中小企业开拓国际市场的困境分析

邓全颖

摘  要：与大型企业相比，中小企业自身具有天生的劣势。在新的国际形势下，中小企业面临着许多挑战和阻碍。我国一直处于贸易顺差的良好态势下，开拓国际市场是中小企业的发展目标和长久的必要生存之道，但在持续稳定发展的道路上仍存在着许多困境。文章主要通过阐述中小企业的定义，分析其开拓国际市场的现实意义和存在困境的原因，剖析中小企业开拓国际市场的现状和所遇到的困境，为我国中小企业在开拓国际市场的道路上越走越好，越走越远提供一些对策建议。

关键词：中小企业;国际市场;困境;对策

中图分类号：F279.23     文献标识码：A      文章编号：1006-8937（2016）03-0123-02

1  中小企业的界定

1.1  中小企业的定义

中小企业又称中小型企业，与大型企业相比，其生产规模，经营业务，人员配置和资产规模等都相对较小的企业。一般集中于个人业主制、合伙制企业和民营企业中的股份有限责任公司。为减少产品成本和管理费用，许多企业的经营权和所有权没有分离，所有者和经营者的职权也没有明确划分。中小企业大多是家族继承式经营。由于缺乏社会信用和受中国传统的儒家“家天下”思想的影响，许多企业的主要成员是由家庭和亲戚等具有裙带关系的成员组成。

1.2  中小企业的特征

1.2.1  深受传统的集体观念影响

中小企业较大型企业而言，其各方面都较弱化，并且在市场经济的激烈竞争中处于不利地位，因此，不得不与其他企业团结协作，形成集体组织来应对风险和相互提供资金帮助。

1.2.2  更加注重实质的效果

把“有用”和“实效”作为经营的最主要原则，不追求虚而不实的形式主义，员工之间经常出现一人承担多项工作或者胜任多项职务等情况。

1.2.3  市场倾向性严重

中小企业是在计划经济体制下发展而成，受市场调节的影响大。因此，劳动密集型生产模式必然成为中小企业经营的主要特点。劳动密集型产业多集中于中小企业，其技术要求低，只需增加操作流程的熟练程度，就可以提高劳动生产率。

2  中小企业开拓国际市场的意义

2.1  中小企业开拓国际市场的必要性

目前，经济全球化趋势愈来愈明显，经济区域化的步伐也越来越快，世界经济呈现贸易、投资、金融均自由化的态势。加之市场竞争更加激烈，与日俱增，中小企业为了更好的生存下去、发展更好，必须坚持“走出去、引进来”，积极主动的开拓国际市场，能在我国对外贸易的主力军中站得一席之地。一是开拓了新市场，新空间。中小企业开拓国际市场不仅增加了出口，建立了新的销售网点和服务网点，而且还使中小企业的经济结构得到了调整，使产业结构更优化，增加了企业的经济效益;二是能冲破贸易保护壁垒，实现资源合理配置。中小企业实施“走出去”战略，利用外资的同时也能突破贸易保护主义，获得更多直接和间接的收益;三是推动了国际新秩序的建立。自从中国加入WTO后，在国际上树立了大国形象，中小企业开拓国际市场不仅提高了国际竞争力，而且更加大了中国在国际贸易中的影响力。中小企业开拓国际市场能直接的学习国外的先进技术和管理理念为中国企业注入新的血液，由此可见，中小企业走进国际市场是十分必要的。

2.2  中小企业开拓国际市场的急迫性

国内市场方面， 近年来，我国国内市场的供需一直制约着我国经济发展，供大于求使许多商、企业出现大量商品囤积的现象，销路不畅制约了中小企业发展。加之，全球经济一体化使中小企业维护国内市场变得越来越艰难。

国际市场方面，中国加入WTO后，对外开放的程度进一步加快，减少了贸易壁垒，使大量外国商品和服务涌入中国境内占据国内市场。除此之外，国家政策倡导引进外资，并且给予政策支持和优惠，许多国外大型企业入驻中国和多国内投资，进一步挤占了国内市场，使中小企业的生存发展举步维艰。

企业自身方面，大多数中小企业都面临着资金短缺、人才缺乏、经营单一分散、规模小、对外研发投入少等弱点，使其在国内市场的竞争中处于不利地位。我国国民对国货的质疑和不肯定，对国外商品的崇拜与认可使国外代购或去国外购物的机率变大等情况间接的造成了国内产品滞销情况变得更加严重。因此，中小企业开拓国际市场迫在眉睫。

3  中小企业开拓国际市场的现状和困境

3.1  中小企业开拓国际市场的现状

我国中小企业规模小，业务单一在市场洞察和创新方面比较灵活，而且市场适应能力强。我国大量的税收均来自中小企业，并且每年吸收了大量的就业人口。根据近几年中小企业突飞猛进的发展，政府和工商界也充分意识到了中小企业在国民经济发展中的重要性，制定了许多针对中小企业发展的优惠政策和技术支持，还组织了一些国际交流活动，为中小企业开拓国际市场积累经验，对此，中小企业能根据不同国家，不同风俗，采用具体问题具体分析的原理制定适合本土文化发展的营销方案。

