一分钱菠萝引发创业奇想

佚名

点石成金，那是传说中才有的法术，但“插纸成金”，周赏涛就有这个本事。在西四北八条的“巧手心艺”店，笔者见识了他的插纸功夫：铁臂阿童木为维护世界和平，正机警地观察周围动向，机器猫摸着肚子上的百宝袋，乐得眼睛眯成了一条缝；凯蒂猫穿着漂亮的裙子正在“臭美”……这些神态逼真的卡通作品全是用长5厘米、宽3厘米的小纸片叠成三角形插出来的，而且全都出自周赏涛这位“80后”的老爷们儿之手！

一分钱菠萝引发创业奇想

大学毕业后，一心想创业的小周做起了玩具生意，结果赔了本儿。

山穷水尽的时候，他忽然想起了小时候家里摆的纸菠萝。那是妈妈用一分钱纸币折成小小的三角形，再把上百个小三角一层层垒成的，颜色黄澄澄的十分形象。

“小时候我家周围会做这种纸菠萝的人很多，邻居的大妈、大婶都喜欢。”小周自己也跟着妈妈学过插菠萝，当上百张纸币插出的大菠萝出现在眼前，那种大功告成的感觉他现在还记忆犹新。当年流行过的东西经过改进，没准儿能再度流行，这比卖玩具更靠谱儿。

想到就做，小周立刻开始了他的“插纸”生意。

插纸作品既能卖又能DIY

光插菠萝肯定行不通，小周把目光锁定在了那些人见人爱的卡通形象上。他的第一件作品是一个黑色的卡通小球。为了这个小球，他在家里关了一两个星期，废弃的纸三角扔得满地都是。

这个小球做出来后，小周的心又凉了：这么个简单的小球，会有人买吗？得做出更有技术含量的东西才行。他试着把一个个小球粘到一起，变方向组合，终于做出了一个可爱的卡通小老虎，正是这个小老虎为他带来了第一单生意。

现在小周已经设计出了24种插纸卡通人物，最少的要用去300多张小纸片，复杂的则要用掉1800多张纸片，新的人物还在以每个月一款的速度增加。货架上的货品一天天丰富，生意也一天天兴隆了。

小周说：“我每做成一个卡通人物的插纸都很有成就感，如果能让消费者也享受到这种乐趣，一定更有卖点。”现在，他不仅出售自己做好的插纸作品，还附上图样和小纸片，让顾客照着图样上的标示自己动手完成作品。这个创意为小周赢得了大量回头客，很多人在亲朋好友过生日时会到他的店里买插纸图样，用自己亲手制作的插纸作品当生日礼物，既独特，又显得情谊深厚。

好看又实用销量提高快

现在小周又有了新想法：卡通人物固然招人喜爱，但是只能看不能用；如果能插出既好看又实用的东西，生意一定会更好。他又陆续设计了一些彩色笔筒，可以放杂物的天鹅形小篮，漂亮的相框等等，这些新产品上架后，“巧手心艺”的销售额直线上升。

在小周的店里，做好的插纸成品每个售价在60元至150元之间，每套图样和小纸片售价在20元至60元之间，生意好的时候，一天就能卖出20多个成品、好几套图样。在不到一年的时间里，小周已经开了三家店，生意最好的安定门店每个月都可以卖出一万多元，净收入8000多元。小周告诉笔者，他的第四家店马上就要在和平里的天丰利批发市场开张。年纪轻轻的小周不仅当上了老板，还招呼几位亲朋好友下海一块儿干了。

我的生意经

我们生意最好的一家店在地安门，尽管店面面积还不到20平方米。那里生意好主要是因为客流多，每天都有许多年轻人进进出出。现在那家店的流水可以养活我其他的店。有时，那家店一天就能卖出几十个产品，和它相比，总店的生意实在差太多了。总店虽然大，但是在胡同里，看的人很少，顾客的年龄也偏大，他们看见我的产品即便是喜欢也不会花钱买。所以，我觉得像这样的DIY产品，在销售的时候关键不是店面的大小，而是它的位置。