中国动画电影商业模式探析

刘 旭

（作者单位：东北师范大学人文学院）

中国动画电影商业模式探析

刘 旭

（作者单位：东北师范大学人文学院）

本文依据文献与研究结果总结归纳，针对中国动画电影商业模式现况提出讨论。从研究结果得知，中国动画电影可依循的获利模式和不足之处，再进一步以商业模式图说明发展策略和目标提出建议；同时，根据中国动画电影团队常见的经营模式，提出演示的商业模式图作为参考。

中国动画电影；商业模式；发展目标

中国动画电影的商业模式无法以一个答案作为结论，因为商业模式是一种方法运用在制作产品的过程，而这个过程需要方法作为决策的参考，每一部动画电影的商业模式都会因为故事、制作团队、合作的对象、锁定的观众等的影响而有所不同。本文不以实际营运的中国动画公司作为说明商业模式的依据，而是由笔者设定资源条件，演示中国动画电影其商业模式在各阶段的运用。在此，以中国的甲动画公司为代称，设定为一家拥有动画制作技术的公司，由甲公司内部开发故事。电影上映后与戏院拆帐后的电影票房收入，扣除甲公司制作费用与专项奖金后，所得的利润再分红给玩具公司。以下为拆分甲公司不同阶段其商业模式，透过各阶段模拟，作为动画公司或动画电影制片公司规划商业模式时的参考数据。

1 甲动画公司其动画电影的探索阶段

首先，搜集中国动画电影市场5年内的数据，了解电影票房、观众客层、上映时间点和上映周数等市场数据，掌握目标观众喜好与需求，进行动画的故事开发，这个阶段必须确定故事开发和故事脚本，在探索阶段不断测试、修改的过程中，商业模式图会随着这个探索阶段修改，直到探索阶段通过测试后，才会确定商业模式。

要想让商业模式图的全貌更为精准，甲动画公司可先掌握关键活动、关键资源和关键伙伴等因素，包括符合中国民情、有趣的故事剧本，有动画电影的制作及管理能力；同时，有够足的资金注入，这三项为成本的主要来源，甲公司能掌握至少80%以上就能够更确定商业模式图。而这三项成本来源要符合价值主张所示的满足目标观众的娱乐需求，取得成本与价值主张的平衡，既不会偏于市场数据而让成本大幅超支，也不会求降低成本让质量太低而失去电影观众。对于甲动画公司而言，是要确认商业模式和产品市场组合，动画电影产业价值链及发展式模型。甲公司在第一阶段中的故事开发阶段结束，会有商业模式图作为探索阶段的假设，当进入脚本阶段即为探索阶段的验证，如果在脚本阶段发现需要退回上阶段修改故事，商业模式图也会有对应的修改。

2 甲动画公司其动画电影的执行阶段

动画电影一旦进入制作阶段，就是实现项目进度快速增长的时期，也是验证探索阶段的商业模式图。随着制作物的完成，能够带部分毛片参加影片或市场展，以商业模式图作为动画电影的计分卡，进一步了解市场反应，并增加通路、关键伙伴等相关资源。在市场展和影展能多方面接触国际买家谈国外授权、播映权；同时，在影展中与策展人谈在国际影展首映的机会。从影展、市场展所得到的意见回馈，可以成为营销策略参考，为即将完成的电影做上映宣传、曝光做准备。这个阶段的商业模式，是未来销售动画电影做准备，可以将商业模式图发展成多边平台的样式，也能为新需求成立新的商业模式图。

3 媒介之间相互融合

甲公司与玩具公司合作，能拉拢玩具本身的顾客市场，让顾客关系先建立，带动电影票房的部份收入。对于玩具公司而言，电影的上映是最好的广告营销，能加强儿童与家长对于玩具品牌的印象，玩具公司可以生产电影的玩具商品，创造更多的收益。如果动画公司跟玩具公司有电影商品授权开发协议，授权玩具商制作电影版新角色的玩具，拥有电影版权的动画公司可以获得电影新角色玩具商品其贩卖所得获利的抽成。对于动画电影公司而言，除了电影票房收入外，动画电影建立多种品牌的收益来源，是窗口效应开启后要经营的重要目标。在中国动画电影市场会选择在戏院首映，电影上映后除了票房收入外，后续收入还包括网络平台、电视平台的播映收入，而其他衍生商品收入则依电影受观迎的程度进行推广，若票房成绩超过政府设定的奖励门坎，还可以获得奖金收入。

4 结语

本文从故事剧本、动画制作、市场行销及周边商品的开发等面向，全面性地研究中国动画电影发展。目前，中国动画电影的票房收入还远远不及其他电影类型，显示中国动画电影还需要让更多的目标观众肯定，想要从现在以学龄前儿童为主的客层，拓展至青少年客层，就必须要有更成熟的制作技术和更复杂的故事内容，这是未来中国电影消费群想往更高层次迈进的关键，是中国动画电影拓展新市场的良好机会。

[1]赵永新.动漫衍生产品营销[M].北京:机械工业出版社,2010

[2]夏卫国.电影票房营销[M].北京:中国电影出版社,2009

[3]刘蕃.电影产业经济学[M].北京:文化艺术出版社,2010

本文是吉林省教育厅“十三五”社会科学研究项目成果。项目名称：中国动画电影的商业模式与实践应用研究（项目编号：吉教科文合字【2016】第520号）。

刘旭（1984-），女，辽宁沈阳人，硕士研究生，讲师，主要研究方向：电影研究、电影音乐。