破解创业“紧箍咒”

张洪明

当众筹开始让资金短缺这个紧箍咒对创业者的影响越来越小时，是值得欣喜的。但真正值得期待的那一天是，紧箍咒犹如悟空成佛时完全消失的时候。

俗话说，一分钱难倒英雄汉，这话一点不假。传统创业模式中，资金缺乏，是每个创业者头上的紧箍咒。自从北京豆瓣用户蚊二妞通过一篇帖子筹集到一家“很多人的咖啡”，成功找到解除这个紧箍咒的方式之后，这一模式很快在各地被效仿。

拒绝平均主义

青岛的多米人咖啡便是效仿的成果之一。作为这一众筹项目的参与者，薛建超从那时开始便混迹于众筹行业。2014年，众筹影响力开始逐渐提升，越来越多的人开始通过众筹来演绎自己的创业故事。薛建超和从事早教工作的葛先生也开始筹备天智早教中心的众筹计划。一直在创业一线摸爬滚打的经历，让他们在做这次众筹中有了不同以往的选择。

改变最大的便是大比重股东的出现。早期的众筹项目，包括多米人咖啡，从理念到经营都在追求所谓的平均和民主，这样固然照顾到了股东的创业参与感，但也很大程度影响了项目的经营。由于经营过程中评论者多，执行者少，“直接后果就是，创始人心理失衡，经营压力很大。”薛建超告诉记者，“在经过众筹初期的摸索之后，业内基本有一种共识，股份不能平均分摊。”天智早教项目中，计划募集资金100万元，股东控制在二十人左右。作为领投人的薛建超和葛先生持有其中的百分之四十，打破了早期众筹项目的绝对平均状态。“这种大比重股份能够保证项目经营过程中有人拥有决策权，而不会出现意见不同而争执不下的情况。”

但这种选择并非忽视其他参与者的价值。在小股东的选择上，也设置了一定的门槛，每股一万元。这种限制其实就是要求参与的人对在我国还并未大面普及的事物是认同的、感兴趣的。之所以这么做，薛建超解释，众筹创业最初的意愿就是通过很多人的努力，把大家共同关心的事情做起来，而如果像最初那种什么限制也没有，参与进来的人除了投钱之外什么也没做的话，那众筹存在的意义就不复存在了。

当然，改变不仅在股权规则方面。经过现实的摔打和两次众筹项目的总结，当初那些理想化的经营理念都有了新的方向。多米人咖啡厅项目中，寄希望于朋友圈来扩大消费群的想法，在早教项目里就得到了调整。“股东及其朋友圈的资源并非不能用，很多时候这些朋友圈的资源的确会给项目和发起人带来无形的资源”薛建超说，‘但这种资源并不能作为项目经营的主要力量，这些东西只能算是锦上添花的额外收入，真正依靠的是要有自己的经营手段。”

爱恨众筹

时间进入2014年下半年之后，随着全民创业的大潮涌现，无形中加剧了众筹的火爆程度。几次创业都投身服务业的薛建超认为，服务业和众筹相结合的确是一种很好的模式。服务行业并不是暴利行业，如果没有取得一定的规模就很难真正盈利。所以，创业者都想法设法来扩大经营规模。众筹就为之提供了可能。同等的经济实力之下，众筹可以募集更多资金来开拓市场，取得规模优势。与此同时，“更多的投资人可以带来人力资源，他们中间总会有一些人希望深入地参与到项目运营中，这样发起人就可以有更多精力去做别的事情。”

即便是众筹和服务业的结合有百般好处，薛建超依旧有头疼的问题。一般来说，众筹的基本思路都是由专业团队或者核心投资人进行筛选后，再将项目上线进行融资，最后进行投后管理。“众筹平台是为了获得融资提成，融资结束后他们的任务就基本结束，但是作为创业者来说，经营才刚刚开始，如果按照平台的要求注册公司的话，后期股东出现问题，解决起来就非常麻烦。”薛建超说，“这也是很多众筹避开平台的原因所在。”

投资人则是另外一个困扰。很多投资人并没有相关的创业准备，只是凭着一腔热血而来，因此他们不能理性处理创业过程中出现的问题。薛建超的创业经历就印证了这一点。“会有一些投资人一直不停地提意见，你怎么解释他也不会听。更有甚者，你在做事，他只在旁边评论。”对于这种投资人，他也略显无奈，‘你又不能因为一两万块钱跟他闹到法院，成本太高。”另外—种人则是对回报过于期待，“完全不考虑经营规律，恨不得今天给你钱，明天就要回报。”

当众筹开始让资金短缺这个紧箍咒对创业者的影响越来越小时，是值得欣喜的。但真正值得期待的那一天是，紧箍咒犹如悟空成佛时完全消失的时候。endprint