大连“互联网+农业”产业链分析与对策研究

王淑荣

(辽宁对外经贸学院 工商管理系，辽宁 大连 116052)



大连“互联网+农业”产业链分析与对策研究

王淑荣

(辽宁对外经贸学院 工商管理系，辽宁 大连 116052)

“互联网+农业”是一个新兴的业态，大连拥有良好的农业基础，互联网指数也在全国位居前列，这些都为大连发展“互联网+农业”提供了良好的契机。“互联网+农业”产业链比较复杂，包括农资供应、种植、物流、销售平台等众多环节。大连“互联网+农业”产业链存在着在生产环节渗透不足、农商环节发展不足、物流配送效率不高、物流配送模式单一、营销模式单一等问题。通过有针对性的对策措施，可以有效地解决上述问题，促进大连“互联网+农业”的快速发展。

“互联网+农业”；产业链；物流配送

“互联网+农业”将云计算、大数据、物联网为代表的新一代信息网络技术与农业融合创新，为生产要素在农业的优化配置发挥作用，为农业智慧化发展提供支撑，促进农业提质增效升级，推动农业的生产和经营方式发生革命性变革。国家十分重视“互联网+农业”的发展 ，在2015 年出台的中央一号文件中指出，要大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范。

大连市农业基础良好。2013年粮食产量达到32.1亿斤，农村居民人均纯收入1万7 717元，增长10.8%，继续位居全省第一、全国15个副省级城市第4位。2014年启动10个都市农业园区建设，新发展设施农业10.2 万亩，新发展果树10.1万亩，创建国家级水果标准园4个，创建市级精品果园15个，创建国家级粮食高产示范区15个，创建国家级蔬菜标准园2个，新建省级工厂化蔬菜等育苗中心5个。同时，大连的优势特色产业也实现快速发展。全市设施农业总面积突破100万亩。

大连互联网基础良好。在2015年腾讯公司发布的“互联网+”指数报告，该报告以腾讯公司社交及游戏产品在移动终端的全样本数据为支撑，对使用频次、消息数量、在线时间、支付频次、娱乐时长等近20个维度数据进行综合赋权，描绘出中国31个省/自治区/直辖市及351个城市人均移动终端社交、游戏、支付、生活的“互联网+”活跃度。大连在被调查的351个城市中，位列第43位，在辽宁的14个城市中，位居第二名。大连较高的互联网指数为大连发展“互联网+”相关产业提供了基础，而农业与大众生活紧密相关，“互联网+农业”有广阔的发展前景。

一 大连“互联网+农业”产业链分析

1. 产业链上游分析。

(1)互联网在农业生产环节中的渗透不足。

大连“互联网+农业”在生产领域的应用广度还十分有限。大连圣丰源农业科技有限公司是为数不多的将互联网技术应用到有机蔬菜种植的公司。该公司目前有机蔬菜种植面积达到165亩，已被认证的有机蔬菜达到46种，年产值为300万元。农业种植智能化管理平台能够根据市场的需求量，结合种植土壤环境、气候、农业设施及品种特性，给出最优化的播种计划，并通过人机对话的方式，对整个种植过程实现全面的跟踪、指导和气象、病虫害预警功能。目前大连实现“互联网+农业”在生产领域的应用规模和程度总体不足。

(2)农资电商发展程度不足。

农资是指农业生产必须投入的基本生产资料，主要包括种子、化肥、农药等。由于产品的标准化程度高，符合电商的销售模式。农资电商的模式就是农业生产资料通过电子商务平台销售到达最终用户的过程。传统的农业资料销售过程复杂、环节多、效率低，成本高，在互联网普及程度大幅提高的背景下，农资电商领域拥有广阔的发展前景。从农业生产要素看，农机、化肥、农药、种子等是农资产品，其中大部分品种都可以标准化，符合多次购买特征，也更加适合电商模式销售。农业生产资料提供商与用户之间应该具有地理位置的接近性和交通运输的便利性，这样有利于降低成本。2014年大连农业合计消耗化肥490 582吨，其中氮肥218 293吨，磷肥56 699吨，钾肥39 522吨，复合肥176 068吨，农药使用量12 069吨，在辽宁14个城市中农业物资耗用量居前，但目前大连农资电商还没有形成规模化和品牌化效应。针对大连农资产品的发展现状，在发展初期应通过与电商平台合作为主。

大连农资企业整体呈规模小、知名度低的特点。全国农资十大品牌企业两家位于北京，两家位于四川，浙江、安徽、江苏、黑龙江、广东和新疆各一家。这十家企业年销售收入均超过50亿元，在全国拥有较强的规模效应和知名度，形成了纵横交错、优势互补、服务共享的农资连锁经营配送服务的网络体系。大连比较有代表性的农资企业包括大连农家乐农资配送有限公司，注册资金3000万人民币，辐射全市 1026个农资连锁加盟店。大连农资企业的信息化建设有赖于通过横向一体化实现资源整合来实现规模化效应和降低成本。

