关于市场营销管理总体把握中的环境分析、优势定位和竞争的探究

苏生权

（广西桂能科技发展有限公司 广西南宁 530007）

关于市场营销管理总体把握中的环境分析、优势定位和竞争的探究

苏生权

（广西桂能科技发展有限公司 广西南宁 530007）

不管是任何企业，都需要参与到市场竞争中，通过采用各种各样市场营销手段向广大消费者推销自己的产品，以达到提高知名度和业绩的目的。在这个市场营销过程中，更需要挖掘潜在客户，帮助企业培养出更多忠实的消费群体。所以，市场营销是企业得以生存和发展的重要保障。为了提高市场营销管理水平，相关营销人员应该加强对背景行业的分析，对企业产品优势进行正确定位，进一步提高产品在市场中的竞争力。现本问主要从环境分析、优势定位、竞争等几个方面进行探究，目的为相关企业发展提供有效借鉴和参考。

市场营销管理；环境分析；优势定位；竞争

前言

市场营销管理又可以称为营销管理，是企业管理内容中重要的组成部分，是企业未来发展竞争的一个重要关键点。现今，我国很多高校都开设了关于市场营销的课程，目的是为国家培养出更多优秀的市场营销人才。市场营销的主要目的是为了达到企业制定的发展目标，其本质是需求管理，对需求进行合理调节，满足市场需求，进一步增加企业效益，促使企业得到更加长远稳定发展。由于市场需求水平不同，为此各个企业市场营销制定、管理水平也有所不同。在市场营销管理中，对市场环境进行准确分析、并做好优势定位和竞争对策，对于企业实现可持续发展具有重大意义。

1 关于市场营销相关概述

1.1 市场营销管理具体内容

一般来说，市场营销管理的具体内容主要包括有无需求（刺激）、负需求（改变）、潜伏需求（开发）、不规则需求（协调）、不规则需求（协调）、过量需求（降低）、充分需求（维持）、充分需求（维持）、有害需求（消灭）等几个方面，详细概述如下：

①无需求（刺激）：当目标市场对于产品毫无兴趣的时候，市场营销管理的主要任务是对市场进行刺激；②负需求（改变）：当大多数人对于某个产品产生厌恶感的时候，甚至出钱回避它的时候，市场营销管理的主要任务是对市场营销进行改变；③潜伏需求（开发）：当某一部分消费者对某种产品产生强烈需求感的时候，当前的市场无法满足他们要求的情况下，市场营销管理的主要任务是对市场进行开发，挖掘潜在的客户；④不规则需求（协调）：当某一种产品或者某一种服务在一年四季不同时间、一个月不同时间甚至一天不同时间里出现极大波动的情况下，市场营销管理的主要任务对市场进行协调；⑤下降需求（重振）：当市场对于某一个产品的需求量不断发生下降的时候，市场营销管理的主要任务积极分析导致需求量发生下降的原因，及时制定相应的解决对策刺激需求量回升，此时，市场营销管理的主要任务是对市场进行重振；⑥过量需求（降低）：当市场对某一种产品和服务的需求量远远大于市场供给力的时候，市场营销管理的主要任务是对市场进行降低；⑦充分需求（维持）：当市场对某一种产品和服务的需求时间和水平和预期相符的时候，市场营销管理的主要任务是对市场进行维持，这也是最为理想的一种需求状态；⑧有害需求（消灭）：当市场对某些有害的服务和产品产生需求的时候，在这种情况下，市场营销管理的主要任务是对市场进行消灭。

1.2 管理过程

所谓的市场营销管理过程就是企业为了实现制定的目标，并发现目标、分析目标、选择目标、利用市场机会的一个管理过程。详细点说就是整个市场营销的管理过程主要包括有以下几个步骤：①发现市场机会，并对其进行评价；②根据市场情况选择目标，并对市场进行细分；③对市场营销进行预算，并发展市场营销组合；④执行市场营销计划，并加以控制。

