风口逐梦人

王雅洁

放眼今朝，众筹被不断放大、愈发规范，然而这并不能阻挡它的任性，有的梦想借势起飞，有的梦想默默坠毁。在成与败两个极端面前，那些在风口勇敢逐梦的身影尤其珍贵。

文艺不能当饭吃，这是文青们经常被灌输的一句话。好像但凡贴有文艺标签的事就与赚钱不沾边了。然而这并没有阻碍人们前赴后继制造文艺的梦想。一个美丽又不靠谱的梦——其存在本身就为我们的世界增添了跳跃的色彩。众筹的出现，如同一个风口，给予了文艺梦升空的动力。甚至众筹最初就是从文艺圈兴起的。莫扎特、贝多芬、亚历山大·蒲柏等文艺大咖会寻找订购者募集资金，当作品完成时，订购者会获得一本写有他们名字的书，或是协奏曲的乐谱副本，或者可以成为音乐会的首批听众。众筹与文艺圈的缘分亘古至今。放眼今朝，众筹被不断放大、愈发规范，然而这并不能阻挡它的任性，有的梦想借势起飞，有的梦想默默坠毁。在成与败两个极端面前，那些在风口勇敢逐梦的身影尤其珍贵。

不一样的咖啡馆

从青岛市区前往即墨的路上，我的内心充满问号。共计4层、1000平方米、200个股东、160万元、咖啡西餐创业孵化……这种一线大都市范儿的玩法，即墨能行吗？更不必说咖啡馆如同众筹的“生死劫”。开一个文艺小资的咖啡馆、与亲朋好友在咖啡香中享受悠闲的午后时光，这大概是每个城市人的小小文艺梦。当遇到众筹之后，这个梦想拥有了迅速起飞的可能，因此，在结局惨淡的众筹项目中，咖啡馆并不少见。

很多人咖啡西餐厅，自称即墨首家众筹成功的项目，到底胆从何来？

当很多人咖啡COO周迅和众筹股东之一付江接受采访时，不约而同地穿了印有很多人咖啡logo的衬衫，这款衬衫是由一位专门做西装订制生意的股东提供的。咖啡馆的三层和四层是即墨首家创业孵化器，目前已吸引了三家企业入驻。来入驻的企业不仅能享受一个开放式的办公环境、极其低廉的成本，还有免费的技术输出辅导，比如财务、法律、电商培训等等。这些资源也都来自股东圈。

很多人咖啡拥有49位合伙人股东和200位名誉股东。他们来自各行各业，横跨60后到90后。大多是通过“掌上即墨”等自媒体平台了解到的。周迅说：“在即墨，真正了解众筹的人很少，对众筹的概念都很笼统。一开始大家以为众筹就是筹资金，图钱。但后来他们通过路演活动、相关资料介绍后了解到，众筹更重要的是筹资源、筹智慧。大家都知道创业不易，孤军奋战对创业者来说是一个极大挑战。而我们的众筹项目，首先降低了资金风险。其次，聘请了专业的运营团队。更重要的是给大家提供了一个资源共享的圈子。今天大家为咖啡馆代言，明天彼此互相认识了，就有可能为你所在的行业或者为你本人去代言。”

投的不只是钱

90后的付江是在朋友圈看到很多人咖啡众筹消息的，虽然被朋友劝告过投资咖啡馆的风险，但是他还是坚持加入了这个让他觉得特别好玩的集体。他说：“从来没听说过，咖啡馆竟然可以通过这样一个众筹的方式，大家一起来经营。经过深入了解后，觉得这事挺靠谱的。各行各业的人在一个圈里，分享着不同的资源。特别是当你自己的资源能够帮到别人，能够拿出来分享的时候，是一件特别开心的事。”

周迅补充说：“很多人咖啡的股东们都有几个共同点——热心肠、有激情、爱学习。如果有人遇到了一些问题，抛到BOSS群里，大家各自动用资源，立马就能得到解决。一群不甘寂寞和平凡的人，遇到一起经常碰撞出灵感的火花。并且大家都具有商业的敏锐嗅觉和创业头脑，喜欢接受新事物。”当时发出众筹公告后社会反响很热烈，但是他们对股东也是有要求的。首先，人品是第一位。第二，股东要有投资经历，有承担风险的心理。第三，需要是即墨本地人。因为股东在外地，就会脱离当地圈子，也不能前来消费，造成资源和资金的双重浪费。在选择股东的过程中，也有很多人是为赚钱来咨询的，周迅会主动劝他们不要投资这个项目。咖啡馆的利润回报会比其他投资慢得多。在他们看来，投资不只是投钱，更是融入了一种感情。