2.“互联网+农业”中游分析

(1)物流配送效率不高。

由于地理优势，大连港口物流业发达，大连有物流企业1000余家，主要从事国际运输为主。在规模居前的100余家公司当中，从事大宗货物国际运输的企业超过五成，但其运输条件、业务模式与农产品物流网的要求存在一定的差异性。由于农产品的特殊属性，农产品物流具有数量巨大、品种多、运输、仓储难度系数大、季节性强等特点，对于物流配送条件也有着特殊的要求。“互联网+农业”对冷链物流设备有较大的需求，与需求相比，大连冷链物流的建设还处于起步阶段。大连共有5个冷链物流园和1个冷链农业基地，但在投资额和占地面积方面与全国大型的物流基地存在较大差距，难以发挥规模经济的效应。

2015年，物流消费商评选“2014—2015‘中国冷链物流企业百强’”，上海、北京和深圳拥有较多数量的冷链企业入围，其中上海20家、北京12家，深圳6家、武汉5家，成都和郑州4家，大连仅有一家公司，即獐子岛锦通(大连)冷链物流有限公司入围。该评选是以2014年营业收入为主要依据，并结合企业软硬件设施建设、网点布局、信息化程度等为参考进行的评定。这说明大连冷链物流规模企业数量较小，行业竞争力不足。

(2) 农产品物流配送模式单一。

大连“互联网+农业”的物流配送还没有起步，主要受制于人们的消费习惯和市场规模。由于农产品物流可以与个人消费者、中间商等多个环节对接，因此形式也比较多样。目前典型的物流配送横式包括社区模式、农贸联合、农超联合、宅配送和田间超市。大连的“互联网+农业”模式主要集中在农贸联合，在模式挖掘上存在着很大的空间。因此，有必要在学习借鉴的基础上不断地优化，发展适合大连农业产地、社会分布和消费习惯的“互联网+农业”物流模式。

3.“互联网+农业”下游分析。

农业具有较长的产业链，互联网与农业有较好的契合点。目前大连“互联网+农业”主要体现为销售方式的改变，即O2O(线上线下)模式，“线上下单，线下配送”。大连主要的农业信息网站包括大连农业信息网、大连市供销合作社联合社、大连国际农产品交易中心网、三寰集团与中商农产品交易中心网、大连金玛集团的O2O绿色体验店和金普新区的“品魏农场”等，主要可分为两个类别，一是政府和行业级的，一个是企业级的。政府与行业级的网站上线时间较长，但功能单一，主要以行情信息提供为主，不能够满足“互联网+农业”多元化的需求；企业级的网站上线时间较短，很多功能处于开发阶段，由于品牌效应不足，用户数量少，市场号召力不足，无法形成较强的规模效应，互联网农业营销创新性不足，主要还是以商品展示为主。

二 “互联网+农业”产业链对策研究

1. “互联网+农业”上游对策研究。

(1)加强互联网在农业生产环节中的应用。

大连地处北温带，全年日照时间在2500—2800个小时，全年降水量在550—950mm之间，要在既定的条件下实现农业增产，设施化农业是必然的发展趋势。2014年大连农业塑料薄膜使用量达到15 632吨，地膜使用量达到4 575吨，农业生产越来越多地依赖技术和管理的介入。互联网在农业生产环节中的应用，表现为实时获取温室大棚内的温度、湿度、光照参数，对环境调节设备进行控制,保证温室大棚内环境最适宜作物生长，为作物高产、优质、高效、生态、安全创造条件。由于地区农作物的差异性,“互联网+农业”在生产环节的智能系统建立需要融合基本模型、公式和数据，精确地采集有关数据，根据设定的公式智能启动灌溉、施肥、光照设备。大连是辽宁重要的农产品生产地区，农产品种类繁多，主要水果包括苹果、梨、桃、葡萄、桃等；粮食作物包括稻谷、小麦、玉米和高粱；油料作物包括豆类和花生等。要实现互联网技术在生产环节的应用，首先应引进智能系统，结合大连农作物的特点，设置公式和数据，促进大连农业的智能化发展。

(2)加强农资电商的发展，实现渠道下沉。

农资产品的销售具有种类繁多，单笔购买量小的特点，这些都成为阻碍农资电商发展的因素。快递公司覆盖面大都只能达到县一级，农村网购商品往往需要去县镇取货，十分不便。大连共有55个乡镇，主要集中于庄河、瓦房店和普湾新区，其乡镇个数分别为21、21和8个；在884个村委会中，其个数分别为201、244和68个。要实现农资渠道的下沉，当地政府应充分与电商企业合作。2013年，阿里集团宣布将其电商生态系统拓展到农村市场，计划在未来3—5年内投入100亿元建立1000个县级运营中心和10万个农村服务站。淘宝村从2013年的20个发展到2015年的212个，主要集中在浙江、广东、福建、河北、河南和江苏等10个省。大连各级乡镇应积极与品牌电商进行合作，将成熟的模式引入本地，同时选择乡镇和村委会密集的区域，选拔员工进行集中的业务、管理方面的培训，让其独立负责一个区县的配送工作。此外，鉴于农资“最后一公里”的配送成本较高，可以整合村镇现有交通工具资源，通过建立手机APP平台，建立一支农资产品配送的“滴滴车队”。