2 关于市场营销管理总体把握中对环境具体分析

国家的发展战略给市场经济的繁荣产生直接影响，对于一个企业来说，要想能够获得消费者的高度认可，与营销管理者对营销管理总体的把握程度密不可分。企业管理者不但需要对营销管理的先行因素进行仔细分析，还需要对环境变迁等因素进行仔细分析。只有这样，企业管理者才可以从市场发展角度作出制定符合企业的销售管理方案。

营销管理水平受到很多因素的影响，政治法律因素是一个需要特别注重考察的一个因素，特别是那些鱼市场营销相关的法律法规政策。此外，社会文化因素也是其中一个重要的影响因素，例如消费者消费观念的转变、企业经营模式的转变等等。有很多城市正式因为社会文化因素的繁荣，进而推动了市场的繁荣，最终使得本地的营销管理水平要比其它城市高。除了政治法律因素和社会文化因素之外，还必须要充分考虑到经济环境因素，一个企业的所生产的产品、产品自身结构以及生产产品社会必要劳动时间、国家当前经济发展状态灯等都会给市场营销管理水平造成不同程度的的影响。除了以上提到的因素之外，环境因素还包含有以下两个方面的内容：①自然环境因素，部分地区自然环境较为恶劣，甚至无法修建公路等，制约了经济的发展，市场自然由于受到限制不会繁荣，更别说市场营销管理水平的高低，因为对于当地的人来说他们只会针对性购买自己必需品。②技术环境，市场的繁荣与否与一个国家的技术发展水平息息相关，为此，企业需要不断关注国家技术发展水平。市场营销的相关管理人员需要对上述环境因素进行充分把握，采取积极有效的营销管理对策，扬长避短，避免环境因素所造成的不良影响，是现代优秀市场营销人员必须要具备的一项技能。

3 关于市场营销管理总体把握中优势定位与竞争

市场经济成为我国发展过程中主要采取的一种发展方式，其肯定具备一定优势，符合当前国家的发展需要。市场营销相关管理人员需要充意识到这一点，积极了解这些优势并学会充分利用。一般来说，市场营销管理人员可以利用的优势主要包含有以下几个方面：①区域优势。如果原材料离企业生产产品非常的近，对于厂商来说就具有很大的优势，减少了很多营销支持。除此之外，一个企业若是位于交通枢纽地带，也会给产品的运输带来更多的便利；②信息，若是一个市场营销管理人员掌握足够、可靠的信息资源，那么所指定的营销方案就会更具针对性，根据市场信息需求随时调整营销对策，促使企业经济效益得到最大化；③声誉优势。一个企业如果具有良好的声誉，那么消费者对其的信任感也会增加，从根本上减少了交易的成本以及风险预期。如果优势越明显，那么吸引力就会越强。如果一个市场缺少优势，而仅仅是地域上的宽，那么是不可能发展成为兴旺的“市”。所以，市场营销管理人员需要积极调整发展政策，突出自己独特优势。市场不停，竞争也会有所不同，这种彼此之间的竞争一般来说表现在购买力的分割上。在市场营销管理过程当中，在设计具有竞争性营销策略的时候，需要确保其能够有别于其他产品的营销策略。处理竞争关系时必须要做到共生、互补以及放大优势，只有这样，企业产品才会在激烈的市场竞争中长盛不衰。

4 结束语

总而言之，在整个市场营销管理过程当中，市场营销管理人员不但需要从整体角度分析考虑，做好总体把握中的环境分析、优势定位和竞争探究，最大限度上去挖掘更多潜在的客户，为企业培养出更多的忠实消费者，进一步提高企业的信誉。还需要具备大局的意识，从长远的角度分析，利用长远的发展远光来看待问题，特别是要充分了解现代化的销售理念，并在这种理念的指导和影响之下进行市场营销决策，只有这样，才能促使市场经济变得更加繁荣。当前，我国市场营销管理过程中还存在很多不足，市场营销人员需要根据国家相关政策，对市场加深研究，促使市场秩序更加规范以及合理。

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F274

A

1004-7344（2016）10-0268-02

2016-2-12

苏生权（1965-），男，经济师，大专，主要从事经营管理工作。