浅谈传统报业借助微信新媒体转变营销模式

钟　玮

（惠州报业传媒集团 东江时报社，广东 惠州 516003）

浅谈传统报业借助微信新媒体转变营销模式

钟玮

（惠州报业传媒集团 东江时报社，广东 惠州 516003）

本文对微信新媒体环境进行分析，说明传统报业在其影响下产生的变化，并对新媒体营销模式进行了有用性和可用性探讨，最后提出微信营销模式下传统报业发展需要注意的问题。

传统报业；微信；营销模式

一、引言

传统报业指的是以纸质印刷品为主要形式的报纸行业，传统报业曾经是新闻传媒中的领导者和传播先锋，在20世纪80年代前后占有广泛的市场份额。网络普及之后，传统的新闻传播受到新媒体的挑战，传统报业的传媒领导角色也逐渐被取代。微信的盛行使传统报业在新媒体环境中有了新的发展突破口，利用微信新媒体进行营销，是传统报业重回传媒中心的主要出路。

二、微信新媒体环境下传统报业受到的影响

（一）纸媒向新媒体的转变

微信新媒体环境指的是以微信平台作为信息传播的主要途径发挥宣传作用所形成的一种宣传局面。在微信新媒体环境下，传统报业能够实现纸媒向新媒体的彻底转变。微信的公众号功能与传统报业的出版整体性相符合，报纸的各个版面内容以及评论均可以在公众号功能里实现。可以说，微信公众号是报纸向新媒体转化的完美形式。

（二）发展路径多元化

微信是腾讯公司开发的一款社交软件，因此也搭建了一个较为私人化的社交平台。在微信社交平台上，人们可以自由地选择自己所关注的信息内容，屏蔽掉不感兴趣的内容。除了进行社交活动和信息收集之外，微信平台还可以实现网络交易以及产品宣传——开设微店以及推送产品广告。这意味着，传统报业能够在微信平台上发展多种业务，将简单的信息传播转化为信息的整合经营。

三、传统报业在微信新媒体中的营销模式

（一）个性化营销模式

传统报业在纸媒时代的营销以发布广告为主，所有的广告信息占据的版面是同一个，信息接受者必须在庞杂的广告信息中寻找与自身需求相匹配的产品。这种营销浪费时间，广告与用户之间的匹配性低，营销效果也不明显。进入新媒体时代后，微博一度成为实施营销的主要平台，但传统报业在微博上的营销仍是信息轰炸式。从根本上看，微博中的营销只不过是将传统的营销方式搬上了网络而已。但是在微信新媒体中，传统报业可以实现个性化营销，这种营销模式为广告投放的有效性提升创造空间。与微博营销不同，微信营销不需要用铺天盖地的信息量来拉拢与用户之间的关系，用户关注的点在于原创的精简快捷的信息。因此，需要传达精准的信息，吸引潜在客户，服务现有客户。究其本质，即通过移动互联网实现人与人之间的互联，带给用户全新的购物体验，为用户提供个性化的定制服务，最终成为为用户持续增值的工具。传统报业可以将营销信息与微信广告推送结合，利用微信的大数据分析结果选择与之相匹配的用户，有目标地发送广告信息。

（二）互动式营销模式

新媒体环境下，能够通过聊天以及评论等方式，实现信息发布者与信息接受者之间的有效互动。在微信新媒体中，传统报业能够实现与读者的有效互动，进而通过互动实现营销，这是互动式营销模式。简单来讲，就是传统报业通过公众号平台发布活动项目的具体事宜，邀请在某一地区的平台关注者参与现实的活动，在活动的过程中进行营销。例如，通过公众号平台发布读书会活动，在活动中实现书籍的营销。或利用公众号组织体验式的室外集体活动，如攀岩或登山等，在此类活动中实现营销——旅游景区的宣传以及相关体育用品的贩售等。这些活动实际上是微信公众号关注者与传统报业建设的微信平台之间的互动，也是同一公众号关注者之间的互动。这些互动形式能够将产品直观地推荐给用户，并在线下实现用户之间的体验交流，进而提高产品的知名度，即通过互动实现产品的二次宣传。

（三）活动联盟的营销模式

传统报业的同个版面中可能存在2～3个商家的广告信息，在纸媒时代，这些广告信息和产品宣传信息是独立存在的，报纸作为载体发布商家的产品信息，商家之间并不存在联系，产品信息之间也是独立的。然而，在微信新媒体中，不同的产品信息能够同时作用于目标用户，报纸在公众号经营以及对用户的关注方面获得的信息，能够帮助信息发布者实现用户增值。通过分析关注用户的个人信息以及在公众号上的各种互动活动，能使报纸在广告投放方面实现定制化和精准营销。在公众号中投放广告的商家应当通过分析用户的消费行为，借助平台上的数据交换，帮助用户对接相关的消费场所。例如，通过消费者身份的识别和追踪，提供相对应的促销与活动信息等；或者根据用户的消费意愿，提供相关的微店地址以及产品优惠信息等。

（四）社交分享的营销模式

微信是一个网络社交平台，社交的作用之一就是进行信息分享。传统报业在营销过程中也要注意到微信平台的这一特征，以此实现社交分享营销。根据公众号平台上的用户信息分析用户的日常消费喜好，将其进行分类，然后运用同理心，分享目标消费者愿意、希望、喜欢看到的内容，引起消费者情感上的共鸣。例如，出售生鲜食品的商家分享当季养生之道、进补食材信息等；美容商家分享健康美容信息等。将这些内容分置在公众号平台的各个条目之中，加入相关企业和销售商的微店地址以及产品目录等，在用户日常浏览微信的过程中即可完成营销活动。

四、传统报业在微信新媒体中转变营销模式需要注意的问题

在微信新媒体环境中，传统报业一改以往“商品信息承载者”的角色，从营销的第三者地位变为主动地位，报纸公众号以及推送给消费者的信息能够有效地促成交易，这是传统报业在营销模式转变中的一个突出特征。这一特征决定了传统报业必须为营销活动中的诚信负责，即保证公众号中的信息、各种活动以及相关的推送通知都是真实、可信、有效的，只有这样，营销活动才能够得以持续。

五、结语

传统报业进驻微信新媒体，使报纸本身的信息传播者角色更为复杂。利用微信，传统报业能够实现各种新形式的营销，在营销活动中的主动性更强，同时也切实参与到营销之中，担负起更多的责任。希望本文能够为传统报业在微信新媒体中转变营销模式提供帮助。

［1］ 罗钰.媒介融合背景下传统报业面临的困境及其应对［D］.江西财经大学硕士学位论文，2010：10-12.

［2］ 杜茜.微信营销模式探究［J］.企业导报，2014（08）：102-103.

G219.2

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1674-8883（2016）13-0370-01