市场营销策略的比较研究

热西旦·阿布地热西提

摘 要：随着市场经济的进一步深化发展，市场的竞争也愈来愈激烈，一些企业要想在这一激烈环境中生存，就要能够将自身的各方面管理水平得以提升，这样才能在市场发展中占得一席之地。市场营销的策略在当前对市场主体的发展有着关键作用，这也是成为各企业在市场发展中长久生存的一个途径，只有保持科学良好的营销策略，才能加强自身竞争力。本文主要就市场营销的策略演变发展以及观念转变进行详细理论分析，然后结合实际分析市场营销的类型和市场营销策略的比较。

关键词：市场经济；营销策略；比较

引言

经济的发展必然会催生出多样化的营销手段，而营销策略的科学化应用也会促进企业的进一步发展。处在现阶段的经济体制改革背景下，要能从多方面加强对企业的改革，将营销策略的实施和企业自身的发展紧密结合，进而和市场的发展规律相适应。信息技术的发展也使得人们的消费方式有着很大的改变，市场的行情变化也比较迅速，只有找准市场发展的脉搏，科学的采取营销策略，就能够获得市场发展的成功。

1.市场营销策略演变发展及观念转变分析

1.1市场营销策略演变发展分析

进入到新的发展时代，在网络信息技术的支持下，人们的生活方式以及消费理念也有着很大的改变，市场的激烈竞争环境下任何人活着企业想要在这一环境中开拓市场，都要能够在营销的策略运用上掌握科学化的方法。市场营销的策略在经过长期的发展过程中，也在当前呈现出多样化的形态，而在营销界广泛接受的4Ps理论是杰罗姆·麦卡锡在1960年《基础营销》一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合[1]。这一营销理论的提出从复杂化的营销变数当中找到了关键因素，这样就形成了一组策略，对市场的适应度就能够得到加强。

从近些年的市场经济发展形势来看，以往的营销策略已经不断的翻新，从而就呈现出了诸多新型的营销策略。在上世纪九十年代4Cs营销策略对市场营销的发展模式进行了创新，这一类型的营销策略发展和传统的就有着很大的不同，对消费者自身的需求在重视度上有了加强，并且在营销的观念上也有着相应改变[2]。然后在不断发展过程中4Cs营销策略也逐渐的被4Rs所取代，这一营销策略对以往的研究视野有了突破，在市场主体的营销行为已经归入到宏观社会环境当中进行了考虑，将以往核心从竞争向着协作的方向进行转变，这一发展就和当前的主流营销思想有着契合。

1.2市场营销策略观念转变分析

市场的营销策略是保障企业在市场发展中得以长久生存的重要条件，所以在当前的市场经济发展过程中，就要积极的转变市场营销的观念，更好的和市场发展规律相协调。现时代背景下的市场竞争愈来愈激烈，企业要想得到良好发展就要争取到更多的顾客，在市场营销的观念及时创新转变方面就比较重要。营销观念主要是从产品观念以及生产和推销等观念上逐步演变而形成的，并对市场的大环境相契合，而营销观念的转变也和时代的发展有着紧密联系，所以营销观念也会有时代的发展特色。

面对新的经济发展形势，就要能够在营销的观念上进行及时的转变，首先要能够树立创新营销观念，也要在快速的反映观念上加强树立，由于在网络的迅速发展下，市场的变化也是日新月异，所以这就需要积极的应对，将营销观念转变的反映能够加快，这样才能适应新的市场发展环境[3]。除此之外还要能够树立全球的营销观念以及不断学习的观念等。

2.市场营销的类型及比较分析

2.1市场营销的类型分析

从市场营销的类型上来看，集中营销策略都各有特点，从4Ps的营销策略类型来看对营销理论的体系化发展有了很大的推动，在理论框架方面有了很大的简化，具体的操作起来也相对比较方便。而在4Cs营销策略类型的优势层面，则是将消费者作为中心，对市场主体资源配置较为注重。从4Ps营销策略产生之初，就能对市场发展的需求有着适应，在对市场主体的要求层面也相对比较高，另外和其它的营销策略在应用中由于发展背景以及环境等方面的不同，也有着不同的应用范围[4]。

