王瑶：闯出一条自己的路

●龚光程

王瑶：闯出一条自己的路

●龚光程

一个吃不饱饭，上不起学的赤贫农家少女，为了摆脱贫困，十五岁辍学打工，在挥泪告别校园时，她发誓要“闯出一条自己的路来”，让村里那些像自己一样贫困的孩子不再失学。她浪迹天涯，从洗碗工到公司高管再到服装店老板，十年后再回故乡创业。如今她有了自己的公司，带动了上万村民脱贫，资助贫困学生上学，一步步实现着当年的梦想。

寻梦

王瑶1989年5月出生在普安县江西坡镇细寨村的一户贫困的布依族农家。12岁的时候，父母离异，母亲离家出走，父亲终日酗酒，不理家事。年幼的王瑶便和仅大她两岁的姐姐一起担起了养家的重担。不仅要上学，还要做农活，照顾弟弟和妹妹。由于缺少有效的管理，庄稼连年歉收，每到春夏青黄不接时，就得向邻居借粮食度日。“那时候，我们读书每年才90多块钱的学杂费，但这笔钱对我们来说都是一笔难以筹措的巨款，有一次，学校都开始上课了，我和姐姐还没筹够钱，上不了学，幸亏找到了一位在学校教书的亲戚担保，姐妹俩才又读上了书。”说起当年读书的事，王瑶更是觉得很心酸，忍不住眼含泪水。

然而，不管是借来果腹的粮食还是上学的学费，都总是要还的。好在普安县江西坡镇是一个高海拔、低纬度、常年多雾、无任何污染的地方，非常适合种植茶叶，这里是世界上唯一的茶籽化石的故乡，有最原始的大叶种乔木四球古茶树群落，是贵州省面积最大的原生态大叶茶基地。王瑶家房前屋后的山坡上都是茶园。每到采茶时节，她们放学回家后，就要带上工具，到茶园里采茶还债。

为了摆脱贫困，王瑶15岁时毅然决定弃学外出打工。第一次从山旮旯里走出来，来到繁华的都市，她感到外面的世界真的很精彩。但外面的世界也确实很无奈，在颠沛流离的打工岁月里，王瑶换了好几份工作，每一份工作都很辛苦，工资每月却只有几百元，仅能养活自己，根本无钱寄回家。

残酷的现实生活没有让王瑶退却。“一定要闯出自己的路来。”她暗暗在心里埋下梦想的种子，一边打工，一边寻找创业机会。

2004年春天，王瑶回乡，见村里来了很多从外地来收茶叶的客商，周边昔日冷清的茶山上热闹非凡，村里人家都争着上山采茶卖给外地客商。王瑶也加入了采茶队伍，她发现村民们将茶青采来，以很低的价格卖给茶商，茶商将茶青就地加工成茶后，运到外地就赚走了几十上百倍的利润。王瑶敏锐感觉到“做茶叶加工是一个很好的商机。”从小在茶园长大的她，对茶叶有一种特殊的感情，长期耳濡目染，对种茶制茶略知一二。但是，要想成为一个行家里手，还必须经过努力的学习和专业的培训。

确定了发展目标，王瑶便开始寻找学习的机会。当时来村里收茶的客商为了便于运输和保管，都要对收来的茶叶进行初加工后，再运回当地精加工成成品茶。经过观察，王瑶发现从贵州湄潭县百道茶叶有限公司来的茶商加工制作的茶叶品质很好，王瑶就动了想跟其学技术的念头。王瑶找到这位茶商，开门见山说了自己的想法，他竟一口答应下来。

茶叶制作看似简单，其实是一门深奥的技术活，杀青、揉捻、烘焙，一系列的过程中，哪一个环节控制不好，都做不出好茶。特别是手工茶，更讲究技巧，需要不断循序渐进的经验积累才能做出好茶。为了得到系统的学习，王瑶背上行囊，跟着那位茶商来到湄潭县百道茶叶有限公司打工学艺。

来到百道茶叶有限公司，流程化的制茶工艺对于王瑶来说，一切都是陌生的，她要从最基本的学起。由于她性格开朗，勤奋好学，茶厂的很多师傅都愿意教她。

手工茶的制作过程特别苦。手工茶顾名思义是用手炒出来的茶，我国许多名优茶的制作历来是以其独特的纯手工技艺而称道。手工茶的外形和色泽虽没有机制茶看上去均匀完整，但其身骨重，手感柔，更好地保持了茶叶原有的天然风味，滋味纯厚甘爽，色、香、味都要比机制茶高出许多，深受茶客青睐。

