巩固优势，强化细分——陕汽重卡德龙X3000全系自卸车正式上市

文_本刊记者 庄 严

巩固优势，强化细分
——陕汽重卡德龙X3000全系自卸车正式上市

文_本刊记者 庄 严

2016年10月8日，陕汽重卡向全国推出了德龙X3000全系自卸车产品。除了以往比较熟悉的新型渣土车、公路自卸车、矿用自卸车等细分产品外，陕汽重卡还推出了2款针对不同区域的产品，西南版和西藏版。

自卸车一直都是陕汽重卡的重点车型和优势车型。正是凭借在自卸车产品上的独到之处，陕汽重卡才能在早些年一片混战的国内重卡市场脱颖而出，奠定了良好的发展基础。虽然近些年来，无论是在国内重卡市场，还是陕汽重卡自身的销售体系中，自卸车的比例都有不同程度的下降，但这并没有让陕汽重卡延缓对自卸车产品的研发与营销。

2016年10月8日，国庆节假期刚过，陕汽重卡就迎来自卸车的一个节日。以“至臻品质 自卸王者”为主题的“陕汽重卡德龙X3000全系自卸车全国上市发布会”在西安举行。相比于之前产品发布会只有一款亮相不同，本次陕汽重卡一口气发布了5款产品分别是针对不同细分市场的新型渣土车、公路自卸车、矿用自卸车以及针对不同区域市场的西南版和西藏版。

要把X3000打造成陕汽重卡新一代的明星产品

在近10年的发展历史上，陕汽重卡几乎每隔几年就会诞生一代明星产品，如最早的F2000和F3000，以及前两年的M3000系列，如今这个重任无疑落在了X3000的身上。其实，从X3000诞生之初陕汽重卡就倾注全力让它尽快融入终端市场，赢得用户的信任。这样的努力与付出也得到了非常不错的回报。

陕汽控股总经理王延宏就在致词中很自豪地表示：陕汽重卡德龙X3000在2016年1-9月里共销售了1.7万辆，同比增长近6倍，其中最高配的X3000黄金版销售突破7 000辆，目标市场份额保持行业第一。明星产品的良好上升态势也为陕汽重卡整体销量带来了非常不错的支撑。据介绍，2016年1-9月，陕汽国内民品销售超过5.2万辆，同比增长49%，市场份额提升1.5百分点。其中，牵引车销售突破3.3万辆，同比增长56%，市场份额提升1.6百分点；自卸车销售1.2万余辆，同比增长37%。可以说，整体销量进一步缩小了与第一集团的差距。而且在部分细分市场，如港口牵引车、新型渣土车等取得了行业第一的成绩，同时在快递、冷链、轿运、环卫等领域也都实现了突破。

能够实现这样的成绩也与陕汽重卡提前布置“十三五”规划息息相关。来自陕西省工信厅党组成员、总工程师兰建文的讲话就表示，“十三五”期间，实现陕汽的跨越发展是陕西省的重点工作之一，也是工信厅义不容辞的责任和义务，工信厅将在资源、资金等多种方面给予陕汽更多更大的支持，助力陕汽能够在“十三五”实现雄伟目标。

既有自身优势，又有政府支持，这让陕汽有了不断前进的动力，也更有了打造一款明星产品的决心和信心。而此时X3000自卸车的推出，恰恰丰富了X3000的产品序列，让X3000具备了成为明星产品的能力和潜质，为陕汽重卡的更进一步做好了产品基础。

做好细分市场成为X3000自卸车决胜市场的关键

纵观陕汽重卡这10余年的发展来看，自卸车无疑是陕汽重卡能够再次崛起的关键，也正是凭借在自卸车市场的成功，才让陕汽重卡拥有了今天的实力与地位。然而，如今的自卸车市场需求已经发生了重大变化，早已不再是当年一款产品打天下的时代。只有对用户的需求进行准确的分析，才能打造更具针对性的产品，也才能在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地。

陕重汽副总经理周崇义就在产品介绍中强调，陕汽重卡德龙X3000自卸车就是基于市场需求变化，针对不同细分市场和用户而专门打造而成的全新一代自卸车平台。它承载了陕汽军车品质，以国际高端自卸车产品为标杆，采用模块化技术开发，实现“全新平台+全新动力”的整车一体化开发模式。而这恰恰是陕汽重卡在发布会展示了5款产品的重要原因。

其实面对X3000自卸车系列中的新型渣土车、公路自卸车和矿用自卸车这3个细分车型并不陌生。早在数年前，随着自卸车工况的差别，让用户对于自卸车需求的差别也逐渐显现，这3个类型几乎成为自卸车产品中的必备品。尤其是是对于以自卸车见长的陕汽重卡而言，这些更是必不可少。相比之下，西南版和西藏版就属于新鲜产品了，毕竟在之前的区域市场中，西南和西藏可以说对自卸车需求最少的两个区域。

陕重汽销售公司总经理刘翔韬就在与笔者的交流中表示：随着国家开发战略向西南地区的转移，西南地区，尤其是西藏地区的基础设施建设正在逐渐展开，这对于自卸车需求也在逐渐变大。西南地区以其他区域在地形、气候，以及用户使用等方面都存在着较大诧异，所以，陕汽重卡专门这些区域的特点开了这两款产品。

以西藏版为例，陕汽重卡采用了高原专用发动机，充分适应3 500～6 000 m海拔地区的气候条件，动力不会损失，爬坡不会减档等。为此，陕汽重卡还专门邀请了西藏用户亲自到场，现场观摩西藏版自卸车是否符合他们的需求。不少西藏用户在现场表示：西藏版自卸车确实进行针对性的改进，特别强调了车辆的实用特性，符合了高原条件对车辆的需求，再加上陕汽已经逐步完善的售后服务系统，这无疑增加了他们选择陕汽重卡的决心与信心。期间，西藏用户代表贡觉仁青还向陕汽控股董事长袁宏明敬献了象征吉祥如意的哈达。