我国商业零售的多极化变迁

摘 要：随着我国经济的快速发展；人民物质财富的快速增长；我国的商业零售结构也发生了深刻的变化；不仅体现在商业零售的趋势原则性加强也体现在商业零售网点的带状分布向块状分布的演化。紧随而至的网络化零售业的兴起也给我国的商业零售带来了新的发展机遇，同时网上代理销售网点的建立和线上线上商品销售的有机结合为商业零售的多极化变迁注入了新的生命力。结合于现代手机app的广泛开发和微信商城的集约化发展普通销售形式的内涵也逐渐呈现出了多元化发展的趋势；例如；手机移动客户端商城的建立；微信商城的广泛引流商品的集约化零售趋势也初现端倪有效的促进了整体零售商业的跨越式发展。结合于目前我国零售业发展的趋势和网络电商销售的兴起；就我国商业零售发展的多极化变迁进行宏观的衡量和预测；旨在促进我国零售业又好又快发展。

关键词：我国商业零售；多极化发展趋势；问题探讨；现状解读

一、企业商业零售现状解读

以发展的眼光来看待现代企业商业零售的趋势；与其说现代企业商业零售的实力竞争不如说是现代企业商业模式之间的竞争，企业自身的商业模式决定着企业发展的空间；独具特色的商业模式也在左右着企业在行业中发展的立足点。在当前互联网销售趋势的快速影响下；企业发展的方向和发展的速度也受到了剧烈的影响；现代的零售企业发展进入瓶颈期；随着我国的经济宏观性改革和经济纵向化调整；我国的企业面临着发展的机遇和挑战；无法进行有效的跨越式发展，导致我国的零售业发展的模式固化而单一；无法进行自身的战略规划制定和结合市场的实际状态来进行营销；导致我国的现代零售企业无法把握清楚市场发展的脉搏无法准确的认识到市场发展的宏观规律。大型的企业面临着转型困难等因素；小型企业面临着融资和市场开拓等问题；随着企业运营成本的大幅度提高；企业面临的资金困境也是越来越严重；无法进行有效的资金集中进行高效化的市场营销；导致我国的零售行业处于剧烈的波动之中；同时市场规划机制的不健全也是导致现代行业多元化发展趋势难以显现的有效原因；商品生产价格的提升势必影响我国现代经济的走向；严重影响着我国经济的跨越式发展，同时物价的高涨幅度与人民工资薪酬没有实现协调化的发展趋势的统一；导致传统零售行业的物价较高；国民无力购买；商场的营业额大幅度的下降。同时电商市场的B2B和020模式的兴起也为传统的实体零售行业带来了巨大的冲击；导致商业零售趋势的增长幅度跨越到了电子线上；无法有效的进行商业合资；企业无法兼容性的扩大。

二、当前商业零售的改革规划布局

随着国家政策倾向性的调整，零售行业的经济发展水平和国家生产力的提高，商业零售的经济机能开发也步入了一个崭新的水平，极大的促进了行业的改革规划进行全方位的布局和调整，面临着零售行业两极分化的发展趋势；我国的政策性调整应该从单一性的经济结构放权努力的过渡到现代商业的两极统一的发展模式；充分凝聚行业创业者发展的智力和能力扩展零售端的产品开发市场和产品销售的市场；结合于人民精神物质水平改善的需要来研发对于社会民众进行物质精神改善的现代性创新化商品；扩展行业市场份额的扩大和商品创新能力的提高，或者说政府职能部门要进一步的进行经济开拓性的简政放权；深挖行业内部的经济实力和经济发展前景；改善物质生产力的保证；从区域适应性逐渐的过渡到区域创新化和销售途径多样化的方面。从行业发展的全局考虑改善城市周边的行业局域水平；创新性的改造行业发展的模式；调整经济规模；压塑经济发展的速度；保持行业内部稳定透明，创新化的改造企业发展的行业前景；对重点的零售企业进行大力的扶持；辅助于业内的企业进行经济结构的变动；凸显政府对经济的实际控制力和市场的实际操控力；把大型企业进行统一集中化的扶持；政府进行集中化的市场开拓；保证企业高效快速的发展。调整行业内部不协调的发展因素；全力落实企业自身发展和行业结构化的调整为经济发展让步；为人民消费购买爆发潜力；充分的控制住市场经济规模。

三、商业零售的金融信贷机制的普及

商业信贷机制是现代商业零售的一个多极化变化的趋势；是调整现代商业走向的重要一环。为了确保行业内部的信贷机制体系的有效建立需要现代企业明确信贷普及的重要性；趋利避害建立属于自身的信贷体系；重新规划自身的发展导向；努力调整自身的决策；改变自身的发展方略；建设属于自身发展特点的企业发展模式；根据国家政策的多元化调整和自身模式的发展趋势；最大化的发展企业经济规模；与国有银行和各类小型信贷机构差异协同化发展，落实国家的经济金融政策；改变自身发展的规划；根据行业的多级发展水平来构建自身的发展体系；优化共存；求同存异。保证企业自身发展活力的提高和自身发展计划的有效落实。

