大学生网店创业现状与策略分析

潘晓婷

摘 要：以创业带动就业，鼓励大学生积极创业。在国家政策积极鼓励，电商兴起的大背景下，越来越多大学生加入网店创业浪潮中。本文基于温州三所高校实地调查，分析大学生网店创业现状及存在问题，并提出优化大学生网店创业措施。

关键词：大学生；网店创业；策略分析

2015年李克强总理提出：“大众创业，万众创新”，掀起民众创业、草根草业新浪潮。就业形势不乐观，就业宏观压力大，大学生创业随之成为就业之外的另一新兴途径。随着“互联网+”强力驱动，信息技术进一步深化普化，网店创业风险小，成本低，见效快，加之大学生接受新知识新技能能力强，网络普及率高以及计算机能力强，网店创业正受到越来越多大学生青睐。大学生利用自己的优势，借助互联网创业平台，包括：微信、淘宝、拍拍、敦煌网等，在各个领域开创大学生自己的商业时空。

一、大学生网店创业现状

互联网思维与网络购物生活习惯，已逐渐改变着传统的生活方式。据《2014年度我国网络购物用户规模检测数据报告》显示，截至2014年12月，我国网络购物用户规模达4.4亿，而大学生占比达半数以上；2014年双十一网络购物交易额达到571亿，其中青年人的消费占了主要。社会交易规模2014年达27861亿元，占社会消费品零售总额8.4%。2014年，聚美优品、阿里巴巴、京东挂牌上市，速卖通，天猫国际，阿里巴巴国际站等深入生活，电子商务正逐步改变人们的生活方式，并且有区域化逐渐国际化。

本文以浙江工贸职业技术学院、温州职业技术学院以及温州大学商学院三所学校大学生为调查对象，整群抽样调查，共发问卷700份，其中回收689份，有效问卷685份。有效率达97.85%。问卷围绕网创成员情况、网创动机、网创形式、遇到的问题、前景预估等方面去了解大学生网店创业现状。

1.大学生网店创业经历调查

在被调查的685名大学生，352名大学生有开网店经历，其中98名正以各种形式经营着自己的网店。而在网店创业意愿调查中发现62.3%的被调查者有强烈的网创意愿，其中女生意愿要明显强于男生，72.1%的女生表示自己希望在读书期间或者毕业后开网店，但是数据也显示男生行动力要强于女生。理工专业的大学生以及低年级的大学生网创意愿更加强烈。

2.大学生网店创业动机分析

在“你为什么选择网店创业”这道题目中，42%大学生认为网店创业可以挑战自我，提升创业能力，实现人生理想，在一定程度上反映当代大学生正能量积极向上的状态。当然也有22.1%的学生认为“就业压力大，就业形式不乐观，创业是另一种形式就业”，通过网店创业的低门槛，少风险，学习平台多，以创业缓解就业压力。25.4%的学生认为创业可以作为自己事业的良好开端，并付诸以用心经营。在低年级关于网店创业的动机中发现，超过半数的学生以尝试体验网店创业为主，也有一部分学生认为当下创业热潮影响了他们，让他们不自觉的也迈入了网创浪潮中。

3.大学生网络创业的形式

56.1%的大学生选择在微信、淘宝等网络平台开设网店，销售产品或者提供务。12.3%的大学生通过自己的创意、专业能力、个人技能展示于网络以获得收益。8.9%的被调查对象则是通过个人博客、论坛等，以吸引广告的形式，或者为C2C等店铺推广产品。也有部分大学生以搭建社会与学校桥梁为契机，以信息盈利模式进行创业。调查显示，大学生网店创业以销售产品为主，而真正通过创意突破新形式创业的占少数。

在销售产品的选择上，美食特产占比达38.37%，女性相关产品比如箱包配饰、护肤化妆等位居前列，可见大学生在产品选择上考虑以女性消费为主体销售对象，并且以经营成低，进货渠道容易，易保存为首选产品。

而在产品推销环节，76.21%的被调查对象选择在淘宝客户端或者网店店内进行广告宣传、产品推广，同时辅之以微信、QQ、博客、人人网等网络媒介进行面上推广。仍有12.98%的大学生选择传统的推销方式比如发放宣传单、同学朋友间口传口宣传等。在推销效益环节，大部分被调查对象认为产品和创意是核心，口碑可以带来翻滚效益。

