进口跨境电商对金华外贸企业发展影响的研究

徐安琪　吕丹丹　刘开金

摘 要：金华是传统的外贸强市，该地区的外贸企业在跨境电商的冲击下，正在探索一条适合企业生存与发展的转型之路。在出口跨境电商领域，外贸企业已经通过不同程度的转型取得了一定的成果。而随着政府扶持力度的加强，进口跨境电商正成为一个新的发展热点。本文论述了金华地区进口跨境电商环境下外贸企业的发展现状，探讨了进口跨境电商影响下外贸企业的转变趋势，并对地区外贸企业的发展前景进行了展望。

关键词：进口跨境电商；金华外贸企业；转型；发展趋势

一、进口跨境电商环境下金华外贸企业的发展现状

1.金华进口跨境电商发展现状

自跨境电商发展以来，金华一直处于领头人的地位，2014年7月，金华市成为浙江省继杭州、宁波后第三个跨境电商试点城市，跨境通平台运行顺利。义乌、永康、武义等金华下属县市纷纷建立电商产业园，发展出口跨境电商。金华出口跨境电商发展迅速。与此同时，国内消费者对国外产品需求的不断增加，也使金华地区进口跨境电商产业萌芽成长，许多企业加入进口电商平台。依托“一带一路”、“义新欧”货运班列、金义都市新区等区位、政策优势，进口跨境电商产业在不断规范化、便捷化。

2.进口跨境电商环境下金华外贸企业的发展现状

出口跨境电商的发展已经对金华外贸企业的发展产生了变革性的影响，许多外贸企业纷纷转型，在传统外贸之路上寻求突破。但大部分企业在选择上趋同，使得企业间的竞争更加激烈，加之当前国际贸易形势不容乐观，若单纯的追求出口跨境电商发展，企业的前景仍旧堪忧。

根据艾瑞咨询的报告，中国对海外商品的需求巨大。各方数据也表明，未来几年跨境电商真正的“蓝海”在进口。在潜力巨大的进口跨境电商环境下，部分外贸企业将目光从出口转向进口，试图抓住机遇谋求发展。从中国海关的数据来看，2015年1-10月，金华地区的进出口总额约2529亿元，其中出口额约2456亿元，进口额73亿元，可见金华地区的进口贸易还有很大的增长空间。但是从笔者的实地走访来看，义乌、永康、武义等地的大部分外贸企业，尤其是产销一体的企业还是将发展方向锁定在出口跨境电商平台的建设。部分外贸工作室从事进口跨境电商操作，但由于货源提供不畅、物流联系困难等原因，企业发展尚处于初始摸索阶段。

总体来说，目前金华大部分外贸企业仍旧着眼于传统外贸+电商外销平台相结合的模式，企业竞争较为激烈，特别是在同质产品的营销上受益差别较大。进口跨境电商的发展为外贸企业提供了一个新的转型方向与发展机遇。

二、进口跨境电商影响下金华外贸企业的转变趋势

尽管进口跨境电商产业才刚起步，但发展势头迅猛，必将成为一种新趋势。金华外贸企业开展进口跨境电商，需要从经营模式、人才结构、产品营销模式等方面入手，抓住机遇，进行转型。

1.企业经营模式的转变

对于产销一体的外贸企业而言，在接触跨境电商之前，企业主要的经营模式是自产自销，这样方便企业控制成本，掌握产品品质并最大限度的盈利。在出口跨境电商兴起后，这些外贸企业开始注重线上推广，主要使用的平台是企业的自建网站和阿里巴巴国际站等，以B2B模式为主。对于只销不产的外贸企业而言，出口跨境电商的兴起给他们带来了巨大的机遇，很多企业借力金华地区广阔的小商品市场，储备种类丰富的出口货源，充分利用速卖通、ebay等第三方跨境电商平台，将采购的产品小批量输往国外。这些外贸企业从批量出口转型为零售出口，以B2C模式为主。

而进口跨境电商的发展将对外贸企业的经营模式带来新的转变。对于外贸企业而言，他们的最终对象不再是国外消费者，而是国内消费者，开拓国外市场的目的并不是寻找销售对象，而是寻找货源供应商。外贸企业的经营方式将从“卖全球”转型成“买全球”。因此，国外采购将成为企业经营的重点方向。通过实地调查，义乌、永康、武义等地大多数从事跨境电商的外贸企业虽然认识到进口跨境电商的前景广阔，但出于对于货源和物流运输的担忧，目前尚未有涉足此业务的实践。不过从金华地区消费者对国外商品的需求来看，进口跨境电商必将成为外贸企业角逐的领域。

2.企业人才结构的转变

在传统的外贸企业中，企业主要人才结构由管理人员、外贸业务员、单证跟单员、国内采购员、财务人员组成。涉足出口跨境电商后，企业对于专业人才的需求有了较大转变，跨境电商复合型人才成为企业需求量最大的人才类型。所谓的跨境电商复合型人才，指的是综合掌握国贸基础知识、电商基础知识和具备良好英文沟通技巧的人才，他们在企业中的对应岗位主要包括外贸业务员、客服、网页制作与美工。