手工茶全是手上活儿，做多了手腕等部位会非常疼。为了尽快学会制茶技艺，王瑶学得十分勤奋，每年茶青上市，她除了自己当班苦练，休息时还到别的岗位上向师傅求教，以致她的一双手腕部发炎红肿，疼痛难忍。天道酬勤，王瑶很快从一名学徒工成长成公司制茶能手，被提拔为公司生产主管。

学会了手工茶的制作工艺，王瑶并没有回去创业，因为自己除了有点手艺什么都没有，当初设想的茶厂，无论设备、场地、流动资金，对一个身无分文的打工妹来说都只能是个梦。她一边继续在茶厂打工，一边寻找着适合自己的创富梦。

2006年，她离开了茶叶公司，前往苏州学习刺绣，并学得一手好手艺，成为剌绣厂的中层管理干部，薪水有了大幅提高。但一直梦想着拥有自己事业的她，并不满足于现状。就在这段时间，王瑶遇到了后来的爱人刘政远。刘政远来自贵州省松桃县的贫困家庭，相似的经历让两个年轻人走到了一起。

筑梦

2007年，几经辗转，王瑶来到了上海松江区，用几年打工攒下来的钱做起了水果批发生意，没想到生意出奇地好，一年赚了十万元，这是她人生的第一桶金。

2008年，王瑶离开上海回到贵阳，经过多方考察，开了一家规模不小的服装店。经过几年的打拼，终于有了自己的事业，事业稳定后，王瑶携男友一块回普安准备结婚，让王瑶没有想到的是，这次回乡改变了自己的人生轨迹。

“那时，家乡的交通条件还不好，从贵阳坐数小时的车到普安县江西坡镇下车后，还要步行十多里山路才到达细寨村。我们当天到江西坡下车时天已经黑了，只好艰难地借着天上微弱的星光往细寨的家赶。这时，我们看到有很多村民背着背篓，打起电筒赶路，经打听，他们忙着将白天采的茶青背到山外去卖给茶厂。因为茶青采下后不及时卖给茶商处理，捂久了就会坏掉，造成损失。”回忆起当时的情景，王瑶很心酸。她说：“在我们细寨村，年轻人大都外出打工了，村里多是留守的老人和孩子。当时，看到他们的辛苦，心里很难受。在心里不断问自己：为什么要背那么远的路程才能卖掉茶青？能不能想个办法让乡亲们不这样辛苦？如果在村里搞一个茶叶加工点，哪怕简易一点，至少能让村里的老人和孩子们，不用背那么重，走那么远的路去卖茶青。”王瑶的心里又复活了当年回乡办茶厂的梦想。当她将自己想回家乡带着乡亲们做茶叶加工的想法告诉刘政远时，却遭到了刘政远的反对，在外闯荡这么多年，吃尽了人间苦，刚刚在城里立住脚，又要回到这么艰苦的地方重新创业，他担心王瑶太过辛苦。但最后还是拗不过她的坚决，只好同意了。

2009年，王瑶把省城贵阳的服装店转让后，携夫回到普安县细寨村茶山安家落户，并很快就开始筹备起办厂事宜。王瑶东拼西凑了50多万元，从湄潭百道茶叶公司赊来人家更新换代留下的旧设备，建起了一个几十平方米的茶叶加工厂——“福娘茶厂”。

创业的道路不是一帆风顺的。由于初次建厂，缺少经验，茶厂运营举步维艰。办厂一年以来，王瑶一直处于亏损状态。最严重的是缺乏流动资金，眼看清明茶上市，茶厂购进新茶加上加工费用，每天需要上万块钱的流动资金才能支持运转，但王瑶却是求借无门。由于没有资金采购茶青，茶厂陷入断炊的尴尬困境。

门前白米成山，屋里却无米下锅，创业初期的艰难让王瑶心里很委屈，这世道做点事咋就这么难？条条路上都有绊脚石。

在多方筹借无果的情况下，王瑶只好采取“借鸡生蛋”的办法——赊。即先从茶农手中收来茶青，待加工出售后再付款。然而，这赊也不是简单的事，一个21岁的年轻人，怎么才能得到别人的信任，让人家把茶青赊给你？没办法，王瑶只能从自家亲戚入手，先赊自家亲戚的。

