“蒲公英”热销的背后

胡献忠

2015年北京图书订货会上，浙江教育出版社对外宣布，由其引进出版的“蒲公英科学绘本系列” 销量突破百万册。这套书到底是怎样被选中引进的，在编辑中又有哪些有意思的小事故？

热词：蒲公英 科学绘本 科普图书 畅销书

2015年1月9日，浙江教育出版社“蒲公英科学绘本系列”销量破百万册庆典暨浙江教育出版社与亚马逊中国“蒲公英”品牌推广战略合作签约仪式在北京图书订货会展场举行。浙江教育出版社宣布由其引进出版的“蒲公英科学绘本系列”总销量突破百万册，标志着这套绘本跻身国内畅销书行列。

作为这套书的策划人，我在活动期间接受了多家媒体的采访，记者问的最多的问题是这套书为什么会热销。显然，这个问题出自于对这套书的不了解。一点不奇怪，因为我的一位前同事也来问我，怎么就突然冒出个一百万册的“蒲公英”？说实话，这套书的热销在我的意料之外，因为最初的选题策划源于教育出版人的理想与价值追求。

不跟风，任性做有价值的书

我第一次接触绘本，是十年前。那时，我刚从新教材开发部调至版贸读物编辑室，从小学科学教材申报、新教材推广的岗位转型做版权贸易和引进版图书的策划与编辑。记得2005年的夏天，一位上海贝塔斯曼的朋友带了一本外国绘本来杭州和我们商谈合作出版。当时，我的一位同事看了绘本之后说：这是什么书？没有几个字，知识含量不够，读者肯定不接受。这句话现在听起来成了笑话，但以十年前的认知来说不无道理。我当时把书翻了又翻，完全看不懂。第二年，我参加了意大利博洛尼亚童书展，受到震撼，那里汇集了来自世界各地的优秀绘本，说博洛尼亚书展是绘本展也不为过。这一印象在随后几年的参展体验中越来越深刻，也促使我对绘本——世界童书出版的主流形式之一——产生了兴趣，开始了持续的关注和思考。

绘本诞生于欧洲，经过两百多年的发展，在二十世纪二三十年代的美国，迎来了黄金时代，自五六十年代起传至亚洲的日本、韩国，并且掀起了绘本阅读的热潮。国内引进绘本，始于本世纪初。然而，仅仅经过近十年的市场培育和阅读推广，迅速卷起了一个绘本出版的狂潮。说是“狂潮”，一是品种数量的井喷式发展，据统计，2009-2011年，国内每年绘本新书品种就突破了2000种;二是存在品种类别单一的现象，引进国外的文学绘本较多，人格教育方面的绘本较多，而科学绘本非常少见，有影响力的科学绘本几乎没有。造成这种现象的主要原因，可能是大家接触绘本的时间短，对绘本的认识有限，将绘本的价值单一化。

经过几年的观察和思考，我逐渐认识到，绘本的类别是多样的，绘本的价值是多元的。文学绘本注重文学性，能够帮助儿童找到真善美的钥匙，可以润物细无声地对孩子产生至为深远的影响。注重人格教育的绘本，通过激发儿童与生俱来的模仿潜能，促进儿童品格的健康发展。科学绘本，通过优美的图画和精彩的故事，用儿童的语言解答他们关心的科学问题，为他们提供观察性、思考性与感受性的认知学习体验，培养儿童对科学的兴趣。既然市场上文学绘本和人格教育绘本已经很多，竞争激烈，良莠不齐，我们何不尝试做科学绘本呢？如果通过引进出版国外优秀的科学绘本，能够温润儿童的心灵，启迪儿童的科学智慧，并能为国内儿童科学教育和科学阅读提供借鉴与启示，那何尝不是一件幸事？

想清楚了自己要做什么书，我开始了与海外出版社的接触。在我连续参加海外书展的第三次，我拿下了一套面向小学生的科普读物的版权，这套书取得了不错的销售业绩，促使当时的编辑室逐步确立了儿童科普读物的市场图书选题方向，后来陆续策划出版了一些深受读者和市场认可的科普读物，“蒲公英科学绘本系列”实际上是这个选题方向年龄段的向下延伸产品。

