气，都不能打击孩子的积极性，便走过去鼓励儿子：“机器人是你的，奶奶问你怎么卖，你自己介绍呗。”姐姐也拍拍他的肩膀说：“你自己说呗，给小弟弟表演一下，机器人怎么变身的。”李沐霖这才从姐姐身后出来，拿着机器人演示起来。最后，双方以15元钱成交。

直到晚上7点，李沐霖才收摊回家，旧玩具总共卖了73元钱。路上，徐艳问儿子：“怎么会想起来把玩具拿出来卖？”李沐霖怕妈妈责怪，低着头说：“姐姐说她学校有个同学生病了，需要钱看病，这些玩具我平时都不玩，卖掉后可以把钱捐给她。”徐艳听了很欣慰，觉得既然孩子有这份心，大人应该支持，便说：“你做得很好，别人遇到困难咱们就该帮一把，这样下次你遇到困难时别人也会帮助你。”“妈妈你不怪我？”李沐霖有些意外。徐艳说：“你做的是好事，妈妈全力支持。”

回到家，李沐霖兴高采烈地跟家人说起了卖东西的经历，平日里不善于表达的他竟然说得头头是道，像个小演说家。徐艳在一边听了，心里有了一个大胆的想法：让孩子摆摊练胆。家里旧东西多，如果给孩子在小区里摆个摊，不仅能锻炼孩子的表达能力，也能增强他的自信心。

几天后，徐艳又把孩子不玩的一些旧玩具收集起来，母子俩在小区广场摆摊售卖。去之前，她就跟李沐霖说好：“妈妈只负责帮你收钱、找钱，你自己算账自己推销。”李沐霖点点头。这天恰好是周末，小区广场有不少孩子，大家都被吸引过来了。

这时，一位妈妈带着两岁的女儿走了过来，看看这个看看那个，动了心。李沐霖趁机推销：“阿姨，你看看这个木马椅子，小妹妹一定会喜欢。”年轻妈妈摇摇头，说：“我家宝宝太小，那个坐不了。”眼见着阿姨带着孩子要走，李沐霖拾起一个拨浪鼓摇了起来：“这个小妹妹肯定能玩，你听这声音多响，我妈妈说我小时候最喜欢这个，小妹妹拿在手里摇，你听见声音就知道她在哪儿了，不怕找不着。”见小妹妹伸手来抓，李沐霖把拨浪鼓放在了她手上，“阿姨，你看，小妹妹多喜欢。”年轻妈妈被说动了心，最终花5元钱买下了拨浪鼓，临走的时候还表扬李沐霖：“小朋友，你挺会做生意的。”李沐霖望着妈妈，害羞地笑了。

此后，每到周末，徐艳都会带儿子去摆摊。李沐霖跟人接触的机会多了，在售卖的过程中也增强了与人交流的能力，不仅胆子变大了，口才也变好了。

专为儿子开家“小孩的店”

2014年10月中旬，徐艳接儿子放学回家，看见小区门口有个小铺子对外招租，她顿时有了一个新主意：儿子每个周末在小区广场摆摊，不仅搬货麻烦，物业那边也有些意见，与其这样，不如直接给孩子开个店。当她把想法跟丈夫说了后，丈夫一口拒绝了：“孩子还小，最重要的是学习，这店一旦开起来，进货、销售都是问题，到时候谁帮孩子打理？”李沐霖对爸爸保证道：“这个店只在周末开，周一到周五我还是会好好学习。”徐艳也跟丈夫说了自己的想法：“孩子好不容易有喜欢做的事，为什么不支持？”最终，一家三口投票，李沐霖以二比一获得胜利。

交房租之前，徐艳先跟店主签了一年的合同。她对儿子说：“这一年如果你把店维持得很好，妈妈就继续让你做，如果打理得不好，妈妈就收回。”李沐霖点点头：“我一定好好做。”

为了让店铺看起来更具吸引力，小店被分成了好几个区域，有商品区，也有帮他人代售的“格子铺”，还有义卖区。卖东西所得的钱，李沐霖事先就跟妈妈协商好了，一部分作为店铺的日常开销，一部分拿出来做善事，帮助需要帮助的人。李沐霖为小店取名“小孩的店”，他告诉妈妈：“这是我小孩子的店，是小孩子的乐园，小朋友只要到了这里，就都是我的好朋友。”