二、大学生网店创业的问题分析

网店创业蓬勃发展，大学生日渐进入网创潮流，有成功创业带来效益，当然也有付诸东流。在被问及“你认为在网店创业过程中遇到的问题”时，资金、时间精力、产品供应成为大学生网店创业的三个大难题。

1.大学生网店创业的实际问题

大学生普遍依靠父母维持平时生活学习，没有收入，所以在选择网店创业时，启动资金不到位被认为是其选择创业的拦路虎。网店运营过程进货资金、推广费、人力费等都制约着持续经营。政府、学校创业项目的资金支持不能在一定程度上的面上铺开，只有小部分学生受益；家人的资金支持主要以维持大学生活学业为主，父母在支持网店创业的资金支持被认为还未共识化。

网店经营，时间精力也是当下大学生遇到一个不可避免的问题，学生以学业为主，平时大多数时间是在上课中度过，甚至自习、期末期中复习，不能像全职者时间充裕并且自由。但是网络消费很重要的一个特征是：随时会有消费者关顾，而网店也是24小时产开，不像传统店铺可以根据自己的时间开关店铺。由于学业冲突，不能及时答复顾客，一定程度上流失顾客，并给继续营销带来一定困难。

缺少货源，不能随时稳定供货也成为大学生开创网店一大难题。在初涉略网创的大学生中，以推销家乡特产占大部分，但是由于存在季节性以及品种单一性，使之不能持续供货，同时客户群铺开化也受到影响，是其不能持久经营的重要因素之一。在网店商品门槛越来越高，店铺经营越来越规范，销售产品越来越个性化的大背景下，大学生组织货源失去优势。寻找货源的途径也没有社会创业者多。固定成熟的进货渠道，可以低价进货，成为大学生网店创业初期的重要保障。最后，由于大学生生活圈子，社交网络有限，甚至固定化，人脉资源少，在产品推广时会受限，并且在推广路径上会单一化，这对市场的开拓，后期的经营维护产生影响。

2.大学生网店创业主观问题

在调查中发现大学生网店创业存在一定的跟风随从现象，追求表面的高大上，追求速成，追求成功模版，而真正做过创业规划，踏踏实实落实并努力经营的则少之又少。经营不到3个月就放弃的大学生占69.78%，以满腔热血的热情进入网创热潮，一受挫就退出的占绝大多数。创业心态不正确制约着大学生持久网店经营重要因素。

缺少前期的规划也是大学生在开设网店时存在问题。根据调查数据显示，仅有5.2%的大学生在准备网店前期做过市场调研，目标群体分析及定位，潜在竞争对手分析，以及具体可行的销售计划。在未能识别市场的饱和度前提下，盲目进入盲目跟风，甚至单凭一股热情，被大环境推着走，被动且没有规划性。没有规划则没有相应应对措施，所以在网店经营不良时，匆匆退出。

三、大学生网店创业策略研究

1.调整创业心态

国家政府政策的支持，电商大面积的兴起，网络交易日益改变着人们的生活方式，在宏观环境有利的情况下，大学生只有首先调整好自己的创业心态，才能真正利用好客观优势。在做好网创规划、清楚正确认识市场的同时，要做好良好的心理准备和充足的抗压准备。创业初期，迷茫和不适少不了，但是大学生自身的优势也是难以复制：创新能力强、接受新事物快、互联网思维广等。另外，脚踏实地，踏踏实实规划经营，不要眼高手低，在遇到问题时积极解决，不断创新，在一定程度上为成功网创起了良好开端。

2.做好市场调研

网店进入门槛低吸引着大学生进入电商领域，但是随着市场规范化，网络交易平台日趋完善，各互联网行业市场日渐饱和，精准定位市场，分析市场，基于客观调研结果，已成为占有市场一席之地前提条件之一，尤其是新进入的网店。连续三年“双十一”销量第一的三只松鼠，在开创网店之处，并做了深入的市场调研，分析已有的竞争对手，为在销售形式和售中服务的突破上做了扎实的基础。

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