不浮躁，潜心释放专业活力

2010年底，一位韩国图书代理向我推荐了5本科学绘本（“蒲公英科学绘本系列”第一辑原版书），图书的创意、插画的灵动、故事的精彩、知识的有趣，无不吸引和打动着我。尽管我们以前没有做过绘本，但是在社里积极倡导鼓励市场开拓和改革创新的氛围下，选题申报非常顺利。在审读稿件的过程中，编辑团队由于长期做科普类图书，较好地把握住科学知识的准确性，充分发挥了专业特长。在语言文字上，大家从图书的定位出发，对译文进行了二次加工，力求语言典雅有韵味，读来朗朗上口，符合儿童的阅读习惯，便于亲子阅读。在开本和定价上，为了让普通家长和读者都能够接受，我们将精装改为平装，将定价降到最低的限度。

图书出版后获得了业内人士的广泛好评，荣获中国书业年度科普类图书和优秀编辑奖一等奖等奖项，但是图书叫好不叫座，市场反响一般。编辑团队利用网络平台开展阅读推广活动，提高家长对儿童科学阅读的认识，指导家长通过亲子阅读培养孩子的科学兴趣，一传十十传百，在一年多的时间内市场逐渐有了起色，尤其2014年新媒体的宣传与推广，提高了公众对这套书的认知度和美誉度，读者良好的口碑和宣传的持续发力将这套书推上了网络书店的排行榜。

在这种情况下，引进出版后续产品、做产品线、树品牌的规划逐渐被提上日程。我们坚守质量意识和精品意识，以打造中国科学绘本第一品牌为目标，对“蒲公英科学绘本系列”的内容、形式和审美提出了更加严格的要求，希望孩子在读完这套书之后，能够激发他们对自然的好奇心，对科学产生兴趣，为科学素养的全面提升打下基础。为此，我们组织了一批专家，分别从科学教育、儿童认知、儿童文学等角度，对数百种韩国绘本精挑细选，搭建丛书的框架体系，把儿童科学教育中所涉及的最基础和最核心的科学知识较为完备地呈现出来。

在引进版权时，由于这套书涉及韩国四五家出版社，其中既有建社历史较长的知名大型出版社，也有规模较小但特色突出的出版社，每一家的版权诉求都不尽相同，有的以预付金高低为授权的条件，有的看重引进方的规模和知名度，有的不允许在引进的过程中对图书的形式进行修改，版权洽谈的过程较为复杂。例如，第一辑5本书的版权方是一家只出版了不到10本绘本的小出版社，对自己的每一本书都极为珍爱，不允许修改开本和装帧，否则就不授权，为此我曾借参加韩国书展之际登门拜访，向对方介绍中国图书市场的情况和家长的购买习惯，寻求对方的理解和支持，最终我们的诚意打动了对方，同意授权并允许我们将精装改为平装，将16开本改为24开本。第三辑5本书来自韩国著名的熊津出版社，版权洽谈时国内有几家出版社同时竞价，在代理的反复协调下，我们最终凭借自己的专业精神和在韩国出版界的良好口碑，以较低的报价拿到了版权。

不傲娇，专注社会影响力

梅花香自苦寒来。这套“用孩子的方式讲科学”的绘本从2011年出版第一辑5本，积累到了如今的30本，总销量突破100万册，其中有些品种加印超过20次，曾长期蝉联亚马逊中国童书科普绘本畅销榜榜首。亚马逊网销售经理说：“这套书在亚马逊网具有不可替代性。”中国作家协会儿童文学委员会副主任、北京师范大学文学院教授王泉根非常赞赏这套书，他说：“这是一套融科学性、趣味性、审美性、可读性于一体的优质科学绘本，故事好看，图画优美，制作精到，为如何给孩子讲科学提供了新鲜经验。”著名儿童文学作家苏梅老师对这套书在人文关怀、功能性设计、绘画制作等方面给予了较高评价，认为“这套绘本的畅销是一个必然”。

作为策划人，我对这套书能够得到市场的认可和专家的肯定固然感到高兴，但最令我感动的莫过于孩子们的获益。之前做推广活动时，见到一位家长，说孩子看了《影子是我的好朋友》，真的像有了一个好朋友，在阳光下流连顾盼，细心观察影子的长短与变化，非常好玩。还有些幼儿园和小学老师说选用了这套书，作为科学教育活动的教材使用。

当初选用“蒲公英”作为丛书名，是希望这套科学绘本能够像蒲公英一样，飞进千家万户，让科学的种子在孩子们的心中生根、发芽、成长。如今，昨天的期许正一步步变成现实。但是，它离我们的目标还有很长的距离，毕竟目前为止这些绘本涉及的问题只是孩子世界的一小部分，我们还要继续做下去，在引进国外科学绘本的同时开发和出版原创科学绘本，不断丰富和完善内容，希望能用“蒲公英”帮助孩子构建一个更丰富多彩、更生动好玩的科学世界。

（作者系浙江教育出版社大众读物出版分社社长）