国产高端胶印机产业化举措初探

曹建平+徐远兵

当下的高端胶印机市场几乎被德日品牌胶印机所垄断，国产高端胶印机产业化出路在哪里？破解困局的举措是什么？在此，笔者抛砖引玉，希望得到业内同行指点，为共同繁荣国产高端胶印机市场献计献策。

国产高端胶印机市场现状及运营模式分析

从各大展会及行业统计报表来看，国内单张纸高端胶印机市场需求潜力仍然巨大，尽管数字印刷能满足个性化、短版活儿需求，但从印品品质、效率及成本等多项经济技术指标来分析，其并不能完全取代传统高端胶印工艺。用发展眼光来看，胶印机尤其是智能型高端胶印机必然会在相当长的时期内在印刷设备市场中扮演主角。

客观上德日品牌高端胶印机由于欧元、日元的贬值以及人民币的坚挺，使得其在国内销售价格相对降低，这增加了产品销售的竞争力，这也是世界经济一体化让利造福于民的结果。在这种对国产高端胶印机市场十分不利的形势下，我们应该采取何种态度和举措？

据悉，目前国内几家重要高端胶印机制造企业的运营模式都是将研发和销售掌握在自己手上，而把制造这个大中间环节做外协、外购处理。理论上讲，这种思路没有什么错，采取这种运营模式，公司的精力比较容易集中在研发上，而销售的客户群体也掌握在自己手上，容易抓住市场，客户的需求也容易识别、确认，中间生产制造过程交给其他供应商完成，有利于调动和借助社会资源，实现社会化生产，节约制造成本，实现轻资产运作，减轻财务成本压力。事实上，不少电子产品开发商就是走这条道路，他们确实也取得成功，并获得不斐业绩。

但是，在深入探讨并分析国内较大规模的高端胶印机制造企业的营运模式和发展经营状况后，笔者却发现上述运营模式对于高端胶印机的研发有诸多不适。高端胶印机的生产制造和电子产品的生产制造存在巨大差异，甚至觉得正是这种思维模式的错用、忽视不同行业的具体环境，导致了国产高端胶印机产业化进程的放慢，经济效益大打折扣，不少胶印机制造企业举步维艰。

1.高端胶印机属于高度数字化、高精密度、结构较复杂的生产装备，生产和制造这类高科技含量产品对供应商要求相当高

首先是必须要有良好诚信的敬业精神，所站立场是胶印机制造企业的位置，而不仅仅为揽点活儿，为盈小利而来。国外一些胶印机制造企业的合作伙伴都具有几十年合作经历，他们都有荣誉感，有一份担当，而不是把盈利放在第一位，他们提供的配套产品令胶印机制造企业放心，甚至进厂都无需复检，直接进装配线。当然，胶印机制造企业的管理也应十分规范，一旦发现品质问题，应追溯到每一位供应商，并能追罚到始作俑者，把由此造成的损失讨回。为此，供应商也不敢在品质问题上玩火，诚信经营的理念可以说已渗入到每一家供应商的骨子里。在我国，虽有不少供应商也能做到这一点，但并不是全部供应商都如此，至少做到这一点的供应商比例比国外供应商要低得多。另外，国内胶印机制造企业的管理也远不及国外同类企业规范，所以这就使得国产高端胶印机在稳定性、可靠性以及故障率上势必会比国外高端胶印机略差一筹。

其次，要求外协、外购件的供应商对胶印机的性能、功能要求认识深刻，制造用工艺装备先进齐全。由于供应商不知道胶印机制造企业与他们的合作期限有多长，所以他们不敢轻意投入巨大的财力，总担心投入回报无望，这也造成部分供应商的技术设备力量跟不上胶印机制造企业的发展节拍。

2.国产高端胶印机产量较小，不易显现社会化生产优势

国外几大品牌的高端胶印机制造企业由于基础较好，技术先进，市场占有率高，且对全球销售，所以其生产总量比国产高端胶印机制造企业的生产总量要大得多。当他们具备一定规模后，外购、外协专业化生产的可能性大为增加，国产高端胶印机生产相对规模较小，彼此之间通用件也少，即使是外协、外购，对于供应商来讲，仍然是近乎单件生产，不能显现社会化生产的优势。而且因为批量小，工艺装备系数肯定不高，不仅产品成本难控制，品质也难保证。

另外，现在印刷企业购买设备不仅仅看重性价比，还看重品价比。这无形中又给国产高端胶印机带来不利因素，市场占有率难以攀升。在品价比压力下，国产高端胶印机制造企业只有放弃部分利润，才能扩大销售，产业化进程因此受阻。

3.国产高端胶印机由于结构复杂、精度要求高，生产组织难度相应较大

在胶印机制造企业的管理水平还没完全到位以及核算定价体系存在缺陷的状况下，胶印机生产漏洞时有出现。一些零部件生产因为是外协，供应商报价偏离正常范围，且幅度较大，当业务人员能力不及，甚至掺杂不正之风，胶印机制造企业又不愿自制的情况下，利润外泄情况带有普遍性。这些都加重了胶印机制造企业的经营生产困难。

上述诸多因素互相影响，是国产高端胶印机产业化举步维艰的重要因素。

国产高端胶印机产业化举措

初步分析原因，笔者认为破题关键首先是认识国内外配套环境差异，加强品牌建设及自身制造水平，并逐步打造供应商队伍。在供应商队伍不能完全满足胶印机制造企业需求时，胶印机制造企业应“自己动手，丰衣足食”。品牌建设是一个漫长过程，不能一蹴而就，在品牌创建过程中，我们必须放弃部分利润，让用户感受到产品的高性价比。另外，企业管理水平也是一个日积月累、不断完善的过程，任何粗放型管理都将导致企业经济指标下滑。在信息化社会，产品结构设计已透明公开，企业核心竞争力已转为制造技术和过程控制，如果这一环节仍掌握在他人手中，胶印机制造企业前途渺茫。

其次是扩大自制零部件的比例，将技术掌握在自己手中，不依赖供应商到用户处服务，极大提升企业服务口碑。供应商如果立场站不好，服务不用心，只顾打自己的小算盘，那么胶印机制造企业的服务口碑也会受到损伤。即使胶印机制造企业与供应商签有质量、服务包保协议，但追溯终究不会太及时，力度不会到位，甚至为分清责任还会存在扯皮、踢皮球现象，最终受到伤害的仍是用户。

国产高端胶印机在自家门前销售本来有着诸多有利因素，产业化过程也应占尽地利人和，但如果在一些细节上处理不妥当，一样会失去用户青睐，最终把广阔的市场拱手让人。