奔向前路的四个要点

褚少军

兰亭集势要东山再起，自我挥刀是必要的。

第一，产品与营销兼顾。产品是1，营销是后面的0，产品走不好一切都是白搭。如果产品品质过硬，回头客高，回头客还会将兰亭集势推荐给朋友们，用户带新用户。兰亭集势营销为先的思路必须要调整。营销这个0，与产品基础上结合才能变成“10”。

第二，经营自有流量。兰亭集势应该尝试经营自有流量，降低对大平台的依赖度，防止大平台一旦改变规则，自身陷入被动。

社会化媒体时代，简单的砸钱模式是行不通了。需要思考的是如何和粉丝形成互动，让粉丝参与到公司的营销、产品改善中来。如果远离和用户互动交互，用户也将逐渐远离你。

 登陆纳斯达克之后，兰亭集势一直在走下坡路。

第三，吸引物流伙伴而非自建。“兰亭智通”全球跨境物流开放平台的想法很好，但这种自建物流并非一朝一夕可成，而且平台电商阿里巴巴、京东都在布局，兰亭集势从任何角度来看都不具备优势。做平台吸引其他物流伙伴，可能是兰亭集势在未来可行的唯一道路。

第四，寻找新的突破口。转型还未可期，寻求巨头收购又几无可能。在此窘境下，倒逼自己一把，或许能开拓一条新路。精品化就是一个好方向，控制好产品品质、管控好SKU、将产品做精。比如，因为奥康国际的介入，成为了第一大股东，鞋类可以作为兰亭集势的一个突破口。

以上四点是为了增加兰亭集势的用户黏性和提高自身的造血功能。当用户和流量都不具备时，其他再好的设想都是白搭。

如果兰亭集势能做好如上四点，让用户放心，投资者自然也会有信心，缺钱的问题自然迎刃而解。到那时，再自建物流，发力移动端，触及阿里、京东不可能触及的小语种市场等，全面开花才不会沦为空谈。