2.“互联网+农业”中游对策研究。

(1)规模化经营降低物流成本。

由于冷链物流行业具有投资规模大、建设周期长等特点，规模化经营成为企业降低成本、获取竞争优势的重要途径。目前大连规模冷链物流企业较少，企业竞争力不足。只有配送量达到一定规模，才有可能缩减固定成本，企业运营才有可能盈利。要实现物流配送的规模化，政府、物流企业、物流行业协会应充分发挥各自的作用，政府通过财政补贴、减免交易税费、鼓励物流企业的兼并重组；行业协会和企业加强营销宣传、积极培育市场，通过培养客户的忠诚度和消费习惯，引导消费者一周采购习惯的培养。对于城市中青年为主的家族而言，每周一次性配送一周食用量是可行的。此外，还可以根据家族成员的年龄结构、健康状况等信息提供配餐指导等附加服务。

(2)建立多元化的物流模式。

相对于个人消费用户、餐厅、超市和农贸市场有着稳定的消费数量。利用“互联网+农业”平台，物流配送到辐射范围广的大型超市，客户流大的餐厅、农贸市场和聚居密度大的市区。大连市内四区是人口密度集中的地区，其中沙河口区、西岗区的人口密度分别达到17 000人/平方公里和13 000人/平方公里，集聚了沃尔玛、家乐福和华联等大型超市，依托大型超市，可以变零散、小规模的配送为大规模的配送。此外，通过一定的战略业务协作，也可以有效地整合资源。目前农产品配送过程中从集散地到最终消费者，即通常所说的“最后一公里”普遍出了对接难题。农产品的企业与物流企业的合作可以实现资源的优化配置，减少重复建设的成本。2015年8月，大连振兴路农副产品交易中心与顺丰快递签约，双方建立战略联盟，为解决“最后一公里”配送难题提供了有效的思路。

3.“互联网+农业”下游对策研究。

“互联网+农业”营销的拓展，表现为买卖双方对互联网的应用。庄河、瓦房店和普湾新区是大连重要的农产品生产基地，在农产品供应方的销售方式培育上，可以依托农村骨干宣传力量，利用农村的骨干力量在线下做农村市场的推进。农村市场的渠道具有很强的排他性，先发优势明显。因此，率先拥有互联网上的农村渠道网络资源，就等于掌握了农村互联网发展的关键点。在依托互联网的农业购买环节上，可以通过公交广告、社区宣传等方式让消费者充分知晓互联网购买的价值性；也可通过一些公益活动，如组织参观生态农业园、绿色农业基地等方式让消费者了解食品安全知识、互联网农业在产品质量监控、产品质量追溯方面的优势。营销环节的拓展得益于政府、行业协会和企业的共同努力。

[1]林若飞.“互联网+农业”企业生存能力的实证研究[J].福建师范大学学报，2016(1).

[2]张复宏.农业物联网的发展现状及未来运营模式研究[J].物流技术，2015(12).

[3]周玲,王明宇.“互联网+”背景下的农业电商发展现状及趋势研究[J].中国商贸，2015(13).

[4]刘玉忠.“互联网+农业”现代农业发展研究[J].创新科技，2015(7).

[5]胡文静.大数据时代下的传统农业营销创新研究[J].湖北农业科学，2015(13).

Class No.:F323.3 Document Mark：A

(责任编辑：宋瑞斌)

Industry Chain Analysis of Dalian “Internet+ Agriculture”

Wang Shurong

(Liaoning University of International Trade and Economics, Dalian, Liaoning 116052，China)

"Internet+ agriculture" is an emerging industry. Dalian has a good foundation of agriculture and the Internet index lies in the top of the list in China, which provide a good opportunity for the development of "Internet +agriculture". The industry chain for "Internet +agricultural” is very complicated, it is not only include the agricultural supplies, planting, logistics, sales platform and many other segments. There are some disadvantages in agriculture chain for Dalian “internet+ agriculture”, such as the insufficient penetration in producing processes, low efficiency in agriculture material supply, low efficiency and single mode in products distribution as well as the lack of the variety in marketing. The effective solutions will promote the rapid development of Dalian "Internet+ agriculture".

Internet+ agriculture; industry chain; logistics distribution

王淑荣，硕士，副教授,辽宁对外经贸学院工商管理系。研究方向：战略管理。

大连市社科联2015—2016年度重点课题“大连‘互联网+农业’发展战略研究”(课题编号：2015dlskzd156)的阶段性成果。

F323.3

A

1672-6758(2016)11-0085-3