项目发起人于超希望很多人咖啡成为众筹的一个典型案例，为了调动股东的参与感和荣誉感，让大家的付出与收益平衡，他在圈里制定了积分制度。股东提供资源得到对方好评后可以获得积分，评价不好还会扣分，积分与收益挂钩。从而申明一个原则——多贡献者多得，不论是智慧还是资源。

于超创业多年，深知一个人最初创业有多么艰难。他曾说，如果那时有这么多人一起帮助他的话，可能会缩短创业的艰难过程。所以他愿意做点事情，给大家更好的扶持和帮助。他认为，咖啡馆有着不可取代的优点——可以交流，可以分享。创业路上会很孤独，当大家聚在一起，抛开咖啡馆，也可以互相交流和分享一些东西，这对年轻人是一种收获，对年长一些的人来说是一种年轻的融入。

好玩且靠谱

虽然周迅在介绍中一直强调“玩”的概念，但是她对于众筹的概念模式、相关知识等如数家珍，可以看出这个团队并不是赶时髦头脑发热，而是做了精细的学习和前期准备。

咖啡馆的法律顾问、财务管理等资源都是由股东贡献的。实现盈利后，会给每个股东做一个app软件，随时随地查看详细的财务数据，这个技术的提供者依然来自他们万能的BOSS圈。

人多力量大的同时，人多是非多。检查国内众筹咖啡馆的死因，股东们意见不一占很大比重。因此，很多人咖啡吸收了前人教训，聘请了专业店长和职业团队打理，股东们不参与实质管理。

虽然股东们说赚不赚钱是次要的，但整个运营团队的压力是很大的。作为即墨第一家众筹成功项目，大家都在打着问号观望。而对于超来说，这更是一次冒险。众筹失败，他要弥补资金空缺。经营不利，他会面临各方面指责。万一将来大家不欢而散，产生的负面影响将直接影响他今后的发展。所以他最初下决心做这件事的时候，也收到了很多人的忠告。然而，对于已经站在风口的逐梦人来说，没有理由不张开翅膀。

周迅感慨道：“我不能说我多么优秀，只能说自己是一个小有想法的女孩子，曾经以为能跟我在一个频道上谈梦想、谈激情的人很少，但是当我碰到一群这样的人的时候，我觉得很温暖，更可怕的是大家聚在一起竟然真的能做成这样一件事情。众筹是筹人筹资筹资源，更是融入融智融情。这也是成功众筹的灵魂所在。”endprint

创业的开端总是充满激情，当用商人的精明与凝聚的激情去做一件颇有文艺范的事时，过程中所收获的也许远比结果珍贵。

失败，是硬币的另一面

很多人咖啡10月底就要试营业了，同时开始营业的是山东舜谊文化公司负责人纪舜超的一家韩国日用品生活馆。走入她的新店，崭新的货架和还未拆封的货箱昭示着这是一个新的开始，然而墙上的话剧表演照片依然醒目，难掩光芒。

在之前的电话沟通中，我跟纪舜超谈起想采访公司关于众筹话剧的事，她直言“可是我们失败了”。失败，难道不正是众筹的一部分么？再细想想，何止是一部分。众筹的成功与失败就像硬币两面，不容模糊的交替着。

演员徐帆曾说：“人们看话剧的心态多是尊重甚至是敬畏，话剧带着戏剧精神的光环。”话剧作为一种文艺范浓郁的精神食粮，近年来在北京、上海等城市日趋火爆。小剧场创作热情不减，国外戏剧来华演出的剧目不断增加，而一些新成立的民营剧社也在市场中形成了各自的品牌特色。

山东舜谊文化于2009年投身青岛话剧产业，是山东省首家民营话剧制作企业，至今已先后推出和引进了40部话剧作品（其中原创作品4部）。同时，也是青岛涉足小剧场话剧的第一家，然而小剧场话剧在青岛的成长至今举步维艰。纪舜超说：“很多时候，我们都在开玩笑说这行是很惨的。为什么现在要开一个韩国进口商品店？就是希望能够赚点钱去补贴那边。从2009年经营至今，几乎都在赔钱。希望现在的经营至少能够带来点盈利，这样下一步才有机会去做我想做的事情，也算曲线救国了。”

与一线城市的繁荣景象相比，省内的话剧市场反应平平。今年年初，舜谊文化公司联合大麦网推出了青岛首个话剧众筹项目。支持10元，就可以获得演出门票一张，而支持680元，则可获得剧中角色一个，参与正式公演。用纪舜超自己的话说：“募集资金并不是此次众筹项目发起的终极目的，而是希望通过这个方式，让大家亲身经历一次话剧从排练到正式演出的过程，从而培育起观众对独立话剧的兴趣，通过大家的亲身经历，以及参与者对身边人的影响，达到一传十十传百的多米诺骨牌效应，让更多的人能够体会到独立话剧的独特魅力。”