2.2市场营销的比较分析

处在当前新的发展形势下，一些新的市场营销策略也不断的得到应用，并未企业的发展提供了很大动力。其中的特色营销策略是针对每个消费者独特性需求制定的服务，特色的营销策略应用能够使得中小企业对小市场机会充分的利用，并且能够为每个消费者提供合适的服务，从而来提升自身在市场发展中的竞争力。特色营销策略重点就是突出特色，在企业形象以及服务特色和产品特色等，都会有着比较扎实的发展基础。这一营销策略的应用最大的优势就是，经营特色一旦建立就能在竞争力上得以强化，能获得顾客的信任以及对客户的需求也能最大程度的满足。

从补缺的市场营销策略来看，这是在对市场细分基础上，将没有满足市场的以及竞争力相对较小的作为是补充市场，再进行实施集中服务进行获益。这一市场营销策略也是和企业的灵活性发展的特点进行制定的，在补缺营销策略的实施下能够对大企业直接竞争得以有效避免。对于理想的补缺营销策略主要是在涉足夹缝地带，一些大的企业对巨大市场需求忽视的基础上加以应用的[5]。能够对中小企业的灵活性得到最大程度的发挥，而在这一策略的应用下，产品周期都是相对较短的，所以只能够在阶段时间内进行加工生产。

在虚拟营销的策略方面则是企业在组织上对有形的界限进行突破，然后只保留了比较关键和核心的功能，接着就是对其它功能进行虚拟化，在这一虚拟营销策略的实施过程中就能够达到事半功倍的效率。对于中小企业的发展而言，能够对人员进行虚拟，然后通过企业外部的人力资源对自身资源发展的不足；不仅如此，也能够对功能方面进行虚拟，应用的原理要和人员的虚拟相类似，这样在企业发展中的各部门得到有效的优化，在营销的策略实施效果上也能得到良好呈现[6]。

通过柔性化的营销策略的实施，和传统的市场营销策略运用也有着很大不同，传统市场营销比较侧重于刚性，这样在沟通管理以及学习和整合的管理层面就相应比较缺乏。而在柔性的市场营销方面则就对双向沟通比较重视，这也是未来营销管理发展的一个重要趋势，每种营销策略都是前一种策略的补充以及完善，并且在后来的营销策略理论也会有所创新，每种营销策略也都会有着自身的优势以及弱点。企业在市场发展过程中，对营销策略的应用就需要充分的重视自身的发展因素，选择和自身的发展相适应的营销策略，这样才能够真正的保障自身在市场中的健康长久发展。

3.结语

总而言之，市场营销策略的应用作为是企业发展的重要工具，实际的经营过程中，也可将市场营销策略进行结合应用，只有能够促进企业的健康发展即可。但是将我国的营销策略的手段和发达国家相比较而言，还有着很大的差距，所以我国在这一方面要加强理论层面的研究，保障市场营销策略能够得到进一步的优化，从而使其更好的服务于企业，并让顾客从中满足自身的实际需求，只有共同的发展进步才能带动经济的稳步发展。（作者单位：新疆伊犁州财贸学校）

参考文献：

[1] 李得法.企业的市场定位与营销策略的思考[J].中国集体经济.2014（21）

[2] 张浩.新时期市场营销策略的发展与创新研究[J].商场现代化.2014（21）

[3] 李建清.市场营销策略比较研究[J].兰州教育学院学报.2013（11）

[4] 吴雪.基于市场营销组合策略演进的物流企业业务创新[J].物流技术.2013（13）

[5] 曲立中，姚瑶.市场营销概念演变思考[J].现代商贸工业.2013（09）

[6] 李艳波.面向产品生命周期的物流营销组合策略[J].盐城工学院学报（社会科学版）.2014（03）