2015年1月10日，“小孩的店”正式开业，来了不少孩子。有客人光顾时，李沐霖积极与客人打招呼、介绍商品，一些第一次当店员的孩子见李沐霖推销成功，纷纷效仿他招揽生意。没有客人时，李沐霖就带着小店员一起整理店里的东西。第一天营业，小店一共成交230元。李沐霖把这钱分成了三份，一份以后交水电费和房租，一份用来进货，一份作为捐款，存进了三个储钱罐。

很快，“小孩的店”就成了附近小区孩子们最爱去的地方，那里总是围满了人，孩子们出于好奇争先恐后地要求帮忙。见人太多，李沐霖给大家排了序号，今天谁来，下次谁来；这个人理货，那个人收钱，每个人都有了用武之地。李沐霖这个小店长，俨然一个“小掌柜”。

2015年3月初，李沐霖跟妈妈提出，他想办一个“旧物换旧物”的活动，不同于以往的以物换物，每个参与的小朋友都必须写一段话介绍自己的商品，或者这件物品背后的故事。活动结束时，他们还将选出一个“最有意义的玩具”，授予“小孩的店·终极好帮手”荣誉称号。徐艳听后觉得儿子的想法特别好——孩子的世界只有孩子能懂，多去别人的世界看看，多听听别人的喜怒哀乐，孩子的感情世界才会更丰富。

这次徐艳决定放手，让孩子自己去策划，怎么宣传怎么运作，都交由孩子自己去想。妈妈一下子成了甩手掌柜，李沐霖慌了神，但见妈妈是铁了心不帮忙，他也就只能靠自己了。李沐霖仔细盘算了一下，首先要做的就是宣传，没有宣传，别人就不会知道。为了省钱，他亲手画了一些海报贴在了小店门口，征得物业公司的同意后，还把海报贴进了小区里的宣传栏。宣传基本上到位后，下一个要解决的问题就是展位。自己店铺太小，到时候如果旧物太多，根本没地方摆。李沐霖把目光瞄向了隔壁的店铺，他想跟人家商量，借用一点地方。徐艳给儿子泼冷水：“别人也要做生意，如果把地方借给你，人家怎么办？”李沐霖想想也对。思考了一夜，他最终想出一个两全其美的好办法：提供一个小展位给隔壁店主，让他推销自己店里的东西。带着这个计划，李沐霖去跟人沟通，果然与对方顺利达成了共识。他笑着跟妈妈说：“怎么样？我很厉害吧！”儿子能想到共赢的办法，确实费了心思，徐艳毫不吝啬地给了他一个大大的拥抱。

很快，到了活动举办的日子。李沐霖像个小主人一样，让大孩子帮带小孩子，很快大家都成了好朋友。展位上也摆满了大家要展出的旧物。上午9点，活动正式开始。小朋友们也阅读着别人的“旧物故事”，一边推销着自己的旧物。

经过一上午的角逐，最终，刘思绮小朋友的“爷爷的小推车”获得“最有意义的玩具”称号。据刘思绮妈妈介绍，这件小推车是爷爷在小思绮3岁生日时亲手制作的，意义非凡。为了把这件东西展示给别人，小思绮特意花了半天时间写了“旧物故事”：“爷爷是个农民，他一辈子只跟土地打交道，妈妈说爷爷很少来我们家，来了之后总是嚷着要回去，我知道他是不适应，是想家。可爷爷对我的爱一点也不少，这个小推车是爷爷亲手做的，我知道，他爱我，就跟爱他地里的庄稼一样，我们都是他的心肝宝贝。”

接过“终极好帮手”的荣誉证书，刘思绮的妈妈对徐艳说：“孩子们虽然很小，但努力做一件事的样子真的让人刮目相看，不给他们一个平台，真的看不出来。”

一天的活动下来，李沐霖虽然累得气喘吁吁，但是认识了几十个小朋友，大家都在签名本上留下了联系方式。这些都是孩子的“人脉”，也是陪他一起长大的好伙伴，徐艳觉得这比挣钱多少更有意义。

