不积小流,无以成江海

于 2015冬至节这一天，朋友圈瞬间就被“北方吃饺子，南方吃汤圆”、“冬至吃羊肉进补”的传统习俗给刷屏了。虽然西方一年一度的大节圣诞就在三天后，但微信上的各位朋友还能如此眷念传统，很是不错。而也就是在这一天，一场名为魅族“Connect to MEIZU Musician”的跨界发布会在北京三里屯橙色完美落幕，并由此开启了魅族与“音乐人葡萄酒计划”的全面跨界合作。这是魅族自2014年MX4发布，进入一年多高速发展快车道以来的一种回归。

用心的成果

就在这场发布会的前一天，魅族还召开了一场规模不算大的媒体沟通会，向与会媒体通告了2015年的大致业绩和2016年的销量目标。在这场沟通会上，我们听到了比“2015年13场”发布会更多的细节内容：

2015年总销量突破2000万台，同比增长高达350%，2014年其全年销量为440万台；

2015年，魅族的专卖店从2014年的1000家增长到2000家，销售柜台超过4万个，授权服务中心也从150家增长到300余家，售后服务系统足以满足2500万台的市场容量，上门快修服务用户有 5%的几率可以遇上妹子；

双11期，魅族成为销售额最快破亿的店铺；

新发布不久的Flyme 5相比前一版本，NPS（用户净推荐值）上升了680%；

最近发布的魅蓝metal京东商城用户好评率95%；

mSupport远程支持服务用户满意率98.88%；

品牌，设计，体验和服务的持续全面提升是魅族的第一目标，在此目标之下，魅族也许不需要太激进的份额目标，2016年的销量目标将控制在2500万台。

2015年，魅族的动作之快是惊人的，单是魅蓝一条产品线，从1月第一代发布，到10月21日魅蓝metal，10个月时间，这个系列就更新了三款产品，如果算上6月更新的魅蓝Note 2，是四款，加上6月底的MX5以及9月底的PRO 5，之前一年一款新品的魅族，在2015年提速到了6款。李楠也说：“平均1.2月一款新品，和月经真心差不多”。正是这种“节奏感”，魅族不但在2015年完成了2000万台的销售目标，也着实将2015年本就处于混战中的国产手机市场这潭水搅得更浑，特别是魅蓝metal的问世，更是瞬间让千元机市场进入金属、指纹时代，跟不上这个节奏的手机厂商面临的就是被洗牌的危险。

销量只是个“数字”

2500万这个2016年被“控制”的销量目标。在我们看来，以现在魅族高速发展的速度，以及相关人士表达出来在2016年会像2015年这样“涛声依旧”的“发布会领先品牌”节奏，在2016年末，魅族完全超过这个被控制的目标基本上存在什么问题，但这样做实在是有故意低调之嫌。

第一，小米在2015年初直接高调提出8000万台的销量目标，立马就被业界视为“众矢之的”，各种针对性的打压给小米带来了莫大的压力，而手握巨额资本，搅乱整个国产手机市场的魅族，要是在2015年的成长基础上再不表态示个弱，到了明年就很有可能成为又一个“众矢之的”，所以将“品牌，设计，体验和服务的提升”置于明年的首要目标，进行一定的视线转移很有必要；

第二，整个沟通会，李楠让人印象最深刻的一句话就是：“性价比是危险的”，在当下的国产手机市场，这个观点无异于一发地图炮，受到波及的不仅仅是向来高举性价比新国货大旗的小米，当然还有乐视这种高举BOM招牌的新锐。不过话说回来，随着国内智能手机市场的迅速饱和以及消费群体的成熟，价格往上走的趋势会变得越来越明显，同时，还有另外一个原因；

