浅析二手车的农村市场前景

李由

摘 要：中国经济随着全球金融风暴的影响正在从虚拟经济向实体经济浸透和蔓延，二手车市场发展速度明显因此放缓，汽车生产厂商的新车业务步入低谷，但在一定程度上给二手车行业带来新的发展机遇，现有的二手车行业格局悄然转变。随着中国农村经济的进一步发展，农民生活水平的不断增加，农民想要买车，很大程度上会选择二手车。我相信二手车在农村市场的发展前景广阔。

关键词：二手车;农村市场;发展

我国的二手车市场是在1998年以后逐步形成的。随着中国汽车市场的不断发展，中国新车销量的猛增，二手车的交易量也直线上升。随着农村汽车市场的发展，二手车交易在农村是一个极具潜力的市场，二手车农村市场是汽车农村市场的重要组成部分，二手车在农村的流通成为社会广为关注的热点领域。随着中国农村汽车市场的发展，旧机动车交易将逐渐成为农村汽车销售市场的经济增长点。农村二手车交易之所以成为广大厂商关注的焦点，不仅因为二手车农村市场交易量正在逐渐上升，更在于二手车销售存在更高的利润空间。二手车销售利润一般可以达到新车利润的5-8倍。

一、二手车市场在农村虽已有一定发展，但目前仍存在许多问题。

（一）对于很多农村消费者而言，目前二手车交易一直存在着严重的信息不对称。由于农村消费者对车辆残值和当前二手车市场交易行情缺少了解，并且缺乏专业技术评估手段。旧机动车交易市场缺乏高起点、全方位的规划和规范管理，市场的功能单一，仅仅是办理过户的场所，缺乏必要的服务功能、服务设施和服务手段，而有的几乎没有任何售后服务，造成二手车的交易无任何保证，消费者的利益得不到保障，农村消费者认为有市场和无市场效果都一样，反馈的各种意见层出不穷。

（二）受新车频繁降价的影响，许多农民还是比较愿意选择价格稍贵的新车，使得二手车在农村的经营发展风险增加。生产厂商还是应该按照农村市场发展规律来制定促销计划，而不是大幅度降价来吸引消费者，尽量减少对二手车市场的影响。

（三）二手车法规严重滞后，实效性不足。各地二手车交易政策措施不够统一，既没有较科学、统一的收费标准，甚至也没有较统一的交易凭证，二手车市场尤其是在农村的发展形成各自为政的现象。而且行业诚信缺乏有效监督，由于各种原因形成的二手车交易市场之间恶性竞争，相互压价现象十分严重，不利于二手车在农村市场的整体发展。

（四）二手车价值评估随意性较大，目前我国没有完整统一的二手车价值评估标准和汽车残值发布制度，旧车鉴定估价师的素质参差不齐，农村许多人对汽车并没有较为深刻的了解，使车辆评估成为一种玩弄数字的游戏，许多评估结论并不能真正反映车辆的价值，使得二手车在农村的发展更具局限性。

二、全国二手车市场在农村的销售概况

（一）如今买二手车在农村的发展越来越广泛，农村二手车购车一族正在发展壮大，他们的举措具备经济眼光。他们有的是了解汽车市场行情，懂得挑选汽车，在资金有限的情况下可以购买到性能更加良好的二手车;还有的人就是以相对少的资金买到自己满意的车子，以节省银子为目的。目前二手车市场想农村输出主体从全国范围来看还是以旧式经纪公司为主，收车进行出售。还有一种新兴的形式就是二手车置换，实现了新车与旧车交易的一体化。就目前农村市场情况而言，保值率高的是大众化品牌的车型，农村消费者对其品牌认知程度很高。

（二）二手车的销售与新车销售有着密切的关系。新车购买比较简单，手续单一，而二手车购置比较复杂，服务成本是新车的2倍甚至更多。旧车的回收要仰仗于先期新车的销售;有秩序的、经过良好控制的旧车的再销售对于汽车生产厂商建立健康的新车销售环境又是至关重要的。这就要求新车价格的制定不能过高，高开低走使汽车保值率低，会迟滞市场的良好走势。经销商要充分分析农村消费者对二手车的心理需求，以满足他们的购车要求。

三、二手车市场在农村发展的改善办法

通过考察发现我国二手车市场的管理与发达国家相比有较大的差距，应学习和借鉴一些国外的经验，从以下几个方面加强工作：

（一）加强二手车市场管理的力度，保障农村购车者合法权益，促进二手车在农村市场的流通起到了很重要的作用，但是随着我国农村市场经济的发展，应按照农村市场经济的规律和世界经济一体化的需要以及结合我国国情的现状，尽快调整完善。

（二）积极向有关部门反映尽快解决二手车交易中不合理的税收政策，统一二手车交易税费标准。建立科学的二手车价格评估体系，一方面我们要加强二手车鉴定估价师的培训和再培训的提高;另一方面有关行业组织应研究制定全国统一的价格标准。

（三）尽快建立二手车售后服务体系。二手车经营企业不但要做好销售工作，还应根据农村各地的实际情况不断增加售后服务内容。并且要尽快落实汽车更新的优惠补贴，促进农村消费者对二手车的关注。

随着国民经济的迅速发展，二手车市场将成为汽车市场的重要组成部分。中国的汽车市场在农村的发展将有15～20年的增长发展期。而随着政府、企业、事业单位公务车辆改革，车辆更新换代频率加快，二手车市场必将随着汽车市场需求的增长和汽车保有量的提高而大幅增长。在消费较低的农村地区，二手车必然成为大众消费者的首选，二手车市场在农村地区的发展将更加广阔。

参考文献：

[2]李江天，明平顺.旧机动车鉴定估价.人民交通出版社，2006（第1版）.

[3]陈永革.二手车贸易.机械工业出版社，2006（第1版）.

[4]旧机动车交易管理办法.国内贸易部发布实施，1998，3.