浅谈以“学生为中心”在市场营销专业的应用

苏路丹 河源理工学校



浅谈以“学生为中心”在市场营销专业的应用

苏路丹 河源理工学校

摘 要：目前许多中等职业学校的教学现状是以“教师为中心”的教学模式，忽视了学生的学习主体作用, 把学生当作灌输的对象，不利于中职学校学生职业能力的培养。以“学生为中心”教学理念的提出正是对传统教学模式的改革。实践证明，这样的教学理念在中职学校市场营销专业中应用的效果较为显著。

关键词：中等职业教育 市场营销 以“学生为中心”

市场营销是一门研究市场运行规律、消费者行为以及企业营销管理的应用学科,是融应用性和实践性为一体的专业。营销专业教育不仅使学生掌握系统理论知识,更重要的是使之将理论与实践结合起来,并掌握营销从业人员所应具备的专业素质和职业能力。

目前中职学校市场营销专业的教学现状是采取以“教师为中心”的教学模式,这种模式并不利于激发学生的发散思维和逆向思维,因此，在这种模式下培养出来的多数是知识应用型人才而非能力创造型人才。

为使学生在掌握扎实理论基础的同时将之灵活地付诸实践,并在实践的过程中激发其创新意识,这就要求市场营销专业教师必须通过实践与总结，将过往以“教师为中心”转变为以“学生为中心”的教学模式，使学生从原来的被动灌输型学习转为主动型学习，激发学生的学习兴趣和参与积极性,从而实现较好的教学效果。

一、以“学生为中心”教学理念

以学生为中心（student-centered learning）的教学模式自20世纪中期诞生以来，在欧美国家的教育界得到迅速发展，目前已成为欧美国家教育界的主流教育理念及教学模式。而近年来，随着我国教育改革的逐步深入，以“学生为中心”的教学模式也在教育界得到迅速的普及和推广，其核心可归纳为： 在整个教学过程中以学生为核心，教师对学生的学习活动进行组织和引导；通过引导来鼓励学生积极和主动地参与到学习当中； 对学习环境进行合理设计， 利用多样化的教学资源，通过群体合作、小组讨论、情境模拟的方式来掌握知识。

二、以“学生为中心”教学理念在中职学校市场营销专业的应用

中职学校市场营销专业学生的特点是对理论知识不太感兴趣，性格较活跃。以“学生为中心”教学模式主张鼓励学生采取主动去掌握知识；其在教学过程中对于教师和学生各自作用的定义如下：教师必须帮助和引导学生学习，在教学过程中充当一个配角；而学生则充当学习的主角，在教师的引导下进行独立学习以及合作学习，即与其他同学之间相互学习。因此，以“学生为中心”的教学模式恰好符合这个专业的学情。

（一）以“学生为中心”的教学目标：

根据市场营销的专业特点，教学目标主张以提高学生的实践能力、沟通能力和学习能力为主，同时考虑到对不同学生的不同要求，力求因材施教。

（二）以“学生为中心”的教学内容：

教学内容强调实践导向，按市场营销专业能力要求来构建教学内容；教学方法以双向沟通为特点，灵活采用案例研讨、小组讨论、头脑风暴、角色扮演、课堂游戏等多种形式。

（三）以“学生为中心”的教学过程

以学生为中心的教学模式将教学过程的起点置于学生的学习需要上，根据课程的学习需要分析来设计课堂内容，灵活运用各种教学方法来激发学生的学习兴趣，由被动接收知识转为主动学习技能。教师需要把理论知识融入在分派的任务，提出的问题中。使学生在完成任务，解决问题的实践过程中掌握课程学习目标。最后由教师进行知识点和技能点的讲解总结，加强学生的记忆与理解。

例如：讲授“产品的定价策略”的教学过程设计：

课前准备：彩笔，卡纸，装饰品，模拟纸币；

课堂教学：学生分组--分配模拟纸币--了解市场--购买原材料--制作产品--产品定价—讲台演讲。

学生需要完成以下任务：1）制作至少一件新产品；2）根据本组成员特点，资金情况以及市场需要等因素对新产品进行定价；3）上讲台对本组的定价策略进行演讲。

在此过程中，教师不再是单纯的通过讲解教材理论向学生传授知识，而是通过分派任务，指导学生完成任务使学生在实践中掌握了本课程的知识点：影响产品定价的因素以及产品定价策略。学生在与组员的讨论，了解市场情况，上讲台演讲的同时也锻炼了他们团队合作，沟通以及演讲与口才等方面的综合能力。这对于市场营销专业的职业能力培养起到了很好的效果。

课堂总结：教师根据学生完成任务的情况进行总结与点评，讲解本课程的知识点与能力点，加强学生的理解与记忆。

（四）以“学生为中心”的考核评估

在营销专业的教学过程中建立一项以能力评估为核心的考核体系，着重评估学生问题分析和解决的能力。其主要的评估形式综合了考试、个人课堂作业以及小组课堂作业”，而课堂作业则是其中主要的评估方式。

三、以“学生为中心”教学理念的实践效果

1.提高了学生的学习兴趣。以“学生为中心”的教学理念是以教师为引导者，以学生为学习的主体，增强了学生参与课堂学习的积极性，激发了学生的求知欲，让学生成为学习的主人。充分调动了学生的主观能动性、积极性和创新意识，以学生为中心，让学生充当“主角”，教师当“导演”起组织、引导、帮助和推动作用，最终提升学生实际动手能力。

2.增强了学生自信心。以“学生为中心”的教学理念营造出一种轻松、和谐、互助的学习氛围，使得学生能够以轻松的姿态投入到学习中去，无需害怕出错，并且用于提出自己的看法。通过多样化的实践活动，打造良好的学习环境，把市场营销课堂教学与现实市场中的实际问题、任务及工作环境相结合，从而使学生能够积累实际工作经验。

3.培养了团队合作精神。以“学生为中心”的教学理念鼓励学生们在课堂学习过程中互相协作、交流、学习和取长补短，以便共同完成任务，从而有效地培养学生的团队合作精神。

通过在中职学校的市场营销课程教学中引入以“学生为中心”的教学理念，使得学生们能够产生一种贴近现实中营销环境的感受，为学生们提供了一个面对社会和顾客的环境，从而使学生在学习过程中有意识地去模仿和学习市场营销人员的职业行为，并形成良好的专业素养，使学生能够在两三年的学习期间，逐渐成为一名具备职业素质与技能的营销人员。