48小时内把心中的想法“做出来”看“中医创客”们的实打实创业怎么玩

“1分12秒了。”方天叶看了眼手机上的计时器，随即打断了还在讲台上滔滔不绝的周宽。

就在前一秒，周宽还在描述自己对中药储存药盒的构想。他完全没想到，一分钟可以过得“这么快”。被提醒超时后，这名北京中医药大学大三学生用一句话概括了剩余的内容，便匆匆下台。

这只是上海中医药大学举办的“48小时创客训练营”的开始，启创中国联合创始人、一分钟视频创始人方天叶负责组织和主持训练营的活动。在一分钟演讲的环节中，来自全国5所中医药高等院校的50名学员均有机会走到台上，在一分钟之内陈述自己的创业想法。

别嫌60秒太仓促，比这还要“疯狂”的是，在训练营的两天中，这群年轻的“中医创客”要选出自己心仪的创业想法，通过小组协作，将其一步步变为现实。

这不是小孩之间过家家的创业游戏，而是实打实、高强度的速成创业。不仅有专业人才指导创业团队的项目制作，在最后的产品展示中，更会有投资人莅临，选出理想的项目进行投资和孵化。

一分钟演讲？

听起来容易做起来难

训练营的“一分钟Pitch”（即用1分钟宣讲自己的创业理念）环节中，如何让观众在短时间内了解更多信息十分关键。为此，方天叶设计了一套演讲模式：先用5～10秒介绍“你是怎样的人”，再各用10～20秒，分别描述目前所面临的问题和创客的解决方案；最后再利用剩下的5～10秒，表述需要哪些人才参与到创业项目中。

这样的演讲结构听起来容易，实践起来却生出五花八门的情况。像周宽一样演讲超时的学员不在少数，还有人提早过久结束演讲，白白浪费了近四分之一的时间。由于中医药领域的创业存在专业壁垒，一些过于专业化的介绍也容易让人摸不着头脑。

但不能因此责怪年轻的创客，即使对于创业多年的连续创业者和已经初具规模的创业企业，要想在一分钟时间内提炼和表达最有价值的内容也要思忖许久。此前，在为创业者拍摄一分钟视频时，方天叶甚至需要和创业者聊上3小时，才能为创业企业提炼出一段时长一分钟的视频介绍词。

不过，表达归表达，就算无法做到最好，也挡不住不少学员跃跃欲试的热忱。为了帮助自己的项目顺利晋级5强，演讲的学员还要绘制一张A4纸大小的海报，为自己的创业项目“拉票”。没多久，教室的两扇窗户上就贴满了花花绿绿的项目介绍。

据统计，50人中有29名同学上台表达自己的创业想法。方天叶自己都没预料到会有这么多人，“竞争真的太激烈了。”培训营开始前，学员被分为5个小组，最终经过筛选，每组留下了一个创业项目来进一步完善。

光说不练假把式，

绝知此事要躬行

上午的演讲与之后的活动相比，可以称得上是“小巫见大巫”：下午，方天叶给每组布置了两个作业，一张A4纸大小的项目简介表，再加上一张足有A4纸10倍大的商业模式表。这些内容，学员们需要在两个小时内完成。

据方天叶介绍，举办48小时训练营的创业培训活动，源自美国一个名为Start-up Weekend的实践类创客活动。从周五到周日晚上，创业团队要经历一个连续创业过程，其中不仅包括想法的提出，更要通过团队工作将其转化为实际的产品样品。

回到中国后，他发现国内创业者在动手能力和执行力与国外创客存在差距，于是和启创中国的其他团队成员一道研究，将国外的培训模式“本土化”，加入更多商业模式上的打磨，从而形成更适合中国创业者的培训形式。

在完善商业模式的过程中，团队需要在一个半小时的时间内，完成核心价值、用户、渠道、收入来源在内的9项内容的填写。各组组员先将自己的想法写在黄色便签纸上，再贴到相应的区域内，最终经过团队整体梳理，得出统一的结果。一下午的时间，教室里的讨论声从未停止过，小组成员间还不时爆发出掌声。

广州中医药大学大三学生关浩贤所在的小组，最终选择的创业项目是中药药材蕲艾的生产与销售。其实早在训练营前，该创业项目就已处于进行中的状态。目前生产出的艾条已经具有比较完整的产品原型，但与向市场推广仍有一定距离。如何通过商业运作，让特色中药药材更容易走向市场，成为具备盈利能力的产品？这成为组员“头脑风暴”的焦点。

设计商业化的过程时，组员曾在产品的目标人群上产生不一样的意见。关浩贤主要考虑到先扩大市场，另一方观点则是直接锁定中高端用户。经过一番争执，组内成员达成了统一意见——先在中医药类的高校、社区中搭建品牌，为大众提供成本更低、平民化的产品；等产品具备了一定市场基础，再锁定中高端用户，提供更为精致的产品。

在紧随其后的商业计划书的写作中，组内的争执仍在继续。“从想法到落纸需要批判一次，从落实到落地需要批判好多次。”直到组内成员认为没有问题后，商业模式中的想法才能进一步转化成更具体化的方案，被写入商业计划书。

目标导向型的创业速成，能为大学生带来什么

在方天叶看来，这种48小时速成型的团队创业训练，有助于消除创业者的孤独感，帮助其“坚持走下去”。“如果放在家里，创业者往往无法沉下心来做一件事情，但有了一个团队的、目标导向的方式，创业者就能够更聚焦去做一件事情”。

从这个角度来看，他认为在48小时之内做出产品“足够了”。而在此前举办过同样的训练营中，不乏团队直接做出硬件和软件产品。

在这个“压缩版”的创业过程中，导师的陪伴也可以消除孤独感。为了在程序设计、UI设计方面给创业团队提供专业性建议，方天叶还请来了上海品艺文化的联合创始人唐瑞、上海考腾信息科技的创始人程祺等专业知识与创业经验兼具的导师。致力于健康宣教类平台的广州中医药大学大五学生林勇凯，就在健康宣教类动画片的制作上，得到了动画制作经验丰富的唐瑞的指导。今后，林勇凯也有意与唐瑞寻求进一步合作。

对于学员而言，方天叶认为即使产品最终未能成功孵化，两天的速成也有助于让学员对商业模式、团队合作增加了解。另一方面，与来自北京、上海、广州、广西和云南五地的大学生展开团队创业，也是一种别样的体验。

在和组内小伙伴共同探讨商业模式过程中，关浩贤发现这种跨地域的协作，拓宽了自己的创业视野。“我觉得北京同学人文内涵更加深厚，广州同学更落地、更多考虑如何盈利，上海同学则更强调科技创新和打开市场，与他们的交流让我增长了不少见识”。

林勇凯的创业已经开展了一年。相较而言有些“老油条”的他，在和更年轻的学生“创客”一起头脑风暴时，也看到了更多新的创意与想法。而这次创业训练营，也可能给他现有的创业团队增添新的人才。

然而，由于训练营中的学生均来自中医药类高校，出于专业限制，林勇凯也觉得互相之间擦出的火花还不够大。未来，他期待训练营能够汇聚中医药专业学生和其他高校的学生。这个建议，也得到了上海中医药大学团委书记成琳的认同，在今后的创业训练营中，她也希望能与更多非医药类学校共同开展创业活动，产生更多学科交叉的碰撞。

（稿件来源：《中国青年报》）