赊到茶青，茶厂生产出第一批茶叶，按时还上茶青钱，然后再赊，再还。慢慢地，乡亲们觉得王瑶可以相信，也开始赊茶给她。渐渐的，“福娘茶厂”走上了正轨。

2011年普安遭遇持续干旱，茶叶受损，茶农收入降低。王瑶心急火燎，跑到黔西南州政府找到州委主要领导，反映茶农焦急的期盼，希望能获得政府支持，帮助老百姓渡过难关。州委领导被她一心想着茶农、为百姓谋利的激情和举动所感动，协调相关部门给予支持，她将资金全部用于老百姓的茶园恢复建设、完善基础设施上，保住了茶园，保护了茶农的发展热情，得到了广大村民的高度赞赏。村民们纷纷主动将茶青赊销给王瑶的茶厂，不仅是细寨村，就连细寨旁边的东南村和联盟村的茶农，也将茶青卖给王瑶，三个村子加起来有700多户，其中还有300多户采用的是记账的方式向王瑶的茶厂供茶青，需要钱时，再到厂里领取。

“目标有多大，舞台就有多大。”这是王瑶经常挂在嘴边的一句话。茶厂的生产经营走上正轨后，王瑶开始着手下一步的规划：提高茶叶品质，打造自己的品牌，通过做大做强茶厂，带动更多的村民致富。

要提高茶叶的品质，得从茶叶的源头——种植抓起，怎样才能把村民和茶厂的目标利益统一起来，让企业村民都得实惠呢？经过一番思考，王瑶决定成立合作社。她试着在自己的布依山村里成立“布依人家茶叶专业合作社”，从小长在深山，深知乡邻种茶艰苦，挣钱不容易的王瑶，打心底里就更多地站在茶农的角度来思考和均衡茶农与合作社二者间的利益平衡关系，这使得她很客观地制定合作社的运作规则，比如为了让更多的茶农得到实惠，合作社采取保护价收购茶农茶叶；为保证茶叶质量，合作社负责给茶农免费培训茶叶种植、管理、采摘的技术；茶农卖茶叶给合作社，十天或者一个月必须付一次款给茶农，保证茶农收入稳定；合作社还要从利润中拿出一部分，按每斤茶青一定的基数计算，年底结账再返给茶农，茶农卖出多少斤茶，就可以来合作社领取相应比例的分红钱。茶农按合作社的要求对茶园进行统一标准的管理和采摘。套用经营理论上的说法，王瑶实际上是采用了“公司+合作社+基地+农户+市场”的经营模式，吸纳地方群众入股和进厂做工，带动附近1000多户群众种植茶叶，解决了广大茶农在茶叶种植、加工、销售和技术等方面的难题。通过经济契约建立企业与茶农“双赢”的长期稳定合作关系。

加入合作社的茶农们很快感受到好处，他们高兴地说：“以前我们卖茶青给山外边的茶商，每斤茶青最高也只是几角钱，现在我们最低也是一元一斤，好的还卖到一块五至两块钱一斤。现在我们的茶叶不但卖得好价钱，还随时采来都有人收。合作社提高了我们茶农的收入，不但在鲜叶上给我们好价钱，年底还给我们分红，我们都愿意加入布依人家茶叶专业合作社。”

为了确保茶叶的品质安全，合作社有时派技术员深入茶园实地指导种茶采茶和田间管理知识，并向茶农免费发放药品和肥料，甚至将茶农茶树上的老叶子和茶梗都以每斤0.5元的价格收购，通过深加工，实现变废为宝，增加茶农收益。

王瑶的“布依人家茶叶专业合作社”成为家乡的茶农们每年销售自产茶叶的“绿色通道”，成为家乡茶农们与山外市场连接的纽带，带动农户发起了“绿色财”。

有了村民的支持，王瑶的“布依人家茶叶专业合作社”已经发展到社员500多户，厂里有固定工人20人，平均工资在4000元以上。每年产干茶最少也有100万斤，平均每户社员收入在一万元以上，社员们的房子都从以前的瓦房变成了今天的平房，村里通了公路，大部分人家都买了小车或摩托车，过上了安逸、舒适的幸福日子。

“创业有起点，事业无终点”。王瑶深深地知道，今天取得的成绩，只是明天事业的一个起点，只是人生中的一小步。因此，王瑶一直想把家乡的优质茶打入更大的市场。在激烈的市场竞争中，王瑶发现，自己的茶叶虽然质量很好，但却卖不出好价钱，最大的原因是品牌不够响亮。为此，她投入资金300多万元，在江西坡轻工业园区建起了1000多平方米的新厂房，注册成立了贵州凤凰翅茶业有限公司，公司继续采用“公司+合作社+农户+基地”的模式，将种茶面积扩大到两万多亩，辐射带动周边农户1000多户。她希望通过这种方式整合各方资源，促进茶叶换代升级，以产业示范带动发展，打造茶叶精品，提高茶叶品质，做大做强品牌，做活市场，为社员创造更多收入。