这并不是她第一次涉足众筹。她说：“最早做众筹是三四年前，那时候大家对众筹还没什么概念。不管大众筹还是小众筹，结果都是以失败告终，所以第一个吃螃蟹的人还是蛮惨的。”

年初这次众筹，青岛各大媒体都进行了宣传报道。大麦青岛也给予了很多友情帮助，最终的募集金额只有10元，这个数字足以浇灭所有热情。

负重难飞

小众筹影响力不够，大众筹难回本。纪舜超介绍，当时想依靠众筹引进全国票房已上千万的《盗墓笔记》。可是左算右算都是赔本买卖，票价需300元起才能回本，但是事实上青岛市场大约只能接受一二百元的价位。众筹其实相当于提前卖票了，然而即便借着《盗墓笔记》的名气，依然没有做起来。

问题出在哪里？纪舜超认为，众筹对于青岛来说，还是比较新。大概五六年前，北京就开始玩融资、玩概念，北京一个剧场或者演出融资能融2000万元，但是在青岛连两万都融不了。别的项目可能大家会融，但是对话剧这个项目市场认知度不够，大家对这个东西没概念、不理解。

她说：“我觉得众筹这个模式还是很好的。但它对于我来说，更多的还是一种宣传，让更多人能够参与其中。不管钱多钱少，我觉得都是一种参与和个人喜好的代表。在路边宣传时，甚至有大妈说，现在谁还去看话剧？”

舞台剧的众筹成功案例已有很多，但大多集中在一线城市。因此纪舜超认为这与城市文化氛围有很大关系。说青岛人不喜欢话剧，也许武断。但是谁也无法否认，话剧众筹的失败，与文化环境有关。

民营企业势单力薄，需要政府营造文化大环境。让更多的人能够认识话剧、走进话剧，能够吸引更多在外造福其他省市观众的话剧人才回馈家乡。纪舜超说：“青岛的话剧人才很多，但都在外地飘着。其实每一个演员都有一个回家演出的梦。如果大环境好的话，在外地的青岛班子一年回来一个就足够撑起岛城市场了。”作为一个民营企业，最多的时候公司只有七八个人，这些年做了40多部戏，在势单力薄、人才缺失的环境下，纪舜超的话剧梦负重难飞。

当情怀撞上现实

为盈利还是为情怀？纪舜超说：“实不相瞒，刚开始真的只是情怀，2007年第一次在北京看到小剧场话剧后便一发不可收拾。我认为，话剧是可以改变人类的。它所带给观众的震憾是其他形式不可替代的。因为它能跟观众近距离接触，下面观众不同，给演员的反馈信息不同，演员所表现出来也是不一样的。往大了说，真的也是想为青岛做点事。如果说大家都知道这个赔钱，一直没有人做，那青岛人什么时候能看上第一部小剧场话剧？后来我们还自掏腰包做了大学生戏剧节，有时候我在想，如果我没有做这件事，我们的学生什么时候能走到北京、走到济南，拿一个奖回来。”

2011年，舜谊文化与青岛大剧院合作主办了德国柏林交响乐新年音乐会。有观众特意打电话给公司说：“感谢你们，给我们邀约了这么高水准的音乐会。”

纪舜超笑道：“所以说，女人做事就是感性。明明知道是在赔钱，但就是因为个别人的几句话就坚持到了现在。”

票房最差的时候一场只卖过6张票。但是不管卖几张，她都一路坚持着。所有参加演出的演员们都很拼。有时候为了省费用，演员们晚上排完戏，光着膀子一起刷油漆、做道具，大家也很开心。但很多年下来一直这样，激情是会被磨灭的。

纪舜超说：“众筹对于我们来说有两个意义。一是活下去，获得资金，让我们可以继续做戏，继续生存。二是希望人们能够通过众筹的方式走进、了解话剧，也是一个很好的宣传。众筹是我们当时想的最后一条路了，想依靠民众的力量，但是认为这是好事的人太少，认为是好事的人力量太薄弱了。所以注定是以失败告终。对我来说，这可能是一辈子的遗憾，但也是一辈子的梦。”

记者手记：

在采访很多人咖啡时，股东们激情昂扬的状态，让我总是想起舜谊文化那些无奈的脸庞。我甚至在犹豫是否应该将这两个案例写在一起，然而这种真实，我们不容回避。更何况，他们眼中那种坚定和执著的光芒又如此相似。与其说众筹是任性的，不如说市场是刚性的。它就是如此客观、如此冰冷。

像于超、周迅、纪舜超这类的风口逐梦人也许有很多，他们或起或落的众筹故事给了旁观者们更多深思。文艺范众筹也许比获利性众筹更难走，但是它给人的触动远不是盈利可以匹及，是他们让市场与众筹有了温度。endprint