搜印：欧美二手胶印机的搬运工

任秀颖

从20世纪90年代起，欧美二手胶印机一直在我国胶印机市场占据一席之地。当前，国内市场对欧美二手胶印机的需求越来越强烈。在这样的背景下，搜印网络科技（上海）有限公司（以下简称“搜印”）于2016年1月正式成立，致力于将欧美二手胶印机“搬运”到中国来，满足国内客户日益增长的购买需求。虽然成立不足一年，搜印已经虏获国内一大批中高端印刷企业的“芳心”。为进一步了解搜印的成立背景和服务理念，本刊记者特别采访到搜印总经理高宝松。下面，就让我们跟随高宝松一起领略搜印的独特魅力吧！

精准定位 打开市场大门

“我们相信，客户选择胶印机时最关心的问题不仅有质量、服务和交货期，同时还关心价格和性价比、投资回报期、设备折旧率等，从这些因素来说，欧美二手胶印机可谓上上之选。质量和服务两个因素相对来说，质量更加重要，因为客户更希望买到一台正常保养情况下不发生故障的设备；而服务再好，客户也不希望设备问题不断。”说起胶印机，能感觉到高宝松的激动之情。

自1999年进入胶印机行业，高宝松在这个行业已经摸爬滚打近20年，对胶印机市场可谓了如指掌，不仅熟悉国内印刷企业对胶印机品牌的喜好，还了解国际市场上二手胶印机的使用情况。

“国内印刷行业对国际知名品牌胶印机有着强烈的需求，但基于价格偏高，很多企业只能望而却步。但如果我们将国际胶印巨头使用耗损不高的二手胶印机引入中国市场，岂不是解决了很多企业的投资问题。”高宝松说道。于是，搜印应运而生，瞄准海德堡、高宝、曼罗兰、小森四大品牌的二手胶印机。高宝松更是笑称：“搜印不生产胶印机，而是欧美二手机胶印机的搬运工。”

对于市场定位，高宝松如是分析：“有经济实力的大型印刷企业，势必会选择全新的进口胶印机，二手胶印机与其不存在竞争关系，然而一些中高端民营印刷企业需要考虑投入产出，则会对二手胶印机提出需求。而这个市场空缺便是我们需要服务的。”

搜印正是“知客户之所需，供客户之所求，急客户之所想”，将欧美二手胶印机准确定位于国内中高端民营印刷企业客户群，成功打开了市场大门。

过硬品质 构建品牌特色

“从某种角度来讲，质量就是品牌。”众所周知，海德堡、高宝、曼罗兰、小森胶印四巨头的品质有目共睹，而搜印所销售的二手胶印机品质完全取决于原制造公司。“海德堡、高宝、曼罗兰、小森这四大品牌的胶印机各有所长，在市场上也比较活跃，是客户忠实的品牌，他们追求完美的工匠精神，所生产的胶印机品质很高，我们则会原封不动地将欧美地区这些品牌的二手胶印机‘搬过来，通过正规渠道报关、交税，严格按照国家规定执行。而这些胶印机通过清洗就能恢复崭新面貌。”高宝松说道。

高宝松特别强调，“我们只销售在欧美地区使用过的胶印机”。的确，欧美二手胶印机有其独特优势。“欧美二手胶印机可以保证品质，一方面，在欧美地区使用过的胶印机每周运行5天，每天工作8小时，其实除去设备保养时间，每台胶印机实际运行时间不足8小时，相比国内恨不得24小时都运行的情况，欧美二手胶印机相当于国内胶印机三分之一的使用频率；另一方面，欧美地区印刷企业十分注重设备保养，这样能充分保证机器的运转状态。”高宝松进一步解释道。

当然，欧美二手胶印机的高品质保证，也离不开搜印专业的技术团队，他们在行业深耕将近20年，拥有知名品牌胶印机的工作背景，在胶印机选型、安装、维修、调试等方面均有着丰富经验，这为欧美二手胶印机的品质“搬迁”提供了极大保障。

优质服务 赢得客户口碑

一家好的企业拥有过硬产品品质的同时，还要配上优质的服务，只有质量和服务双管齐下，企业才能获得长远发展。搜印不仅在保证欧美二手胶印机质量方面方法独到，在服务方面也非常贴心周到。

“我们如何做好品牌？赢得客户口碑？其实就是年复一年、日复一日地为每一位客户做好服务，从设备选型到考察，再到签合同、安装调试设备，以及设备在国内报关，甚至设备融资租赁方案等，我们力争把所有环节做到极致。如果客户遇到问题，我们会提供非常及时、有效的解决方案。”高宝松郑重地说道。然而，基于欧美二手胶印机品质的稳定性，很多客户表示，只要正常保养，机器基本没有问题。

值得一提的是，为了更进一步为客户提供便利，搜印将办公地点由上海自贸区迁至苏州高新区，而且即将在苏州高新区保税区建立产品展示中心，为客户考察设备带来极大便利。

一份耕耘，一份收获。搜印在不足一年时间内，便吸引了众多客户投来橄榄枝，并在行业内树立了良好口碑。据高宝松透露，目前搜印已经成功在国内完成多台欧美二手胶印机的安装，例如，山东艺高包装有限公司订购了海德堡CD 102-8+LYL胶印机，并顺利投产；青岛东方丰彩包装印刷有限公司引进的海德堡XL 105-5+L胶印机，现已安装完毕；宁波某彩印公司引进的堪称“巨无霸”的KBA 205-5胶印机（2005年）—世界最大胶印机也即将投产运行。此外，无锡、苏州、宁波、台州、温州等地还有多台欧美二手胶印机在安装调试或即将交货。

质量和服务是塑造品牌的核心元素。搜印就是以过硬的品质和贴心周到的服务精心打造属于自己的品牌，让客户真正购买到高性价比的胶印机，以满足市场的高品质需求。“品牌就是市场占有率”，相信，搜印在不远的将来必定赢得更多的关注和认可，让我们拭目以待。