四、零售业规划调整改革策略实施

1.树立长久的行业发展目标

在快速化的行业发展过程中，要想在变化多端的行业中占据一席之地就需要树立长久的行业发展目标；同时要保证行业发展的具体化多元化和高效化，要分层次的对每一阶段的工作进行详细化指导；树立纵观全局的发展观念，针对不同发展能力的企业进行有力的科学扶持和发展指导；制定全方位的发展计划和多维度的发展规划；根据具体发展程度不同的企业进优先的扶持；为企业制定切实可行的发展之路。

2.建立行业发展中的“重局部”的发展模式

根据行业发展的规律制定切实可行的发展模式；扶持重点的企业进行优化的局部创新，为企业找到适合自身发展的科学道路；根据每年企业的销售额和销售进度；重点推动企业的全方位多元化的发展；解决企业发展的压力；对本地区的企业进行对比化的分析；根据企业发展的统计数据来考虑全行业的整体发展战略；优先推动中小企业发展带动行业发展的活力为行业的发展注入新鲜血液。

3.构建全方位的行业综合服务机制

零售业快速的发展除了企业制定正确的销售战略以外；还需要根据行业发展的模式制定全网为的服务规划体制；除了要保证商品的质量以外还需要根据客户多元化的销售选择制定切实可行的个性化服务机制；保证企业的健康有序的发展；面对客户的反馈及时的调整自身的服务体系和发展战略；满足于客户的销售要求；要将具体的工作步骤落实到每个具体的工作环节，结合企业发展的成效完成具体化的工作。

五、对于未来零售销售行业的整体构想

1.国家鼓励企业做大做强，全面提高行业服务质量

要想保证本行业发展速度的提升和发展前景的扩大；国家必须出台相关的经济政策保证企业做大做强要想提升行业的质量，需要对行业出现的问题进行规划性的指导；对中小企业进行技术和资金的重点扶持；鼓励中小企业做大做强；努力降低中小企业在经济销售增长中出现的风险；创立合作竞争；互惠互利的市场交易准则；实现行业内部的平等互惠的发展。

2.促进行业新增长点的出现

国家在进行政策优惠的同时，也要充分理解企业现阶段面临的压力和困境；鼓励企业模式创新；产品创新；鼓励企业进行结构化调整；对人才和资历进行重点的把握；实现行业准则门槛的降低；优化企业合作关系；扩大国内需求；进行政策性的倾向化调整；优化消费结构；鼓励和扶持新的行业增长点的需要。

3.推动行业发展重点

虽然行业在不断进步，但产品售后及其自身服务还是产业重点研究的课题。因此，无论是国家还是企业要加强科技投入，不断的加强新技术的研发，努力提高自身技术水平，增强企业的核心竞争力。在促发展的同时，保持绿色行业及绿色经济体的打造力度，争取做到回收及改造利用零污染，形成低碳绿色的行业体系。

4.加快产品结构调整，规范市场

在行业发展的过程中；企业要加快自身产品结构的市场适应性调整；加快行业的过渡性转型适应性调整；促进新产品的出现和新的产品文化的打造；加快行业营销体系机制的全面化建立；鼓励行业和企业深挖自身内在的产品文化价值；增强企业的发展活力和纵向引导力；在传统销售模式的带动下；增加新的系统化的销售模式进行产品的营销；发展绿色产品低碳环保的产品；紧紧把握住市场发展的规律；建立全面化的市场营销体系；推动行业内部的结构化调整和系统化销售体系的建立；建立全方位的行业规划发展体系；促进行业新产品更新的幅度和速度；提高企业自我发展文化的理念打造；扩大行业的资金来源；引导更多的民间资本投入到本行业发展的过程中；增强企业的核心竞争力和自我创造意识，保持本行业又好又快的发展。

5.拓展、规范行业发展市场，规避风险

认真研究我国的商品供需，对再产品结构进行适当调整，减少价格竞争性问题，充分打造企业自我发展理念，促进基本商品生产力的调整；改变行业的落后准则；善于根据市场发展的规律调整企业自身发展的方向，推动行业体制的多极化调整；从各个企业相互关联的产品发展终端入手；增强技术发展的引导性；权衡企业发展的利弊；找准行业未来发展的中心；进行企业创新化制度的规范，找准产品的市场定位；促进新技术与新理念的有机结合；落实政策性扶持的基本举措；找准企业突破的关键点；规范行业健康有序平稳发展，做出符合市场特点的规划性销售模式；树立长久的发展目标，积极协调各方面的阻碍因素；保持行业创新机制的有效建立。增加产品的附属价值；创新规划体制；优化产品横向过度；针对行业出现的不稳定波动；优化协调；统筹兼顾；满足于客户的个性化需求；创建独立化的效果审计机制；改变落后的潜在规则；打破传统的束缚；精简人员；压缩开支，开源节流；扩展市场，保持企业向上发展的活力。

六、结语

我国商业零售还处在快速发展的过程中，未来还有较大的发展潜力。但若想全面激发企业向前发展的速率就需要政府和企业自身结合行业的特点做好针对性的调整，侧重于产品营销体系的建立侧重于产品的策划，全面提高行业售后服务体系的运转效率和服务质量，促进企业自身理念的进步和销售模式的更新，保证行业新鲜血液的注入。

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作者简介：刘旺（1995- ），女，土家族，重庆市石柱人，长江师范学院市场营销专业学生，所在学校：长江师范学院