让孩子为自己的人生代言

2015年7月20日，堂姐一家要去云南旅游，李沐霖知道后缠着堂姐说：“你在那边给我带点小礼品回来，我好在店里卖。”堂姐问他想要什么样的，李沐霖说：“有当地特色的，价格不贵的。”堂姐回来后，给他带了几条色彩艳丽的傣锦围巾和造型独特的竹编制品。傣锦围巾刚被挂在店门口的第一天，就有不少人来问。

几天后，一个女孩进店后看到傣锦围巾很好奇，问是什么材质，还对李沐霖提出了一个问题：“我只听说过云锦蜀绣，傣锦是什么？”李沐霖也不知道，只能遗憾地摇摇头。见店主说不出个所以然，女孩看了看还是走了。损失一单生意事小，自己卖的东西自己都不了解，李沐霖觉得很失败。回到家，他特意让妈妈为他打开电脑，在网上查起了傣锦的历史。他了解到，傣锦，就是傣族的织锦，是流传在傣族民间的一种古老的手工纺织工艺品，具有浓郁的地方特色和傣族风格，主要产地分布于傣族世居的云南德宏、西双版纳、耿马、孟连等地的河谷平坝地区及景谷、景东、元江、金平等县和金沙江流域一带。和竹编一样，傣锦是傣族人最具特色的工艺品。

李沐霖一边看一边记，还对妈妈说：“妈妈，没想到我们国家还有这么多种类的织锦，如果不查资料还真不知道。”见孩子记得如此认真，徐艳笑了，心想，让孩子主动去学，绝对比填鸭式的灌输要好得多，这样一来，孩子在不知不觉中就增长了知识，学到了很多书本上学不到的东西。后来，在李沐霖的卖力吆喝下，几条傣锦都卖了出去。

2015年8月中旬，位于天津滨海新区塘沽开发区的瑞海国际物流有限公司危险品仓库发生爆炸，造成大量人员伤亡。从网上看到这个消息后，李沐霖心里很难受，对妈妈说：“有些孩子在事故中失去了爸爸妈妈，多可怜，我想帮帮他们。”李沐霖提出想通过小店的义卖活动为这次大爆炸中受伤害的家庭捐点款，表达一下自己的心意。可自己一个人的力量有限，李沐霖决定号召班里的同学都来参加。同学们听说后，都表示愿意尽自己的一分力量，老师们也很支持。经过商量，李沐霖和班里参加活动的小朋友分成10组，卖起了旧玩具。

有些孩子第一次参加这样的活动，面对生人很怯场，不敢大声说话。李沐霖就把自己的经验传授给他们，跟他们介绍如何兜售产品，怎么找目标人群：“如果是小女孩，就推销洋娃娃；如果是小男孩，就推荐小汽车和机器人。”一位大爷为了捧场，给自家孙子买了好几样东西，他笑着对李沐霖说：“小掌柜，你可千万别算错了。”“不会的，爷爷，我数学可好了，比计算机都灵。”十几秒钟之内，李沐霖通过口算把总价算了出来。老爷爷不禁朝他竖起了大拇指。这次义卖，总共筹集了700多元钱。钱不多，却是孩子们的心意，也让孩子们体会了善良，学会了帮助别人。

2015年10月10日，“小孩的店”迎来一周年纪念日。这一天，李沐霖征得妈妈同意后，将开店以来所赚的钱拿了出来，买了各种零食饮料放在店里，请附近的小朋友来品尝。客人来了之后，李沐霖忙得不亦乐乎，一会儿招呼这个一会儿招呼那个，像个小大人，丝毫不见当年怯懦的影子。其他家长纷纷向徐艳取经：“你家孩子真棒，有没有什么经验之谈？”徐艳摇头，说：“只要你给孩子机会，他会自己长大的，你什么都为他考虑，反而束缚了他的成长。”通过开店这一年来的磨炼，李沐霖不仅锻炼了胆量，也有了责任心，有了自己的人脉和“朋友圈”，最重要的是，他有了走出门的勇气，不会再把自己关在家里了。

[编辑：冯士军]