省级地面民生新闻频道的经营转型

王　准

（陕西广播电视台，陕西　西安　　710061）



省级地面民生新闻频道的经营转型

王准

（陕西广播电视台，陕西西安710061）

摘要：在省级地面频道多屏竞争的当下，以民生新闻为主体频道的强势竞争力受到巨大冲击，借由民生资讯节目高影响力的传统经营模式遇到了瓶颈。广告经营的压力急需通过经营模式的升级来重点突破。本文希望通过立体型活动、IP资源开发、传播渠道升级、行业由点至面撬动、定制内容、电视剧资源贴合等方面进行省级地面频道经营理念的转型探讨。

关键词：省级地面频道；广告经营；营销转型

一、传统经营模式的困境

在央视、省级卫视、视频网站整个大媒体竞争环境下，省级地面频道的广告经营日现窘境。传统的经营模式正在逐步被新的资源合作形式所升级甚至更替，时段购买、栏目浅性植入甚至基础活动搭载，都已满足不了客户的投放需求。虽然都认知到立足本土，占据区域优势，清晰定位是我们的立身之本，但在越来越复杂的媒体环境下，我们能否把握“区域”“资源优势”“渠道”等核心竞争力？在个体被多屏媒体环绕的当下，民生新闻获得的及时性及视频等延展信息传播的时效性，是否严重冲击了以民生新闻栏目为竞争核心的频道根基？那么，此时我们省级地面频道的地缘性经营优势，就要根据新的大环境进行深入式转型探索。

二、转型方向思考

巩继续固传统广告形式，并升级传播渠道，拉动经营转型。

（一）活动拉动

随着客户对区域市场深入的营销下沉，客户与省级地面频道的合作就从线性活动转向立体性活动，简单地跟随性活动已不能将客户更好的嵌入，而活动的设计本身，也不是随性的聚人气、凑热闹，更多活动在策划方向、定位区隔、体量控制、内容搭建、环节设计、宣传渠道等方面都有着系统的目的性及计划性。根据民生新闻节目广泛的群众基础，将线上的号召力、集客力发挥极致，转化成为频道影响力，而线下频道主播联合企业进行重点地区的品牌影响释放。真正做到线上做影响，线下大深度的强力联合。

（二）IP资源开发

民生新闻虽然是优势，但内容资源是全平台共享的，以民生新闻为核心的频道，通过信息的再整合、再编辑能力，创造并衍生的系列节目，就形成了为频道所拥有的核心IP资源。这个IP资源，不仅仅是栏目冠名、版块挂角、电脑背板的传统经营模式，而且IP核心资源产生的粉丝追随，将是影响变现的重要通道。因此，对资源相应粉丝进行相关的活动设计。如粉丝节、娱乐节、栏目互动环节等，都将是拓展栏目经营与客户体验非常好的渠道。

（三）传播渠道升级

以陕西都市青春频道为例，民生新闻为主的省级地面频道，以《都市快报》为核心，衍生出《都市快报》早间、午间版，《都市热线》、《天天晒网》等有影响、有口碑的民生新闻栏目矩阵。在线上新闻多元化形式后，频道又拿出核心内容，集中打造两微一端，以《都市快报》为端口，升级了“都市快报”微博、微信，而“都市快报”APP中又孵化出萌宝专区、快报带你玩专区，内容资源多维延展，播出平台进行跨屏升级，使都市青春频道真正意义形成线上具有300万+的多媒体矩阵，从中细分的观众群体，每周都有进行相对应的线下活动，逐步分化定制的概念也逐渐形成。

另一种渠道的建立，即将媒体作为合作渠道本身，综合商超、校园、社区、大流通形成整合联通，将这一渠道作为产业项目的孵化通道，通过各个客户的不同受众及产品诉求，联通自身进行销售渠道整合，打造宣传、销售一体的服务式购买体验。

（四）行业由点至线搅动市场

结合着立体性活动及IP资源的转化利用，行业性的合作与示范必不可少。区域性的媒体职责是需要在区域影响力的基础上，转化自身身份，作为某一行业市场撬动的助力点，认准企业所处的推广时机及诉求，通过行业倾斜性政策的支持及深耕案例，来吸引行业内竞品的关注与后续跟进式参与，让每个行业尽可能多良性进入线状又促进、又竞争的格局。

以陕西都市青春频道为例，借由《都市快报》APP内裂变出的快报妈咪及快报带你玩，已在婴童产品、教育、食品、旅游景点、旅行社等客户及行业逐步走出了一条行业认可的宣传模式，而“萌宝春晚”“萌宝大赛”“快报每周带你玩”都做到了多屏线上资源的升级与客户回报的增值回报。

（五）定制资源的快速拉动

从内容上，民生新闻类频道更多是向服务大众的信息去不断深化；从经营上，频道更应贴合市场主体，以解决、帮助市场销售为前提，进行线上、线下的定制性合作、定制类资源，使活动周期更合理，互动性更强、更有效，销售更对位、更易提升；从目前客户整体的预期来说，集客力强，互动力好，范围下沉的定制性活动，更能使地面频道的“地缘性”与精准优势突显出来，使之成为企业区域市场拓展的有效策略。

（六）电视剧内容贴合

电视剧资源永远是一个频道基础收视的保障。面对卫视大剧、独播剧资源地占据，民生新闻类频道更应该整合自有剧集的类型及方向，按照家庭伦理、情感等大方向进行季度性编排，同时更利于企业进行季度性产品的贴合与奖品互动的合作。

省级地面频道平台的升级还需要一个系统的内部协调与管理，那对于广告经营更是需要更多的智慧去巧妙地进行渠道整合，而一个平台通过影响力聚合了观众，也应具有整合观众的能力。经营思路转型后，更应该将内容自由化、产品化、活动化、平台化，使观众在其中感受到立体传播的便捷，更使企业能紧密贴合转化的受众，达到品牌的传播价值。

参考文献：

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中图分类号：G222

文献标志码：A

文章编号：1674-8883（2016）11-0381-01