除了抓好内部管理，提高产品质量，王瑶还注重产品的推广，利用各种渠道向外展示自己的产品。

2011年，普安县举办“全国三月三春茶节”，王瑶带领的细寨布依人家茶叶专业合作社在“手工制茶比赛”中，经过评比，荣获“名优茶现场制作评比”的金奖。

为了让外界更了解黔西南的茶叶，去年3月30日她在北京玉渊潭进行现场炒茶，不仅引来很多游客的围观和称赞，还获得了出口越南的大单。

2014年4月，王瑶参加中央电视台大型公益活动《中国创业榜样——走进黔西南》。这是中央电视台财经频道2013年7月打造的一档激活青年创业斗志、点燃青年激情、推动青年人挑战自我的大型公益电视节目。活动在全国各地最具代表的城市寻找创业英雄，展示青年创业风貌，为青年创业者提供一个全资源（资本、营销、管理、技术等）对接扶持的平台。活动通过一系列环节层层角逐，王瑶全方位地展示自己的创业经历、成就及未来的发展方向。在接受创业导师精彩的提问和点评之后，王瑶突出重围，荣获“黔西南州创业榜样”称号，并成功进入中国创业榜样全国训练营。

圆梦

经过几年的打拼，王瑶的绿色生态茶事业正在壮大发展，为当地提供了50余个就业岗位，受益人口达1万多人，覆盖2个自然村50多个村民组，企业实现年产值1000万元，税后收入实现70万元。

是茶叶成就了她的事业，是茶叶成就了她的梦想。当王瑶把满山的绿茶做成清香四溢的凤凰翅那一刻，她也在人生道路上找到了自身的追求与奋斗的真正价值。

除了发展茶厂，带领更多的人致富，王瑶还积极捐资捐款帮扶家乡。童年的艰辛经历，让王瑶对贫困孩子充满爱心，热心公益事业。几年来，她一直资助着4个读书的贫困孩子，每月为他们提供生活费。她还积极参与了普安县江西坡镇“春晖家园计划”，为公路、自来水工程捐款捐物。

为帮助贫困大学生完成学业，王瑶积极参与资助普安县共青团“圆梦行动”中的贫困大学生，每年寒暑假，尽管公司并不缺人手，她都要招收大学生到公司工作，并变着法子多给他们发工资。王瑶说，自己就是穷苦孩子长大的，都有一颗敏感的心，自己这样做，就是要让他们不感觉到自己被同情，有尊严地接受资助。

目前，王瑶正在筹划着每年投入2万元资金，在细寨民族中学设立关爱女孩奖学金，以帮助当地少数民族女孩继续留在课堂。王瑶表示，自己还会继续抱着感恩的心，尽己所能为家乡百姓做实事。

在公司内部，无论谁家老人生病，孩子没钱上学，她都会伸出援助之手。5年来，她为群众修路，捐资助学，无偿提供给农户农药、肥料等累计折合人民币65万元。

王瑶做出的成绩，得到了社会的认可，她现在是共青团第十七次全国代表大会代表，贵州省十二届人大代表、共青团贵州省第十三次代表大会代表。

面对自己获得的荣誉，王瑶很淡然，她说：“不管当什么代表，首先要有一定的成绩，要带着乡亲们共同致富，才能对得起大家的支持。”

从昔日山坡上只有十几平方米的小厂房到现在的工业园区的正规厂房，王瑶一路走来，走得很成功也很坎坷，正是心中那份不放弃、一心做出自己的一份事业的信念，支撑着茶山上的贫困布依阿妹一路走来。谈到对这些年创业的感想，王瑶说“创业本身是一个艰难的过程，首先在精神上应该得到更大的自信，无论是脱贫，还是家乡的发展，都要从精神上去接受、寻找创业的动力和源泉。比如说，动力和源泉来源于家乡的情怀，家乡的发展，能够为家乡的建设创造价值。我在创业中最大的感受就是，激情是创业最大的动力，通过理清我们现在的发展状况，抓住我们能抓住的资源，然后有好的修养和有一颗大爱的心，打好自己发展的基础。最后就是脚踏实地，创业需要仰望天空，但必须脚踏实地。”

（责任编辑：刘晓）

E-mail:liuxiao317@126.com