第三，2016年，手机厂商大量转向线下渠道是我早就表明的观点，除了华为、OPPO、vivo、金立这些新旧线下豪强之外，李楠也将明确提出了“让线下赚钱”的目标，新一年继续扩展魅族的线下渠道必将成为重点要素，而另外，旗帜鲜明的提出放弃“性价比”也显然是为了给线下渠道拉出更大的利润空间。在整个市场公认的不景气预期下，用深厚的线下渠道铺垫为缓冲，不失为一个更优选项，毕竟线上的口碑传播、产品更替的节奏，往线下的传播总会慢上半拍，魅族也不想MX4就给线下渠道 80块空间这样的故事再重演；

第四，4～4.5亿台的市场容量业已成为当下国产手机账面总量的天花板，再加上洗牌、零和游戏这样的因素，接下来的时间总会有品牌消失，也总会有品牌变得弱势让出部分市场空间，作为现在各方面势头正劲的魅族来说，就算不提出一个非常耀眼的销量目标，也自然会有一些消费者转而投向魅族的阵营，在这样的预期下，何必用那么高的目标给自己压力呢？这些“随缘”的市场份额，用现的魅族的市场关注度，要让这部分消费者改弦更张并不难。

所以，在销量目标上，魅族应该是打起了自己的小算盘，总之，别太引人注目就好。说到魅族的海外市场，李楠说在今年8、9月份的时候，魅族海外月销量已经突破了10万台，但这个量太小，不值一提，预计到明年很快就会达到月销百万的水平，到那个时候才会特别宣布。而说到高通平台合作的同时，李楠也表示会与高通积极沟通，看有没有可能推出相应的产品—还是说得非常模糊，不晓得这个结几时能解开。

不忘初心，方得始终

前边说到，魅族今年发布了多达6款新品，但传统的MX和PRO其实还是保持着一年一款的节奏，其实这在魅族的心底，这两个系列才是真正魅族品牌与魅友们心理的承载点。也许是因为来自第三方的投资，以及疯狂的新品推出频率和发布会，让不少人都对魅族这一年多以来的表现冠以“财大气粗的土豪”这样的称号，有些人还会投去些许鄙夷的目光，但今天这场跨界音乐发布会，则可以视作疯狂奔袭路上，魅族还没有忘记的一些回归—毕竟音乐是这个品牌诞生的家底，做音乐，是魅族的初心之一，这也是在MX4 PRO推出时明确提出的，叫“回归音乐”，虽然这款机型并不算成功，而之后魅族的发展也完全冲淡了这个口号，但是今天这场跨界发布会算是拉了回来。而吸引人的，不仅仅是大牌音乐人的加盟和音乐人葡萄酒计划（MWP），也更是魅族对于自己过去音乐之路的一次总结—以原创设计OTG U盘作为载体，通过内置的魅族原创音乐（25首原创音乐+1首魅友之歌）回馈用户和所有热爱音乐的朋友，这样的行为就是一种表态。

最有趣的还是mBox，这个由葡萄牙知名设计师Joao Lomes亲手设计灵动音乐空间，综合红酒、音乐现场、PUB等各种功能，会通过全国巡展的方式，让爱好音乐的年轻人找到自己心仪的音乐空间，相信这样的形式也会非常好玩，别的不说，荣耀周年庆上，年轻人对音乐的热情可是远远超过很多人的想象。发布会上还推出了针对三个音乐人的“极限套装”，其中除了PRO 5之外，还有红酒以及HD50耳机—继华为、联想之后，魅族也成为第三个涉及红酒销售的手机厂商。

写在最后

在疯狂的赶了一年多的路之后，一直埋头拉车的魅族现在貌似终于有点功夫抬头看路了，这算是好事，资本的力量很强大，但是被资本带偏的厂商和品牌也是不计其数，希望魅族在忙着扩大规模与影响，忙着上市的当口，还能想想自己当初对魅们的那些承诺，毕竟“无魅友，不魅族”是国产手机历史上的经典范例。回想上半年每次发布会魅族员工脸上的紧张和压力、再看看入秋之后发布会这些人脸上的轻松，相信2016年的目标，可能也就是数字罢了。