浅析移动电子杂志“ONE.一个”的运营特点

薛　媛

（首都师范大学，北京　100048）

浅析移动电子杂志“ONE.一个”的运营特点

薛媛

（首都师范大学，北京100048）

在我国数字出版业发展迅猛的当下，各类移动电子杂志如雨后春笋般出现，而行业新秀如何在其中占据一席之地，值得学界业界探讨。本文以韩寒团队主编的“ONE.一个”为个案，分析其运营中的六个特点，研究其成功背后的路径，总结不足展望前景，以期对移动电子杂志的发展提供借鉴。

运营模式；移动电子杂志；韩寒；“ONE.一个”

一、“ONE.一个”移动电子杂志发展概况

2010年7月，韩寒工作室制作杂志《独唱团》高调上市，首批50万本很快告罄，然而该刊却在首发后宣布停刊，工作室就此解散。2012年11月，韩寒工作室再度聚合，与腾讯公司合作推出一个全新的互联网产品「ONE.一个」（以下简称“「一个」”）。该产品有PC端，针对苹果、安卓系统开发了不同的应用，最大限度吸引用户。从纸刊《独唱团》到移动电子杂志「一个」，韩寒工作团队在探索中逐步摸索出了一条较为适合的运营路径，即充分利用韩寒人气，以此为基础重新打造了团队的品牌形象，利用互联网的优势，一是在内容上宣传与巩固理念情怀；二是在形式上吸粉丝、赚口碑、赢利润相互促进，看似简单，但难以复制。本文将从战略模式、发行渠道、内容生产、盈利方式、广告营销等六个方面逐一说明其特点。

二、「ONE.一个」“明星+品牌+粉丝”的战略模式

「一个」的战略模式，可以被归纳为“明星作者+口碑品牌+粉丝效应”。「一个」初期如此受人关注的确是韩寒的明星效应在起作用，他是80后作家之代表，微博粉丝高达4245万，图书累积销量突破千万，跨界拍电影也能收获6.5亿票房。随着「一个」应用受到好评、工作室制作图书的上市，团队自己也拥有了一定的号召力，其应用logo在升级后去掉了韩寒的名字，工作室要进一步独立发展的计划也就可见一斑，其官微有148万的粉丝，是同类青春刊物《最小说》《鲤》官微的6倍，粉丝活跃度更是几十倍的差异，ONE工作室制作出版的书籍也是热销排行榜的常客，比如蔡崇达的《皮囊》在上市后两个月就创造了20万册销量的佳绩。

以高人气明星为卖点赚取受众眼球，在此基础上依靠杂志的质量积累良好口碑，将杂志做成品牌的战略模式，颇值得后辈揣摩，尤其是雕琢品质这一点，明星效应只能短时间起作用，长远发展还得靠产品本身的魅力。

三、电子杂志内容与形式并重

随着“互联网+”时代应运而生的「一个」杂志，重视形式与内容的并重，在信息过剩的互联网平台，光凭过硬内容并不一定能吸引受众，各类应用信息更新的量和速度都远超传统媒体时代。用独特的形式展示内容，在这个崇尚视觉效果的当下更有机会分得一杯羹。因此，「一个」选择了每天每版只更新一篇信息的形式，简洁的版面有着精致的设计感，极简的形式之下就算内容水准不平均，至少给受众的感受是统一、独特和很具美感的。

区别web2.0的互动模式，「一个」选择单一形式发布信息让受众接收，并不让受众借助平台反馈信息，单向传播的形式在传播者与受众界限越来越模糊的今天，给了喜欢复古范儿、摒弃潮流的网友一定的空间。

四、线上与线下的整合

从发行渠道来说，「一个」仍是“线上线下”的结合，可实际操作层面却与以前大不相同，风险系数比《独唱团》时期削弱不少。《独唱团》时期的面店零售、团购、直销、批发等与网络书店销售结合的渠道方式并不新奇，畅销书都有过类似渠道进行发行。「一个」通过应用聚集受众、积累数据，再出版实体书籍的做法自然大大增加了保险系数。「一个」APP应用每天更新信息，工作室制作的图书却是按季节结集出版，每本书不仅会收录应用上点击率最高的文章，也会邀请文艺界名人跨界撰稿。有平台聚集的资源口碑，有海量数据分析作支撑，再加上名人的支持，「一个」系列书的销量自然不会让人失望。

五、广告与APP的有机结合

「一个」应用的重要资金来源是广告收入，平台上商家投放的广告极多，但因广告与杂志内容融合得非常自然的缘故，广告投放引人厌恶的几率降低。相反，因为工作室常和与之理念相同的商家合作，投放的广告内容也与杂志相协调，所以受众购买的欲望大大提高，购买「一个」推荐的产品，正是自己追求简洁品质生活的展现，产品不仅满足功能性诉求，亦是个体需要的一种标榜。

「一个」的广告主要是以全版式呈现，用户用手指直接划过广告界面，就能快速跳到想要阅读的界面，而对广告中的商品感兴趣的用户，也可以点击广告页面，页面会自动弹出到购买界面，便于浏览商品的更详细介绍。

六、多种盈利模式协调发展

「一个」杂志作为互联网产品，其盈利方式是多种多样的。用户下载应用与阅读内容是免费，这在崇尚free精神的互联网里是一种常态，但为了维持运营，工作室也作出了各方面努力。

与电商的合作有两个层面，第一层面指工作室在淘宝上开办了官方网店，名为“ONE文艺生活”，售卖「一个」杂志的周边产品，既有自制图书也有日常产品。而第二层面指为电商提供投放广告的平台，点击「一个」中的广告页面，就能跳转到电商的购买页面之上，「一个」的各版块“东西”每天都在介绍一种新产品，产品多数能在相应的电商网站中购买到。韩寒本人表示盈利主要依靠广告的收入，而APP应用的声名鹊起的确为他们拉到了不少大客户，比如说运动品牌Nike。

出版纸质书、提供有偿电子书下载是另一个收益来源。ONE工作室集结文章，以“季刊”形式出版的系列图书，是实体书店里畅销书架的常客，在网络书店畅销排行榜中也有一席之地。一个工作室旗下的常驻作者，如蔡崇达、张皓宸等通过ONE工作室制作出版的书籍也颇受读者追捧。

［1］郭庆光.传播学教程［M］.北京：中国人民大学出版社，1999：35.

［2］徐霖杰，龚伟丽.移动电子杂志《ONE·一个》的运营模式探析［J］.新闻研究，2014（5）：95-96.

［3］杨可.网络媒体环境下文学期刊发展的几点新思考——以《独唱团》为例［J］.传媒与艺术，2011（3）：18-22.

G237.6

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1674-8883（2016）15-0272-01

薛媛（1991—），女，重庆人，首都师范大学文学院研究生在读，研究方向：编辑出版。