而随着进口跨境电商的发展与推广，外贸企业对于跨境电商人才的需求会发生新的改变。专业的国际采购业务员、国际谈判专员和国内销售员将成为进口跨境电商企业人才结构中不可或缺的部分。这是由货源的重要性决定的。由于进口跨境电商顺利开展的基础是国际货源，因此，如何顺利的采购到高性价比货物将成为大多数外贸企业需要重点解决的问题，而专业的进口跨境电商企业中，将由国际采购业务员、国际谈判专员来承担这一重任。此外，国内销售专员也有别于传统企业中的对应岗位，他们需要掌握基础的国贸知识与电商知识，对于进口通关流程、国际物流方式有一定的了解。

对于金华外贸企业而言说，要从事进口跨境电商业务，就需要引进相应的复合型人才，改变企业人才结构，才能更好的适应业务发展的需求。

3.产品营销模式的转变

在传统的外贸模式中，企业在产品营销上主要采用的策略有展会推广、邮件推广、网页推广等。随着出口跨境电商的兴起，企业转变了营销模式，自建平台和第三方电商平台成为产品营销的主力军。从金华地区来看，大部分电商产业园中的外贸企业在高频率的使用速卖通、阿里巴巴国际站、敦煌网、eBay等第三方跨境电商平台，也有本地电商平台在成长与发展，最具代表性的是Yiwubuy.com（义乌购）。金华地区的出口跨境电商营销模式已经日渐成熟。

而新兴的进口跨境电商产业中，产品营销模式还处于摸索阶段，总的来说，营销方向从对外推广转向对内推广，主要采用网络销售的方式来拓宽销售渠道。目前绝大多数的进口跨境电商企业在利用第三方平台进行销售。根据笔者的调查，在义乌、永康、武义三地的进口跨境电商企业中，大部分倾向于使用天猫国际。相比于洋码头等直销、直购、直邮模式的第三方平台，天猫国际允许企业入驻，对于外贸企业而言，可以与国外实体企业对接来解决货源问题。此外，受到亚马逊“自营跨境B2C平台”模式的启发，目前保税备货模式已经成为许多进口跨境电商企业的首选。所谓的保税备货，是指借力保税区，企业提前以批量运输的方式进口各类商品，将商品储存在保税区仓库内，消费者网上下单后，从保税区直接发货。相比于消费者下单后商家再从国外购买发货的直邮进口模式，保税备货大大减少了消费者等待的时间，提升了物流的速度。对于金华地区的企业而言，金华跨境贸易电子商务公共服务平台（简称“跨境通”）以及义乌保税物流中心都是保税备货模式发展的坚实助力，只要运用得当，本地区进口跨境电商的发展必将不逊色于出口跨境电商。

三、进口跨境电商影响下金华外贸企业的发展前景

基于地区出口跨境电商产业的成熟和进口跨境电商的成长与发展，金华外贸企业将逐渐弱化传统的外贸营销方式，进行新的整合与调整，并逐渐形成集群化与专业化效果。

目前的跨境电商产业园中，主力军仍是出口跨境电商企业，义乌、永康、武义三地的企业更是利用地区优势大力推广产品的海外销售。而随着跨境电商服务平台的建设与完善，在政府的政策扶持与“一带一路”区域化优势进一步发展的前提下，进口跨境电商将逐步发展壮大：

首先，进口跨境电商产业链将逐步形成。外贸企业在产业链中发挥中坚力量的作用，连接国外货源企业、海关与国内物流企业。外贸企业引入产品的品质与性比价直接影响到整个产业链的发展。此外，新型的跨境电商物流外贸型企业也可能应运而生，即外贸企业在承担商品引进与销售的同时，自身发展完善的物流运输系统。

其次，进口跨境电商企业从事的领域将逐渐专业化。所谓的专业化，是指一家企业或几家相关企业只从事某一特定种类产品的进口销售。比如专业从事母婴类产品的进口，甚至细化到奶粉类产品、尿不湿类产品。进口产品的专业化将提升外贸企业本身的专业化经营程度，增加消费者的信任度，从而拓宽销售渠道。目前出口跨境电商企业已经在逐步专业化。

最后，进口跨境电商企业集群化优势将逐步体现。随着政府扶持政策的进一步加强和跨境电商产业的不断完善，进口跨境电商企业也会同出口跨境电商企业一样，形成集群化的产业综合体。对于外贸企业而言，在抓住出口跨境电商发展的良好时机的同时，也应该意识到这一领域已经逐渐饱和，只有进一步转型，合理抓住进口跨境电商这一机遇，才能更加稳定的发展。（作者单位：浙江横店影视职业学院）

注：此论文为2015金华市社科联一般课题《进口跨境电商对金华外贸企业发展影响的研究》结题成果。

参考文献：

[1] 舒彩霞.义乌国际贸易改革下的义乌外贸企业电商的创新发展[J].电子商务.2015（4）

[2] 金丽静.基于SWOT分析义乌中小企业发展跨境电商的现状及对策[J].现代商业.2015（11）

[3] 徐朝晖.金华成为跨境电商明星之城[N].金华日报，2014-11-19

[4] 人民网-地方频道.金华市积极打造“一带一路”桥头堡[EB/OL].http：//unn.people.com.cn/n/2015/0309/c14748-26658884-4.html.2015-03-09