我国中小企业生产大多集中于纺织、食品加工等传统行业，以劳动密集型生产为主，技术含量低，虽然在开拓国际市场的道路上存在许多困难，但是中小企业发展的优势是不能忽略的。在国际市场经济发展中，降低成本，增加经济效益追求目标利润和利益最大化都是企业发展的最大目标和最终目的，中小企业虽然没有大型企业无论在政策还是在技术和管理水平那么占优势，但日常的支出（人工、材料、水电费等）相对大型企业而言较低，一方面保证了商品的品质和质量，一方面企业通过各种手段降低成本，从而商品的市场价格较低，间接的赢得了市场份额。就企业的长期发展而言，开拓国际市场，进行国际贸易出口才是我国中小企业的长久之策。

3.2  中小企业开拓国际市场的困境

3.2.1  融资困难，资金短缺

近几年，国家虽然相继出台了许多政策和解决措施，来促进中小企业发展，使中小企业在信贷融资方面的缺口的道理相应的缓解，但中小服务金融机构的数量与中小企业需求相匹配，数量明显不能满足需求，再加之银行由于中小企业信用、担保、抵押等的缺失导致其普遍出现延迟放贷的现象，最长延迟时间达半年。从正规渠道融资对中小企业来说难度大。

现行的中小企业集合融资与管理体制之间的发展要求存在一定的差距，缺乏系统的政策配套措施，审批过程相当复杂，繁冗，存在许多制度上的不足，并且各个主体之间的权责关系复杂，使其在债务清偿方面存在风险，因此直接融资对中小企业的需求而言，明显不足。融资困难使中小企业资金短缺的现象普遍存在，没有足够的资金，开拓国际市场，进行国际贸易对中小企业来说更是难上加难。

3.2.2  贸易保护主义盛行，国货受到抵制

经济全球化使各国间联系更加密切，贸易竞争也在不断加强，贸易摩擦的现象屡见不鲜。中国与西方国家发生的贸易摩擦和争端，导致了许多国家都实行贸易保护主义，实施贸易壁垒、反倾销等行为，使我国出口贸易受到了限制。我国虽然已加入WTO，在国际贸易中有一定的地位，但仍受到一部分国际经济组织的排斥，这些国际组织以此为由，对我国实行贸易壁垒，使我国的出口商品不能完全进入国际市场。即便已进入国际市场，出口商品的价格已经低到让企业无法接受的地步。加之近几年来，我国为引进外资，降低关税，给许多外国企业挤进中国，抢占市场份额，更加大了我国在“反倾销”行列中的不利地位，这对中小企业来说是严重的打击。

3.2.3  开拓国际市场成本高

中小企业要开拓国际市场首先应解决的是提高产品质量，获得良好信誉，赢得市场。要提高产品质量必须引进先进技术和增加高新技术产品的研发。低廉并且商品美观的产品在国际市场上备受各国消费者的青睐，但长此以往损坏了中国在国际市场中的利益，还会给国际消费者留下低劣商品的印象，始终不能在国际贸易中树立自主研发的知名品牌，在国际市场上站稳脚就更加难。

开拓国际市场是一个长期发展的目标，在此期间，需投入大量的人力，财力，物力，更需要提高科技研发水平和创新的意识来跟上世界时尚潮流等各种措施都将增加企业的生产成本。成本增加，企业固有的利润将大打折扣，中小企业低成本的优势将不存在。开拓国际市场对大型企业来说都需要长期的筹划、足够的资金和先进的管理水平，对本来就不太占优势的中小型企业来说更加难以承受此压力。

3.2.4  企业管理者缺乏长远的战略意识

我国中小企业在企业领域是后起之秀，大多是2004年之后成立，大多是家族企业，家族式管理模式，平日也很少参加企业管理培训学习，缺乏正规企业的先进管理水平。许多管理者没有长远的发展眼光和长期的战略发展规划，常常会因市场行情的变动改变管理模式，始终处于不断调整状态，被市场控制，对企业的未来发展缺乏预见性、判断力和洞察力。

许多中小企业几乎不考虑知识产权问题、环境保护问题、贸易壁垒等诸多问题与自己无关，认为国家会采取措施解决，没有社会意识，没有长远的企业发展规划，缺乏风险意识、危机意识。“盲目投资”是我国中小企业普遍存在的最明显的问题。除此之外，中小企业缺少高级管理人才，对企业的未来发展和战略发展缺乏正确的分析指导，始终不能突破传统经营模式，徘徊在国际市场的大门之外。企业管理者缺乏长远的战略意识是中小企业开拓国际市场最首要的困境，没有开拓意识，便不会有开拓的行动。

3.2.5  政府经济政策支持力度不够

中小企业开拓国际市场仅仅靠自身努力是远远不够的。我国政府虽对中小企业给予了一些优惠政策和技术支持，但对“走出去”战略目标的实施的政策仍有许多不足。比如，企业研发自主品牌、自主知识产权等高附加值产品的引导力度不够;少有相应的专项政策对中小企业开拓国际市场，进行国际贸易的资金和技术支持;国家实施“抵扣进项税额”对一些中小企业实行不予抵扣和退税的政策，增加了企业成本;中小企业的融资渠道有限，资金短缺等问题缺乏足够的政策支持等诸多问题都影响了中小企业开拓国际市场。

综上所分析，中小企业面临的困境不仅需要自身努力，更需国家政策和技术的支持。国家完善法律和法规，做中小企业开拓国际市场有力的后盾，而中小企业也应该克服困难，走出困境，建立长远发展战略目标。

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